中國企業(yè)經(jīng)過40年的高速增長后，我們需要回到對高質(zhì)量發(fā)展的思考。高質(zhì)量發(fā)展與高速增長是有區(qū)別的,。因為如果我們用高速度去做增長,，真的就是長大就好了?？墒?0年后全球環(huán)境和中國的環(huán)境都在發(fā)生變化,，那么我們要討論高質(zhì)量發(fā)展,，就必須先回答一個根本性問題，企業(yè)到底為什么而存在,？

企業(yè)存在的四個理由

如果從最基本的企業(yè)定義去看,，企業(yè)存在的理由其實只有四個。

第一,，提供好產(chǎn)品,。過去很多企業(yè)為了求得規(guī)模，沒有把產(chǎn)品做好,，我其實是比較難過的,。因為從任何一個角度講，企業(yè)最重要的就是通過真正提供一個非常好的產(chǎn)品來立足市場,。如果你連產(chǎn)品都做不好,，這家企業(yè)存在的意義是什么呢？

第二,，獲得盈利,。作為一家企業(yè)，國家或者說市場提供了機會,、資金,、勞動的資源等等，你就要解決一件最重要的事情,，就是你應(yīng)該有能力去盈利,。因為當你有能力去盈利的時候，你才能夠承擔(dān)最基礎(chǔ)的依法納稅的社會責(zé)任,，為社會公共事業(yè)的發(fā)展提供幫助,。

第三，提供就業(yè)機會,。我們要有能力讓更多人借助你對資源,、對市場的理解，來改善他們的生活,，提供我們對這個社會本身的幫助,。

最后，實現(xiàn)社會期望價值,。我們今天要面對的更直接的挑戰(zhàn),，是企業(yè)怎么實現(xiàn)社會對你的期望價值。

正是因為這四個最基本的理由,，無論是德魯克還是社會經(jīng)濟觀,，都會要求你去理解企業(yè)對顧客的價值、對社會的價值,。如果單從商業(yè)邏輯去看,，我相信就很難做這個事情,。所以這是我們一定要改變和調(diào)整的東西。如果我們沒有能力去幫助我們真正關(guān)注,、完成對顧客的價值創(chuàng)造,，那從德魯克的角度來講，你對企業(yè)的理解在定義上就不成立了,。如果我們沒有能力為社會增加財富的話,，那么從社會經(jīng)濟觀的角度來講，這家企業(yè)的意義也不大,。

從概念上來講,，你就會發(fā)現(xiàn)今天其實是有很大的變化。這個變化不僅來源于我們所看的研究,，實踐中很多企業(yè)其實也走到了這條路上,。

今年8月份，美國181家頂級公司的CEO簽署《公司的目的》宣言,，其中提到,，股東利益不再是一個公司最重要的目標，公司首要任務(wù)是創(chuàng)造一個更美好的社會,。我想這是一個非常大的變化。以前從財務(wù)的邏輯和企業(yè)的邏輯來講,，一定要求職業(yè)經(jīng)理人必須為股東利益最大化去努力?，F(xiàn)在這些最頂級的美國企業(yè)CEO，也就是職業(yè)經(jīng)理人,，他們告訴我們,，他們公司最重要的5個目標：

1. 為客戶提供價值

2. 投資我們的員工

3. 與供應(yīng)商公平合理地進行交易

4. 支持我們的社區(qū)

5. 為股東創(chuàng)造長期的價值，為股東提供公司資源的許可,、發(fā)展和創(chuàng)新的資本

這些不是單維度的利潤概念,，我想能夠幫助我們?nèi)ニ伎迹裉炱髽I(yè)為什么存在,？我們過去討論企業(yè)存在理由的時候,，維度是比較簡單的——能夠盈利，能夠推動增長,，能夠不斷地在市場中獲取競爭,，我們就認為完成了這個任務(wù)。但是在今天,，你會發(fā)現(xiàn),，對企業(yè)要求的維度增多了，這是一個大家需要了解的信號和變化,。

