網(wǎng)紅直播“翻車”、“李佳琦被百雀羚放鴿子”最近頻上熱搜,，對于網(wǎng)紅直播這種銷售方式,，你怎么看？你會跟著帶貨網(wǎng)紅買買買嗎,？帶貨網(wǎng)紅的世界里，真的真金白銀滿天飛嗎？除了收入較高的“李佳琦”們,，網(wǎng)紅直播的收入究竟怎樣？網(wǎng)紅帶貨的銷售方式為何會流行,？未來趨勢又怎樣,？揚子晚報記者進行調(diào)查采訪?！　　?nbsp;

揚子晚報/紫牛新聞記者 馬燕 李沖 徐兢

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你會跟著帶貨網(wǎng)紅

買買買嗎,？

楊女士：買過！主播熱情,、東西便宜

80后楊女士去年開始接觸直播帶貨,，看過化妝品直播、衣服直播,、美食直播等,。她說，看著主播熱情洋溢的分享,，情緒很容易受到感染從而買買買,。

“我關(guān)注的一個主播是男生，但他經(jīng)常化妝成女生形象,。他的直播很有感染力,，感覺不買點什么，就對不起看直播的時間,！”楊女士介紹,，主播推薦過一款卸妝產(chǎn)品，單獨包裝方便攜帶,，主播的大濃妝一下就卸干凈了,。她果斷下手買了兩包。還有一次主播推薦定妝粉餅,，先用別的產(chǎn)品假裝接電話,，屏幕上全是粉底；然而用了這一款產(chǎn)品,，電話貼過來,，屏幕干干凈凈?！澳芰⒏鸵娪耙娦Ч?，就更容易下單！”楊女士還表示,，直播時買的東西確實會比平時更便宜,。不過，因為感覺看直播太浪費時間,，她最近已不通過直播買東西了,。

夏女士：不看直播，但買過“李佳琦直播護唇神器”

70后夏女士從來不看網(wǎng)紅直播,。但“李佳琦”“薇婭”這些當紅主播的名字,，她是聽過的。秋天以來,，天氣干燥,，她本想買個潤唇膏，但在網(wǎng)上逛店時正好看到“李佳琦直播護唇神器”唇膜,，就下意識放進了購物車,。這時她才意識到，其實自己已經(jīng)被身邊小伙伴感染了,。

申女士：堅決不跟網(wǎng)紅直播買,，不愿被“洗腦”

70后申女士表示，很難理解跟著帶貨網(wǎng)紅買買買的行為,。萬一頭腦發(fā)熱買到的物品不適合自己怎么辦,？她表示自己是肯定不會被“洗腦”的。感覺這種直播，就像以前的電視購物一樣浪費時間,。她也不喜歡跟風(fēng),，不覺得那點優(yōu)惠能打動自己,。

帶貨網(wǎng)紅

收入究竟如何,？

帶貨主播月入幾十萬到上百萬元

能否“紅”主要看“貨”和粉絲黏性

蔡小姐是一個帶貨網(wǎng)紅主播團隊的成員。她主要是做幕后的選貨,、組貨,、招商、孵化,、商家對接等工作,。團隊的直播平臺以淘寶為主，此外還有抖音,、快手,、西瓜等。團隊銷售的產(chǎn)品包括美妝,、美食,、家居等。

蔡小姐跟揚子晚報記者介紹說,，團隊2015年進入直播領(lǐng)域,，因為帶貨能力比較強，主播的月收入能有幾十萬元到上百萬元,。

蔡小姐介紹,，其實網(wǎng)紅主播沒有大家想象中的那么神秘，大家可以把他們理解為是“線上銷售員”,。網(wǎng)紅主播跟明星還是有區(qū)別的,，并不是越有名就越能帶貨，關(guān)鍵是粉絲的黏性,，以及貨是不是好,。“核心是產(chǎn)品,。貨好,，網(wǎng)紅主播的路才能走得好?！彼榻B,，哪怕一個人只有幾十個粉絲，也是可以帶貨的,，關(guān)鍵是推薦的貨真好,，有口碑和影響力。

