圖為：物外書店光谷店內(nèi)景。（視界網(wǎng) 王毅 攝）

書店的寒冬有望逐漸遠(yuǎn)去

——武漢民營實體書店何以走上擴(kuò)張之路

記者胡弦

2日,，武漢本土?xí)昶放啤锿鈺?，進(jìn)駐光谷新世界k11藝術(shù)購物中心,，成為第一家入駐光谷地區(qū)的大型民營書店。這也是物外書店開業(yè)兩年多來的第三家分店,，完成了武漢三鎮(zhèn)各一家書店的布局目標(biāo),。此前，物外第一家書店于2015年1月在漢陽開業(yè),，贏得“最美書店”贊譽,。今年4月，物外書店第二家分店進(jìn)駐漢口,。

不唯物外書店,，武漢多家民營實體書店也在三鎮(zhèn)多地開出分店。

武漢民營實體書店何以走上擴(kuò)張之路,？其經(jīng)營之道何在,？

物外書店

圖書銷售額年均增幅超30%

對于一家好書店的定位，物外書店總經(jīng)理陳富珍有自己的標(biāo)準(zhǔn),。首先,，書店的空間美學(xué)一定要舒服，讓人能靜下心來,；其次,，進(jìn)入書本的世界，圖書必須足夠優(yōu)質(zhì),；第三,，書店是人文服務(wù)場所，要能提升城市的人文精神,。

“以人為本,，溫暖有度；以客為親,，將心比心,。”這是陳富珍對書店服務(wù)團(tuán)隊提出的16字箴言,。就連以多大聲音跟讀者說話,，物外工作人員都有嚴(yán)格要求。陳富珍說,，當(dāng)人們在書店形成良好素養(yǎng),，會為整個社會帶來人文提升。

在武漢三鎮(zhèn)擴(kuò)張店面的同時,，物外書店還在保持與讀者交流,，觀察社會趨勢，發(fā)掘城市需要什么,。今年,，物外書店圍繞漢口中山大道老建筑,，策劃城市文化與建筑導(dǎo)覽活動，每個周末講解漢口優(yōu)秀建筑,，已吸引500多名市民參與,。“很多生活在武漢的人,，其實并不了解我們城市的歷史,，這個活動讓更多市民更深刻地了解武漢，愛上這座城,?！被顒又驹刚咔駮F潔說。

在公共文化推廣上,，物外書店已走在前列,，也贏得市民高度認(rèn)可。陳富珍介紹,，以漢陽店為例,，每年圖書銷售額增幅均超過30%。今后,，物外書店將致力于探索適合自身的盈利模式,，并立足本地，繼續(xù)擴(kuò)張,。在陳富珍看來,，擴(kuò)張，意味著經(jīng)營能力的累積,，將為書店探索更好的商業(yè)模式,。

卓爾書店

詩歌節(jié)與跨界活動帶旺人氣

本月即將迎來4歲生日的卓爾書店，正在籌備第三屆武漢詩歌節(jié),。屆時,，著名詩人北島領(lǐng)銜，多位享譽世界的詩人出席,，發(fā)軔于卓爾書店的詩歌節(jié),，已成為武漢新的文化品牌。

卓爾書店已有兩家分店,，2000平方米的武漢大學(xué)體育館分店正在籌劃中,。今年，總經(jīng)理汪素娟感覺,，實體書店的寒冬已沒那么冷了，她好像看到了春天,。據(jù)統(tǒng)計,，卓爾書店今年營收同比上漲30%,，人流量也持續(xù)走旺?！疤潛p沒以前那么多,，經(jīng)營狀況比以往任何一年都要好?！蓖羲鼐暾f,，在政府支持和書店堅守之下，卓爾書店人文品牌正在孕育中,，經(jīng)營者的信心逐漸增強(qiáng),。

