最近一段時(shí)間，常來(lái)陳家祠的人們會(huì)注意到，進(jìn)大門(mén)左邊拐彎的房間,，變成了一個(gè)文創(chuàng)商店,。迎門(mén),，一系列以陳家祠建筑和建筑構(gòu)件為設(shè)計(jì)元素的拼插式積木,，一下子就吸引了人們的目光,。旁邊是各種各樣的冰箱貼,、筆記本,、文件夾,、小掛飾、雨傘……后面的木柜上,，陳列著精工細(xì)作的廣彩,、骨雕、木雕等工藝品,。不斷有游客進(jìn)來(lái),，拿起這個(gè)，放下那個(gè),，挑選自己喜歡的東西,。

自2018年9月這個(gè)商店開(kāi)店以來(lái)，一年的銷售額已經(jīng)突破200萬(wàn)元,。如果加上館內(nèi)其他幾個(gè)文創(chuàng)點(diǎn),，總的文創(chuàng)方面的銷售額約達(dá)600萬(wàn)元。作為博物館文創(chuàng)方面的“新人”,，這家以“傳統(tǒng)”和“非遺”為特點(diǎn)的博物館是如何做到的呢？

文,、圖/廣州日?qǐng)?bào)全媒體記者 卜松竹

老祠堂里 幾處文創(chuàng)空間有機(jī)組合

廣東民間工藝博物館是嶺南地區(qū)收藏民間工藝作品最豐富的機(jī)構(gòu)之一,。它的館址位于廣州城西全國(guó)聞名的文物景點(diǎn)陳家祠。作為最能代表珠三角地區(qū)傳統(tǒng)祠堂文化的古建筑群之一,，它的建筑極富特色,，磚雕、灰塑,、陶塑,、銅鐵鑄、木雕,、石雕……巧妙渾融成天衣無(wú)縫的整體,，令人驚嘆，被譽(yù)為嶺南建筑文化寶庫(kù),。

廣東民間工藝博物館(陳家祠,，以下簡(jiǎn)稱工藝館)文創(chuàng)專員袁菊芳告訴記者，目前館里的文創(chuàng)品開(kāi)發(fā),，主要集中以陳家祠的建筑為主要元素?，F(xiàn)在開(kāi)發(fā)出的文創(chuàng)產(chǎn)品有一兩百種，涵蓋很多品類,，還有很多正處于設(shè)計(jì),、打版等階段,，陸續(xù)會(huì)有更多的產(chǎn)品投放出來(lái)。至于館內(nèi)極為豐富的可移動(dòng)藏品資源,，目前還沒(méi)有開(kāi)發(fā),，將是下一步的目標(biāo)。

袁菊芳透露,，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，已經(jīng)開(kāi)發(fā)的這些基于傳統(tǒng)民間工藝的文創(chuàng)產(chǎn)品，銷量排名靠前的幾種是明信片,、膠帶,、紀(jì)念章、文件夾,、鑰匙扣和玩具積木,。自2018年9月文創(chuàng)商店開(kāi)業(yè)以來(lái)，一年多的時(shí)間,，單是文創(chuàng)商店的銷售額就達(dá)到206萬(wàn)元,。如果加上展演廳的文創(chuàng)銷量、首進(jìn)大廳的自助機(jī)的文創(chuàng)銷量,，總的文創(chuàng)方面的銷售額接近600萬(wàn)元,。陳家祠正門(mén)大堂左側(cè)，擺著四臺(tái)文創(chuàng)品自動(dòng)售賣(mài)機(jī),。紀(jì)念章,、冰箱貼等小物件在燈光照射下緩緩轉(zhuǎn)動(dòng)。袁菊芳說(shuō),，迄今為止,，四臺(tái)機(jī)器的總銷售額已經(jīng)達(dá)到49萬(wàn)多元。

館內(nèi)的幾個(gè)不同文創(chuàng)品空間也有定位的差異,。文創(chuàng)商店是以“走量”的小商品為主,。展演廳則是把館藏文物、工藝師作坊和售賣(mài)點(diǎn)結(jié)合一體,，目前有包括玉雕,、潮彩、潮繡等在內(nèi)的8種代表性廣東民間工藝品種的藝人在現(xiàn)場(chǎng)操作,，他們的作品也同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài),。

陳家祠的茶藝室9月11日剛開(kāi)張，兼具售賣(mài)茶葉,、茶具,，以及品茶的功能。記者在其中看到,，看茶,、茶具,，以及坐下來(lái)喝茶的人都不少。這里還安排了一個(gè)大屏幕,，播放介紹陳家祠的片子,。整體來(lái)說(shuō)，這是一處氛圍輕松的休閑空間,。

賣(mài)得最好的 還是明信片紀(jì)念章和膠帶

談及工藝館文創(chuàng)品開(kāi)發(fā)的總體思路,，袁菊芳表示：“歡迎有優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)項(xiàng)目的文創(chuàng)公司跟我們合作。我們授權(quán)許可他們進(jìn)行開(kāi)發(fā)制作,，但產(chǎn)品從設(shè)計(jì),、打版到成品，我們館方都要審核把關(guān),，正式的文創(chuàng)產(chǎn)品需要在我們指定的文創(chuàng)銷售中心進(jìn)行售賣(mài),，所以需要跟我們館方指定的銷售經(jīng)營(yíng)方——廣州市工藝美術(shù)總公司簽訂銷售合作協(xié)議，最后才是文創(chuàng)產(chǎn)品的上架銷售,?！边@就是館方確定的“1+1+N”模式。兩個(gè)“1”,，分別指館方和廣州市工藝美術(shù)總公司,，N指第三方。