而與主播的高收入對應(yīng)的，是勞動強度非常大,?！耙惶熘荒芩奈鍌€小時甚至三四個小時，要說10個小時的話,。做得好的主播,，嗓子都有問題?！辈绦〗憬榻B,，如果跟不上這樣的強度，或者推薦的貨不好,，就很容易被市場淘汰,。

此外，一家快銷品牌的相關(guān)人士跟揚子晚報記者透露,，他們曾經(jīng)邀請過一位頂級帶貨網(wǎng)紅做過一場直播,，銷售額是2000萬元左右，付給網(wǎng)紅團隊20%的傭金,，也就是400萬元左右,。

張大奕的淘寶店“雙11”賣了3.4億

她所在公司今年4月在美上市成“網(wǎng)紅電商第一股”

2019年4月，“網(wǎng)紅電商第一股”如涵在美國上市,。如涵的頭部網(wǎng)紅是張大奕,，擁有1000多萬粉絲的淘寶店鋪“吾歡喜的衣櫥”，是她最早也是最重要的服裝店鋪,。今年“雙11”當天,，這個店的成交額破3.4億元。

不過,，如涵也已暴露出營收極大地依賴于公司培養(yǎng)的頭部KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)的弊端,。財報顯示，2017財年,、2018財年及2019財年前三季度,，公司“首席”KOL張大奕貢獻了總GMV(成交總額)的49.6%、51.0%和44.9%,。

在如涵的網(wǎng)紅體系中,，包括張大奕在內(nèi)的3個頭部網(wǎng)紅，每人每年帶貨GMV超過1億元,，7個腰部紅人每個年度GMV在3000萬元到1億元之間,。截至2018年12月，3個頭部網(wǎng)紅貢獻了55%的GMV,，這樣的數(shù)據(jù)在外界看來似乎并不健康,。

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專家解讀

4G網(wǎng)絡(luò)普及催熱網(wǎng)紅帶貨 未來加強監(jiān)管是必然趨勢

揚子晚報記者查詢Wind發(fā)現(xiàn),，方正證券研究所研報介紹，2018年,，超過400個直播間每月帶貨規(guī)模超100萬元,，81位主播引導(dǎo)銷售額超1億元；淘寶直播帶貨規(guī)模超過1000億元,，同比增長近400%,，進店轉(zhuǎn)化率超65%。

艾媒咨詢《2019上半年中國在線直播行業(yè)研究報告》顯示,，2019年中國在線直播用戶規(guī)模將超5億,，四成受訪直播用戶偶爾會選擇購買明星或網(wǎng)紅電商直播推薦的產(chǎn)品,。

艾瑞報告數(shù)據(jù)顯示,，截至2018年5月，中國網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達到5.88億人,，同比增長25%,。網(wǎng)紅粉絲中，53.9%的年齡集中在25歲以下,。

華泰證券近期有研報指出,，近年來，化妝品行業(yè)傳統(tǒng)的線下銷售模式正在受到電子商務(wù)模式的沖擊,，企業(yè)面對新興業(yè)態(tài),，需要不斷挖掘線上渠道發(fā)展空間。

以往美妝等產(chǎn)品的銷售方式主要是線下專柜和線上電商等,。近年來為什么網(wǎng)紅帶貨會成為新渠道之一,？著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝接受揚子晚報記者采訪時表示，一方面,，4G網(wǎng)絡(luò)的普及成了網(wǎng)紅帶貨這種新形式迅速發(fā)展的催化劑,；另一方面，網(wǎng)紅帶貨銷售美妝的門檻低,、回報高,。因此，近年來網(wǎng)紅帶貨的方式逐漸贏得商家的青睞,。

在他看來,，當前不少網(wǎng)紅帶貨銷售的美妝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，與直播時說的相差甚遠,，導(dǎo)致“網(wǎng)紅假貨”泛濫成災(zāi),。他個人認為，網(wǎng)紅“帶貨”也好,，明星“帶貨”也罷,，最重要的是貨真價實,。面對“網(wǎng)紅帶貨”泥沙俱下，未來規(guī)范和依法強化監(jiān)管“網(wǎng)紅帶貨”是必然趨勢,。若不盡快完善法律與相關(guān)制度,，使“網(wǎng)紅帶貨”有標準可依、有規(guī)范可循,，那么網(wǎng)紅直播銷售的方式未來趨勢依然難言樂觀,。