12月27日,，第一家大英博物館官方授權(quán)的IP合作酒店蘭歐酒店在青島開幕,?！捌鋵嵾@是我們蘭歐酒店的3.0版本,，借與大英博物館的IP合作來提升我們蘭歐酒店的品牌價值,。”尚美生活集團董事長馬英堯表示,，借藝術(shù)IP切入中高端酒店市場是一種性價比較高的打法，也是尚美提出H+戰(zhàn)略第一個落地的實品,，希望以品牌升級和業(yè)態(tài)融合驅(qū)動企業(yè)發(fā)展,。

而對于大英博物館來說，藝術(shù)IP在酒店方面的授權(quán)也是首次嘗試,，“究竟雙方能在哪些領(lǐng)域合作,，如何合作，我們也是在摸索中,?！贝笥⒉┪镳^中國區(qū)運營方品源文華合伙人賴良銳向21世紀經(jīng)濟報道坦言，雖然也有其他酒店集團曾與該公司探索過博物館IP的合作方向,，但像尚美有這樣深度合作意向很少,，因此他們也愿意借此機會初步試水，看看博物館的IP與酒店將如何實現(xiàn)落地和延伸,。

這種合作模式也引起了地產(chǎn)界,、文化藝術(shù)界等多方關(guān)注，“地產(chǎn)下半場靠什么制勝,？靠文化,。”易居中國聯(lián)合創(chuàng)始人,、寶庫文化執(zhí)行董事朱旭東認為,，在消費時代的下半場,，大家對文化的需求大于物質(zhì)需求，因此做好內(nèi)容才能贏得時代,。藝術(shù)IP是目前酒店行業(yè)新探索的合作模式,，馬英堯透露，按照雙方的合作規(guī)劃,，未來三年公司每年以新建30家有大英博物館IP的蘭歐酒店為目標,，向一二線城市投放這種新型中端設(shè)計酒店品牌。

中端酒店市場新的強有力競爭者,，來了,。

博物館+酒店

青島市中心五四廣場附近，福州南路上有一棟六層小樓的新酒店“蘭歐酒店”,，一進門,，21世紀經(jīng)濟報道記者發(fā)現(xiàn)這里的大堂擺設(shè)與常規(guī)酒店頗不相同，數(shù)幅藝術(shù)畫作裝點墻面,，前臺旁邊有一塊記錄著古埃及文字的羅塞塔石碑,，這是塊一比一的復制品，為大堂平添了濃郁的藝術(shù)氣息,。

藝術(shù)之旅并不止于大堂,，在客房的細節(jié)體驗上還融入埃及神秘雕像符號的玻璃杯、浴帽上的“洗澡的梵高”,、剃須刀上“劉易斯的棋子”等等,。

這家酒店就是第一家大英博物館授權(quán)合作酒店，雙方希望該酒店定位“藝術(shù)+商旅”,，嘗試在酒店空間內(nèi)通過多樣化,、年輕化、創(chuàng)意化的方式,，讓更多的公眾感知藝術(shù),。

賴良銳表示，雙方商討在后續(xù)的深度合作中,，大英博物館一方面會將一些館藏精品以1：1復刻的形式,，在酒店內(nèi)進行永久展示。同時也會不定期地共同推出小型的主題展覽,，以及文化講座和藝術(shù)沙龍,。中國的年輕人則可以通過這個文化窗口，擁有更多的機會去了解大英博物館,、了解世界及人類文明的發(fā)展與未來,。

除了藝術(shù)享受外，智能家居體驗也是一大亮點,。在進入客房后,，住客無須插入房卡便可開啟歡迎燈光,、電動窗簾等設(shè)備，智能音箱,、智能電視也提供了更多元的娛樂體驗,。這些節(jié)能的智能體驗沒有削減酒店的服務，反而提供了新的住客與酒店互動入口,。尚美集團高級副總裁王愿祥透露,，目前智能設(shè)備方面是和京東合作，但也沒有斷絕跟其他品牌合作的可能,。

IP跨界其實并非新鮮事,，亞朵酒店早就在酒店行業(yè)玩轉(zhuǎn)IP跨界，先后與網(wǎng)易音樂,、虎撲,、QQ超級會員、同道大叔,、日食記,、果殼網(wǎng)、差評,、窮游,、花加、網(wǎng)易嚴選等都有IP合作,，無論是口碑還是收益都相當可觀,。

像大英博物館等頂級藝術(shù)IP與酒店如何跨界，則是由蘭歐酒店試水,。賴良銳透露，目前四星級以下酒店的大英博物館IP開發(fā)授權(quán),，獨家給了尚美集團,，原因是該公司愿意深度專注地挖掘合作前景，雙方達成意愿要在三年內(nèi)每年投放三十家IP合作的蘭歐酒店,。且這些酒店主要分布在一二線城市,。