新邏輯需要的四項核心理念

那么我們怎么辦,？在討論這件事情的時候,，我們一定要知道最根本的變化體現(xiàn)在什么地方？我們從高速度增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量增長的時候,，從我自己的角度來看,，我認為可能會有4個根本性的核心選擇需要我們做出努力。    

核心理念一 回歸顧客價值

熟悉我的文章和研究的人知道,，從16年開始,，我就反復(fù)強調(diào)，今天所有東西都在變,，但是有一個東西不變,，就是顧客價值。一家企業(yè)10年,、20年都在持續(xù)成長,，一定是有東西不變的，也就是我們講的高質(zhì)量本身的價值,。我從研究中得出了一個結(jié)論,，就是你必須回到顧客價值，所以我們討論影響企業(yè)持續(xù)成功的要素,，真的不是技術(shù),、不是你的目標、不是資金,，甚至不是發(fā)展策略的流程,，而是聚焦為顧客創(chuàng)造價值。

所以有很長一段時間,，我們討論虛擬經(jīng)濟對實體經(jīng)濟的沖擊,，我一直沒有發(fā)言。我不認為是虛擬經(jīng)濟對實體經(jīng)濟有任何沖擊,，而是因為很多企業(yè)沒有理解到,，我們的顧客已經(jīng)是擁有數(shù)字習(xí)慣的顧客了，我們的消費者已經(jīng)習(xí)慣了在線去完成他的日常生活,。當消費者因為數(shù)字技術(shù)已經(jīng)改變的時候,，你自己不變，其實不是技術(shù)淘汰你,，而是顧客不愿意選擇你,。這是你一定要了解的根本性變化。

諾基亞手機在市場上失敗的時候,，《商業(yè)周刊》做了一個封面,，我當時非常感慨，因為它在技術(shù)上絕對領(lǐng)先,。但是蘋果出現(xiàn)之后,，手機移動端徹底被調(diào)整,，從通訊手機改成智能終端。所以雖然這個時候諾基亞關(guān)于手機的很多技術(shù)都是絕對領(lǐng)先的,，它還是失去了市場,。

所以淘汰你的不是技術(shù)，一定是你不能真正去為顧客創(chuàng)造價值,。今天技術(shù)的變化讓很多人很焦慮,，我也陪同非常多的企業(yè)家和創(chuàng)新企業(yè)走在這條轉(zhuǎn)型的路上。這幾年我花很多的時間,，無論是在“春暖花開”不斷地寫文章,，還是創(chuàng)辦知識實驗室，因為我看到企業(yè)面對技術(shù)時的不安,。其實不需要,，你只要把握一個根本的東西，回到顧客價值,，回到人性本身去設(shè)計你的產(chǎn)品和服務(wù),，就沒有問題。

核心理念二 價值共生

我過去三年跟廖建文老師持續(xù)研究“數(shù)字技術(shù)對戰(zhàn)略產(chǎn)生的影響”,，我們發(fā)現(xiàn),，其實是底層邏輯發(fā)生了根本性的改變。工業(yè)時代的時候,，我們實際上是滿足顧客需求,。滿足顧客需求一定是競爭邏輯，你只要比別人做得好,，你就能更快地滿足需求,，所以我們要的是相對優(yōu)勢,。但是到了數(shù)字時代,，我們不是滿足顧客需求，是要創(chuàng)造顧客需求,。

今天的生活有哪些東西是我們預(yù)先感受到的呢,？如果沒有蘋果出智能終端，我們不知道手機是可以這么用的,。如果沒有在線支付,，我們不知道買東西可以這樣去做。如果沒有在線邏輯跟配送邏輯的組合,，我們也不知道需求是可以這么滿足的,。

所以，今天一個很重要的需要大家理解的東西是什么,？就是數(shù)字技術(shù)帶來的一個根本性的改變,，是創(chuàng)造顧客價值,、創(chuàng)造需求，而不僅僅是滿足需求,。你就會發(fā)現(xiàn)其實你沒有對手,，你沒有需要跟別人比較的東西，最重要的是你能跟誰合作,。合作就必須有一個共生的邏輯,。因此我們發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)略的空間其實是完全改變的,。

