兩個月沒成交,，從高提成到基本工資

　　“這兩個月一單都沒有成交,。”勁松片區(qū)一中介門店經(jīng)紀(jì)人小王回憶，去年年底到新政前一直都是連軸轉(zhuǎn)的狀態(tài),，“有時候為了帶客戶搶到一套合適房源,，晚上十點多還在協(xié)調(diào)價格,，晚一步房子可能給別人了”,。

　　“尤其是新政前的小一個月，因為有要出新政策的傳聞,，客戶大多很焦慮,，對我們也催得緊?！毙⊥醯墓ぷ鳡顟B(tài)從三月中旬開始發(fā)生了變化,。“新政出來后,，大多數(shù)客戶都是咨詢多了多少首付,，客戶購房意愿越來越少?！毙⊥醣硎?，客戶意向發(fā)生轉(zhuǎn)變后，對于有意向的客戶,，他依舊會持續(xù)給他們推薦房源,，預(yù)約看房時間，“但不少人都表示再看看”,。

　　其實不僅是小王,，他們門店最近兩個月實際上僅成交了一套房源?！暗昀飿I(yè)績不行,，最近聯(lián)系客戶時店長經(jīng)常親自上陣?！毙⊥踅榻B,。

　　而另一方面，由于成交受限,，經(jīng)紀(jì)人的收入也明顯縮水,。據(jù)小王介紹，片區(qū)里成交熱火朝天的時候,，業(yè)績好的同事一個月收入能達(dá)到10萬甚至更高,，“可現(xiàn)在只能靠基本工資”,。眾所周知，中介經(jīng)紀(jì)人的收入主要就是提成,，基本工資相對較低,。像小王這樣工作三年多的資歷，基本工資到手也就在三四千塊錢,。

　　小王的經(jīng)歷實際上只是整個行業(yè)的一個縮影。根據(jù)云房數(shù)據(jù),、北京房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的5月北京房產(chǎn)中介成交報告,，總共1萬余套二手房成交中，通過中介公司進(jìn)行的為8215套,。截至5月31日,，北京市備案中介機構(gòu)數(shù)量達(dá)到3234家，其中僅有375家中介機構(gòu)在5月份有二手住宅交易記錄,，占比僅為11.59%,。也就是說，近9成的中介都面臨零成交,。