換言之，三年后國內(nèi)一二線城市將有90家大英博物館IP合作的蘭歐酒店,，無疑將大大增加大英博物館的曝光率與影響力,，也多了90個展示其IP合作商品的平臺，畢竟在酒店場景內(nèi),，消費者可以更為直觀使用和感受豐富的IP授權(quán)商品,，不管是拖鞋、杯子,、浴袍,、抱枕還是床品,、桌椅等。其銷售量或許比目前在天貓旗艦店上或線下體驗店里更多,。

無論是大英博物館還是其IP代理方來說,，這都是樂見其成的結(jié)果。對于酒店方而言,，這也是一個新的盈利路徑,，更重要的，與大英博物館IP的合作,，將會推進蘭歐在產(chǎn)品打造上的迭代升級,、及酒店產(chǎn)品的獨特性和差異化競爭力，同時促進酒店新業(yè)態(tài)的產(chǎn)生,。

跨界者的算盤

盡管做的是藝術(shù)與酒店的跨界者,，“我本質(zhì)上還是商人，最關(guān)心的是怎么賺錢,，幫我的加盟商賺錢,。”馬英堯直言不諱道,。

記者了解到,，尚美集團從經(jīng)濟型酒店發(fā)家，目前有逾十個酒店品牌,，但大多還是中低端品牌,，酒店價位從幾十元到四百元不等。蘭歐酒店是該集團向中端市場延伸的酒店品牌,，目前在全國已獲得酒店合同近200個,，已建成運營的酒店有40家，還有30家在建中,。這些蘭歐酒店里,，只有少量是大英博物館IP合作的酒店。

因為相比較以往單體幾百萬投資的經(jīng)濟型酒店品牌,，蘭歐酒店的投資需求在兩千萬元以上,，若是加上大英博物館的IP合作，還需要額外多一些費用,?！扒鄭u這家合作酒店因為是第一家，有很多試錯成本,，投資成本稍微高一些,，今后的合作酒店會控制在兩三千萬投資額。”王愿祥向21世紀經(jīng)濟報道坦承,，未來無論有沒有IP合作的蘭歐酒店,，單房成本將控制在9-10萬元左右，與市面上其他中端酒店品牌的投資差不多,，甚至略低一些,，為的就是讓其加盟商能夠掙到更多錢，“有了藝術(shù)IP,，房價就能賣到500元以上”,。據(jù)悉，青島這家大英博物館合作酒店的房間定價從498元到1298元不等,。遠比其他蘭歐酒店普遍的兩三百元定價高得多,。

據(jù)悉，這家蘭歐酒店所面向的藝術(shù)商旅人群是80,、90后新中產(chǎn),，這類消費者強調(diào)的格調(diào)，并不代表著昂貴,，更多代表著個性,、具備身份標識且能夠反映精神世界的元素。

尚美生活提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，75%的年輕人愿意為支付更高的價格獲得更好的客房體驗,。這顯然是酒店集團和業(yè)主喜聞樂見的一個數(shù)據(jù)。

不過,，在熱點橫流的當下,，年輕人的興趣點更容易轉(zhuǎn)移。零點有數(shù)董事長及飛馬旅創(chuàng)始人袁岳指出,，85后的3800多種常用品牌里頭,，89%的品牌是近三年出現(xiàn)的品牌。

對于這一難題,，蘭歐酒店青島五四廣場店將通過推出藝術(shù)展覽和社交活動來解決,。結(jié)合藝術(shù)氛圍的營造，酒店推出咖啡,、書店,、聯(lián)合辦公,、文創(chuàng)新零售,，引導年輕人更多地走出客房。這不僅為住客及周邊社區(qū)提供了與星巴克相似的“第四空間”,，對于業(yè)主而言還能通過這些非客房業(yè)務的收入補充主營業(yè)務收入,。

尚美所做的這些，其實都是為了在新一輪酒店競爭浪潮中搶跑。馬英堯表示,，隨著物業(yè)租金逐年提升,，酒店品牌需要迭代，向上做品牌升級,。但未來中高端酒店的真正核心競爭力是什么,？是搶物業(yè)能力?！罢驹诘禺a(chǎn)商的角度思考為何要租給你,。”馬英堯表示,，便需要酒店“全力制造IP,，讓房地產(chǎn)主動擁抱我們”。

朱旭東表示,，地產(chǎn)運營已經(jīng)進入精細化時代,，而不是過去的粗放型時代。當?shù)禺a(chǎn)需要靠運營制勝時,，它需要靠文化來包裝,。但博物館和文化不好做，很容易賠錢,。朱旭東透露自己也在2016年做了一家博物館,，盡管每年多達30萬人參觀，門票收入3000多萬,，也無法維持營收平衡,，因為運營成本每年就需要至少4000萬元。因此他認為,，地產(chǎn)和博物館等都需要一個好的平臺和運營商,，文化本身賺錢能力不強，但文化與其他業(yè)態(tài)結(jié)合,，邊際效益很大,。酒店便是這一個跨界結(jié)合的方向?！白龊玫膬?nèi)容會贏得時代,。”