我們傳統(tǒng)做戰(zhàn)略的人都很清楚,，在戰(zhàn)略上就是三句話，想做什么,、能做什么,、可做什么?！跋胱鍪裁础笔鞘姑统跣?，“能做什么”就是看擁有的資源和能力，“可做什么”就是產(chǎn)業(yè)條件?，F(xiàn)在數(shù)字技術(shù)給我們一個很大的幫助,，就是“想做什么”你都可以重新定義，“能做什么”就看你跟誰連接,，“可做什么”你完全可以跨界,。這是一個根本性的變化，對企業(yè)發(fā)展來說是完全不同的挑戰(zhàn),。

2019年我們終于有了兩家企業(yè)進入世界市值前10名,，一家是騰訊，一家是阿里巴巴,。它們都是共生價值的價值網(wǎng)絡(luò)平臺企業(yè),。這就意味著你今天想成長，你需要更大的空間,，那就看你跟誰合作,、如何連接。

核心理念三 生意是生活的意義

這是我非常堅持的一個觀點,。我們在理解生意的時候,，一定要理解其根本性的驅(qū)動力量在哪里？為什么我們商業(yè)得以永續(xù),？為什么我每天都可以開店,？就是因為人一直在生活。如果人不生活了，商業(yè)一定是結(jié)束的,。所以我們非常需要大家記住,，商業(yè)的本質(zhì)并不是銷售商品，是提供生活方案,。如果你能夠通過商業(yè)讓生活變得更美好,，我們一定需要你。

喬布斯創(chuàng)造iPhone的時候,，它定義了如何借助一個產(chǎn)品,，讓我們的生活、工作,、交流和娛樂變得更加容易,、更加美好，讓我們能夠真正感受到技術(shù)對生活的改進,。我今天幾乎所有的工作都移到了手機端上,，很大的原因就是，喬布斯理解到底什么叫生活,。生活是一種殘缺的藝術(shù),，所以設(shè)計必須讓生活變得完美，這就是你要理解商業(yè)本身的內(nèi)在意義,。

我是研究領(lǐng)先和優(yōu)秀企業(yè)的,，過去30年來一直沿著這條線路去走，發(fā)現(xiàn)所有優(yōu)秀的企業(yè)具有共同的特點,，都是為追求更美好生活向往所帶來的價值,，幫助人類近距離和遠距離地分享價值。

核心理念四 融合生活驅(qū)動人類進步

我們的企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展,，往高質(zhì)量發(fā)展的根本,，就是要融合生活驅(qū)動人類的進步，這是企業(yè)得以存續(xù)的根本原因,。美國181家頂級企業(yè)的CEO為什么簽署《公司的目的》宣言,？是因為企業(yè)必須讓社會具有一個可持續(xù)態(tài)而不只是自己發(fā)展。我們要記住這句話,，人不是消費者,，是生活者,。所以我認為雙11可能應(yīng)該調(diào)整,，不要讓大家都變成消費者，必須讓大家回到生活中,，那么我們才可以真正享受商業(yè)跟社會之間的關(guān)系,。

今天數(shù)字技術(shù)為什么這么重要？因為更多的包容。騰訊有一款數(shù)字產(chǎn)品解決了我們以前沒辦法解決的問題,，它可以把文本轉(zhuǎn)換為手語,，因此幫助了聾啞兒童克服閱讀障礙。這就是我們看到數(shù)字美好的地方,，這也是我陪同騰訊一定要把它的文化3.0版本提升到“用戶為本,、科技向善”這個維度上去做它的使命的一個根本原因。

其實我們可以得到一個結(jié)論,，到底是什么成就了那些有影響力的公司,？有人說是遠見和野心，有人說是決心和執(zhí)著,，有人說是活力和創(chuàng)新,。我認為也是也不是。我認為成就這些真正有影響力的公司是它們深刻影響著人們的生活,，影響著整個世界,，甚至人類的未來。

