疫情以來,，“宅”字形容了多數(shù)人的生活狀態(tài),，不少實(shí)體商鋪經(jīng)營困難,，對于近幾年一直受電商影響的實(shí)體書店來說,，更是雪上加霜,。沖擊之下,，一些書店面臨倒閉，一些仍在默默堅(jiān)守,。同時,，也有越來越多書店人意識到，要“求變”。

3月9日,，單向街書店,、南京先鋒書店、杭州曉風(fēng)書屋等幾家書店,，與直播帶貨網(wǎng)紅發(fā)起“保衛(wèi)獨(dú)立書店”直播計(jì)劃,。事實(shí)上，“直播帶貨”已經(jīng)成為很多書店的選擇,。

在電商直播區(qū),，可以看到眾多書店各類主題的書籍推介。如關(guān)于敦煌科普繪本的“帶孩子足不出戶游敦煌”,、迪士尼系列童話的“童趣經(jīng)典 帶娃不愁”,、科幻主題的“未來世界的人類危機(jī)”、聚焦理財(cái)?shù)摹白鲆咔槠陂g的守財(cái)奴”等,。以上海鐘書閣為例,，據(jù)介紹，截至3月底,，其各門店做了20多場直播,，超過5萬人觀看。

然而關(guān)于直播效果,，評述不一,。沈陽“離河書店”老板在豆瓣上稱“效果出奇的好！我的書店可以活下去了,！”上海鐘書閣總經(jīng)理朱兵則表示,，直播的轉(zhuǎn)化率并不高。

朱兵介紹,，與電商相比,，實(shí)體書店在價格上始終處于劣勢?！翱梢赃@么講,，我們即使再低的折扣，還是比線上貴,。由于租金,、人力等成本，我們做不到電商一樣的低價,。書店買書更多是一種情懷,。”朱兵說,，“讀者到了店里,，覺得這兒不錯,，愿意買本書，是愿意支持書店生存下去,?？赡茏x者看中了三本書，只在店里買一本書,，這樣已經(jīng)不錯了,。”

不能拼價格,，而是要打情懷牌,，因此除了“直播帶貨”之外，“私域流量”如今成為行業(yè)內(nèi)探討的話題,，如何建立與“一小撮人”的情感鏈接,？“要維護(hù)好社群”“賣貨不能一排一排賣，每個產(chǎn)品都得飽含深情,。雖然很麻煩,，但是很有效?！庇械曛髡f,。

不同于一般的書店先開店再運(yùn)營粉絲社群，“鯨字號”是先期積累了大量粉絲才決定開實(shí)體店,?！拔覀兗仁遣瀹嬛黝}書店，也是雜貨鋪”,，“鯨字號”負(fù)責(zé)人張曄介紹，此前“鯨字號”已有大量合作的插畫師,，定期出版插畫類書籍,、藝術(shù)類報紙，在店內(nèi)展示,、銷售,，同時售賣相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品。張曄認(rèn)為,，實(shí)體書店要有書籍售賣本身不掙錢的自覺,，積極通過電商等其他渠道保持經(jīng)營正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

位于上海黃浦文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的書店“神獸之間”明確表示“不做童書”,，且“不靠賣書掙錢”,。“童書銷售對于很多書店來說,，貢獻(xiàn)了重要利潤,，但可能會讓我們的目標(biāo)讀者覺得，書店不夠酷?！边@家書店并不靠路邊,，創(chuàng)始人蔣巍介紹，其主要為周邊兩三公里范圍內(nèi)的白領(lǐng)提供服務(wù),?！拔覀冡槍?jīng)濟(jì)、歷史,、生物,、心理學(xué)等領(lǐng)域，開出‘進(jìn)階書單’,。希望通過好書單獲得口碑,。”蔣巍介紹,，書店提供借閱服務(wù),，且書籍售價與電商渠道等同。

不同于專業(yè)特色書店,，在朱兵看來,，“圖書+”并不是實(shí)體書店經(jīng)營的最好方式。朱兵介紹,，目前與街道,、學(xué)校、公司合作做文化配送,，2019年共舉辦了150場線下活動,。這些“場外銷售”在疫情期間，也支撐了書店的銷售,。