國(guó)家文物局頒布的《博物館館藏資源著作權(quán),、商標(biāo)權(quán)和品牌授權(quán)操作指引(試行)》通知當(dāng)中,，涉及了有關(guān)授權(quán)、許可的模式,，“我館目前的文創(chuàng)開(kāi)發(fā)采用的是普通許可和直接授權(quán)”，袁菊芳表示,，“但是我們館并不向被授權(quán)方收取許可費(fèi),，而是通過(guò)與被授權(quán)方、經(jīng)營(yíng)方進(jìn)行分賬的形式收取許可費(fèi)”,。

所謂普通許可,，就是指博物館許可被授權(quán)方使用授權(quán)標(biāo)的，同時(shí)保留許可第三方使用授權(quán)標(biāo)的權(quán)利,。即博物館既可以自行使用,，也可以授權(quán)多個(gè)被授權(quán)方使用。直接授權(quán)是指博物館將館藏資源著作權(quán),、商標(biāo)權(quán)和品牌可用于商業(yè)使用的權(quán)利直接授予給被授權(quán)方,，被授權(quán)方按照雙方簽訂的合同在限定的時(shí)間和區(qū)域范圍內(nèi)將獲得的權(quán)利應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

記者問(wèn),，工藝館以民間工藝特別是廣東傳統(tǒng)民間工藝收藏為特色,，這一特色在文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中是否比較有競(jìng)爭(zhēng)力,？袁菊芳給予了肯定的答案。

另一方面,，傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)融合,，是一項(xiàng)有挑戰(zhàn)性的工作，但同時(shí)也是很有趣的事,。袁菊芳說(shuō),，跟設(shè)計(jì)師們溝通時(shí)，他們說(shuō)關(guān)鍵在于找到傳統(tǒng)的文化和現(xiàn)代的審美的結(jié)合點(diǎn),。實(shí)際上,，當(dāng)下年輕人也喜歡有質(zhì)感、有文化的產(chǎn)品,。不過(guò)手工藝產(chǎn)品造價(jià)高,、造時(shí)長(zhǎng)，要把它做成流通商品,，確實(shí)不容易,。

搞文創(chuàng)開(kāi)發(fā)

其實(shí)也是文化傳播正途

2015年2月，國(guó)務(wù)院頒布了《博物館條例》,。條例第三十四條提道：國(guó)家鼓勵(lì)博物館挖掘藏品內(nèi)涵,，與文化創(chuàng)意、旅游等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合,，開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品,，增強(qiáng)博物館發(fā)展能力。這是國(guó)家層面首次鼓勵(lì)各博物館開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品,。袁菊芳告訴記者,，從那時(shí)開(kāi)始，館方就開(kāi)始關(guān)注文創(chuàng)方面,，經(jīng)過(guò)幾年對(duì)博物館文創(chuàng)的醞釀和考察,，結(jié)合館里實(shí)際，2018年決定啟動(dòng)文創(chuàng)開(kāi)發(fā)工作,。2018年7月至今,，他們分別與廣州市工藝美術(shù)總公司、廣州市荔灣區(qū)聽(tīng)壺閣工藝品店,、廣東音樂(lè)曲藝團(tuán)有限公司,、北京森泰恒智科技有限公司等幾家公司簽訂了文創(chuàng)授權(quán)開(kāi)發(fā)合同。

據(jù)館方統(tǒng)計(jì),，陳家祠的游客中,，有四到五成的游客年齡介于31歲~59歲之間，有四成左右的游客年齡介于18歲~30歲之間,?？梢哉f(shuō),，消費(fèi)者群體基本上是介于18~59歲之間的中青年人群。袁菊芳表示,，博物館的重要功能在于教育和傳播,。開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，本身也是傳播“非遺”等優(yōu)秀文化的一種有效途徑,。分賬所得館方并無(wú)留存,，而是根據(jù)相關(guān)規(guī)定全額上繳。

袁菊芳說(shuō),，目前下一步的計(jì)劃是先完善現(xiàn)有的文創(chuàng)開(kāi)發(fā)工作,，“和我們現(xiàn)有的合作方共同商討接下來(lái)文創(chuàng)開(kāi)發(fā)的思路和方向，同時(shí)館方歡迎更多的文創(chuàng)公司來(lái)進(jìn)行合作,?！辈贿^(guò)電商這一塊，館方覺(jué)得目前來(lái)說(shuō)條件還暫不成熟,，所以暫時(shí)不會(huì)涉足,。

袁菊芳表示，目前的銷售數(shù)字與他們的預(yù)期仍有差距,。陳家祠2018年的游客量是118萬(wàn)人次,，今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到約140萬(wàn)人次。這樣算下來(lái),，平均一人的消費(fèi)額不過(guò)幾元錢(qián),，“還有很大潛力可挖”。