新邏輯對領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵要求

1. 建立長期主義價值觀

基于這種高質(zhì)量的發(fā)展,，首先我還是希望領(lǐng)導(dǎo)者能夠建立長期主義的價值觀,。因為能夠超越變化的絕對不是機會主義者，一定是付出愛,、信任和承諾,，讓生活變得美好的長期主義者。所以我們希望大家能夠認知商業(yè)跟生活之間的關(guān)系,，商業(yè)絕對不是銷售商品,，而是“提供生活方案”。因為生活沒有終點,，所以商業(yè)得以永續(xù),。如果我們不能記住這一條，我們實際上沒有辦法真正高質(zhì)量去做發(fā)展,。

我們一定要理解技術(shù)是為了讓我們營造一個舒適的生活空間,，不是為了創(chuàng)造更大的商業(yè)可能。如果明白這一點,，我們就能理解為什么今天必須要跟隨數(shù)字技術(shù),。因為從90后開始，他們的生活就是在技術(shù)狀態(tài)之下,。

所以我對產(chǎn)品的評價很明確,，不是賣一個產(chǎn)品給大家，我是把心交給你,。我比較喜歡日本對產(chǎn)品的一個概念“贈物”,，就是我把物贈給你，把愛、驚喜,、可靠性交給你,。當企業(yè)能夠把愛、驚喜,、可靠性放在產(chǎn)品上交給我的時候,，我覺得它完成了商業(yè)最重要的價值。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要建立長期主義價值觀,，就應(yīng)該去理解生活的意義,，理解商業(yè)跟生活的關(guān)系。

2. 打造共生型組織

打造共生型組織是我在《共生》這本書的核心觀點,。今天企業(yè)沒有辦法獨立為顧客創(chuàng)造價值,，我們必須建立一個跨領(lǐng)域的價值網(wǎng)絡(luò)。這種跨領(lǐng)域的價值網(wǎng)絡(luò),，就叫做共生型組織,。它一定是具備四重境界的，能夠很好地去了解與市場,、與合作伙伴之間的關(guān)系,。

第一重境界，共生信仰,。很多的企業(yè)家朋友跟我交流,，擔(dān)心他的東西被人家拿走，我就提醒他,，我們?nèi)绻龉采鸵幸环N信仰,。第一是“自我約束”，不是所有東西都自己做,。第二就是一定要告訴自己,，我能幫助別人，叫“中和利他”,。第三,，不是致力于輸贏，而是“致力生長”,。過去7年,，我調(diào)研了23家持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)它們成功或者失敗的原因都源于是否愿意致力于生長,，還是只在意輸贏,。

第二重境界，顧客主義,。我很少用這么極端的詞,，但是我用了2個，一個叫長期主義,，一個叫顧客主義,。請大家一定把它變成是一種價值觀來推動你的工作、你的戰(zhàn)略,、你的選擇,。而且我們要明白顧客在變，現(xiàn)在忠誠的顧客不復(fù)存在,，顧客變得更加“年輕化”,，更加要求參與價值創(chuàng)造，追求極致的體驗,。

第三重境界,，技術(shù)穿透。就是要跟技術(shù)在一起,，技術(shù)是幫助實現(xiàn)共生很重要的基礎(chǔ)條件,。大家都知道我做研究30多年，但是最近7年我才不斷地告訴大家,，我們可以共生,，可以協(xié)同，原因是什么,？因為有技術(shù)的幫助,。所以我們必須向數(shù)字化邁進，必須向數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

第四重境界,，“無我”領(lǐng)導(dǎo)?！兜赖陆?jīng)》之所以幾千年來成為人類智慧之一,，其中非常重要的就是幫助我們理解跟別人的關(guān)系，跟自然的關(guān)系,，跟道德的關(guān)系,。“無為而治”的核心不是你不作為,，是因為你沒做什么,，而讓其他人有所作為，你就成為領(lǐng)導(dǎo)者,。而這恰恰是共生型組織當中最后一個對管理者的要求,，你能不能協(xié)同、陪伴,，牽引,，然后賦能,？