擁有美術(shù)館、小劇場的卓爾書店旗艦店,，一向致力于打造跨界藝術(shù)中心,，營造良好文化磁場，進(jìn)而為書店帶來持續(xù)穩(wěn)定的人氣,。堅守了3年的24小時書店,，被市民稱贊為“熱愛這座城市的理由之一”；書屋夢游記等有趣活動,，吸引上千年輕人在卓爾書店開起深夜party……汪素娟認(rèn)為,，書店早已不是簡單的賣書場所，更多成為一種文化載體,，激發(fā)普通市民到書店來過有精神內(nèi)涵的生活,，為他們提供一種詩意的生活方式?！耙欢ㄒ妥x者互動,，讓他們有體驗式收獲，這樣才能帶旺書店人氣,，進(jìn)而營造良好閱讀氛圍和市場,。”

德芭與彩虹書店

文創(chuàng)產(chǎn)品收入年均增長70%

2009年創(chuàng)辦的德芭與彩虹書店目前共有3家分店,，古田分店建在一家房地產(chǎn)項目的營銷中心里,，去年漢陽分店進(jìn)駐希爾頓酒店，成為武漢第一家開進(jìn)酒店的書店,。憑借品牌價值,，德芭與彩虹的每家分店都能拿到合作方的免租和補(bǔ)貼優(yōu)惠。

與物外,、卓爾書店背后有房地產(chǎn)開發(fā)商的支持不同,，德芭與彩虹全靠“單打獨斗”。創(chuàng)始人曾剛形容,，書店猶如自己的女兒,，“為了讓她光鮮亮麗,，做父親的必須在其他方面付出更大代價?！?/p>

開發(fā)全國第一本婚禮手帳《喜事秘籍》,，告訴新郎新娘如何籌備婚禮，首印千冊即銷售一空,；以武漢特色建筑為背景開發(fā)的冰箱貼,，9月剛生產(chǎn)出來即大受歡迎……德芭與彩虹已成功“跨界”文創(chuàng)產(chǎn)品生產(chǎn)商，有各類文創(chuàng)產(chǎn)品100多種,，每年收入年均增長70%,。憑借這一良好表現(xiàn)，目前文創(chuàng)產(chǎn)品銷售已占到書店總收入的30%,，今后也是德芭與彩虹的重點發(fā)力方向,。依托文創(chuàng)、咖啡等多元化經(jīng)營,，3家分店都能自食其力,，實現(xiàn)正常運營。

“千萬人口的大城市,，不可能只有一種類型的書店,，因此武漢書店的機(jī)會很大?！痹鴦傉f,，瞄準(zhǔn)社區(qū)化和就近消費的新趨勢，德芭與彩虹將側(cè)重社區(qū)店的發(fā)展方向,，把小而美書店做到極致,。

寒冬有望逐漸遠(yuǎn)去

據(jù)統(tǒng)計，截至去年底,，武漢地區(qū)在文化部門登記的出版物發(fā)行零售單位共1048家,。這一數(shù)字意味著，武漢實體書店數(shù)量不過千家,。整體上看,，傳統(tǒng)實體書店在“萎縮”，但一批特色書店在增加,。

武漢市文化局新聞出版管理處處長曾百煉認(rèn)為,，以物外、卓爾,、德芭與彩虹為代表的武漢本土民營書店,，已在特色化經(jīng)營上走出個性化發(fā)展的道路，并贏得了品牌認(rèn)可和社會效應(yīng)?！白龅煤玫臅?，一定是全民閱讀推廣得好的書店。他們在盡到社會責(zé)任的同時,，也使書店經(jīng)營得以拓展，最終達(dá)到雙贏,?！?/p>

曾百煉說，隨著政府持續(xù)補(bǔ)貼和市民閱讀氛圍日漸濃厚,，全社會對書店的關(guān)注和認(rèn)可度越來越高,，武漢民營實體書店逐漸看到曙光?！澳壳?，他們在擴(kuò)張之路上逐漸營造了品牌價值，如果能在經(jīng)營上找到突破口和適合自身的商業(yè)模式,，樂觀來看,，寒冬有望逐漸遠(yuǎn)去?！痹贌拰Υ顺錆M信心,。