3. 領(lǐng)導(dǎo)者自我超越

領(lǐng)導(dǎo)者的第三個建議挑戰(zhàn)比較大，就是能不能超越自己,？我在這個部分的研究時間很長,，我覺得非常難的是領(lǐng)導(dǎo)者如何與時俱進。

第一個挑戰(zhàn),，必須經(jīng)歷一段重新挑戰(zhàn)思維模式的時期,。因為你可能習(xí)慣了帶領(lǐng)企業(yè)成功的模式，但不意味著未來會成功,。我自己就在走這個過程,。我過去陪同企業(yè)，第一個10年研究中國領(lǐng)先企業(yè),，我發(fā)現(xiàn)規(guī)模,、成長、成本,、效率是核心,。到第二個10年，面向用戶做數(shù)字化轉(zhuǎn)型是核心,。到今天,，陪同的第三個10年，我發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)的成長必須打開邊界,、協(xié)同共生,，放棄原有的經(jīng)驗，我稱之為有目的地“放棄”,，也叫沿著舊地圖找不到新大陸,，這是核心。這三個10年,，我對自己的要求就是三次根本性的思維變化,。

第二個挑戰(zhàn)是必須帶領(lǐng)企業(yè)變成一個知識驅(qū)動的組織。我們學(xué)習(xí)日本的質(zhì)量和精益制造這么多年,，我們依然還是跟日本在質(zhì)量的精益體系上有很大的距離,。我發(fā)現(xiàn)背后的根本性差距不是質(zhì)量體系本身，不是精益制造本身,，是愛德華·戴明（影響日本質(zhì)量最重要的學(xué)者之一）提出的“深厚知識的系統(tǒng)”,。

所以領(lǐng)導(dǎo)者在今天核心要做的就只有兩件事情，第一,，不斷有目的地放棄,。把擅長的、熟悉的東西放下,，把津津樂道的東西放下,，把值得驕傲的東西放下,，回歸為零。第二,，持續(xù)地理解外部環(huán)境,，方法就是“過三關(guān)”。第一關(guān),，忘記,。忘記已經(jīng)形成的觀念,，把自己真正放入一個有價值,、有變化、有能力的業(yè)務(wù)概念中去改變,，而且更重要的是不要做預(yù)測,，因為今天的變化完全無法預(yù)測。第二關(guān),，借用,。借用其他的行業(yè)，借用你的業(yè)務(wù)本身,，借用你不懂的東西,，跟別人連接、合作,、共生,。最后一關(guān)，真正懂得學(xué)習(xí),。真的很難,，因為我自己也在不斷調(diào)整的過程當中。

有一個很著名的作者,，人家問他,，為什么你的小說總是能夠打動人心。他回答說,，沒有別的辦法,，只有融會貫通。今天的數(shù)字化時代,，變化的速度比我們想象的要快,，問題是怎么融入。融會貫通的核心是界定問題而不是僅僅解決問題,，對特定問題進行系統(tǒng)分析,，形成一套自己的方法論，正視組織對于變化是「無知」的,。德魯克認為,，以前的職業(yè)經(jīng)理人是為下屬工作負責(zé),、為大家業(yè)績負責(zé)的人。而未來的職業(yè)經(jīng)理人,，是要為知識的運用和表現(xiàn)負責(zé)的人,。我想這種改變對我們每個人都是巨大的挑戰(zhàn)。

社會的進程因為觀念的改變而改變,。數(shù)字化帶來的最大變化,，不是技術(shù)，其實是生活方式的觀念變化,。對于數(shù)字化技術(shù)的第四次工業(yè)革命,，我認為這是一場知識革命。希望我們都能跟上這個時代的步伐,，與時俱進,，創(chuàng)造長期發(fā)展的可能性。