改革開放前，葡萄酒在我國還屬于高端消費(fèi),，未實(shí)現(xiàn)與世界葡萄酒的對話,。

改革開放初期，國家從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向商品經(jīng)濟(jì)過渡,，葡萄酒行業(yè)也開始嘗試市場化之路,。1989年畢業(yè)來到龍徽的趙利斌，親歷了那一段時光,?！澳菚r候還是統(tǒng)購統(tǒng)銷，只要生產(chǎn)出來就不愁賣,，但我們逐漸開始走市場化之路,，到廣東、福建等改革開放的一線推廣市場,?！睂W(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的趙利斌，大學(xué)時代就感受到身邊逐漸濃烈的市場化氛圍,，來到龍徽銷售科,，更是近距離感受到了改革開放給市場帶來的活力。

“改革開放初期,，物資緊缺,，我們的產(chǎn)品在廣東供不應(yīng)求?！睂τ谄咸丫飘a(chǎn)業(yè)來說,，改革開放帶來的改變，除了市場活力,，更重要的是中外交流,。上世紀(jì)90年代，龍徽取得了出口許可,，產(chǎn)品走向了世界各地,，并獲得了大量好評。趙利斌說：“作為我國最早取得葡萄酒出口許可的企業(yè),，龍徽位列我國葡萄酒出口總量第一,。尤其是我們的中華牌桂花陳酒，作為加香型葡萄酒代表,，具有典型的中華文化風(fēng)格,，一經(jīng)出口,，就得到了各國消費(fèi)者的認(rèn)可，出口到全世界20多個國家和地區(qū),?！?/p>

國內(nèi)和國際市場的雙重利好，帶來了龍徽改革開放初期的光輝歲月,。

隨著改革開放的深入,，龍徽面對世界的窗口也越開越大。1987年,，由于法資的加盟，龍徽實(shí)現(xiàn)中法合資,，來自法國的釀酒技術(shù),、釀酒設(shè)備、釀酒輔料和葡萄酒文化來到龍徽,。第二年,，第一瓶合資酒面世，我國葡萄酒制作技藝與世界標(biāo)準(zhǔn)又近了一步,。然而,，這一步卻帶來了一個“美麗誤會”。

北京王府井百貨,，葡萄酒銷售員遇到了一位前來換酒的顧客,。“這瓶龍徽酒壞掉了,，不信你喝,，太酸了?！变N售員一喝,，果然很酸，于是給換了一瓶新酒,。沒想到第二天,，這名顧客又來了，說：“這酒還是壞的,，與昨天那瓶一樣酸”,。銷售員不明就里，只好聯(lián)系龍徽,。原來,，當(dāng)時市場上普遍流行的是半汁葡萄酒，喝起來甜甜的,。而中法合資之后,，龍徽使用法國釀酒工藝制作的全汁葡萄酒干紅,，喝起來微酸，引起了這次“美麗誤會”,。

世界的標(biāo)準(zhǔn)中國的特色

當(dāng)年的“美麗誤會”,，趙利斌當(dāng)笑話一般講出來。然而,，為了解釋這個“美麗誤會”,，龍徽卻下了大力氣。

“要與世界接軌,，必須要用世界標(biāo)準(zhǔn),。而要走入尋常百姓家，必須普及葡萄酒文化,?！壁w利斌說，龍徽葡萄酒一直做中高端市場,，改革開放初期,，主要以五星級酒店、西餐廳,、商場銷售為主,。“然而,，這些主要銷售場所的工作人員對葡萄酒知之甚少,。于是，我們培訓(xùn)了大量銷售人員,，包括葡萄酒文化,、禮儀和鑒賞?！?/p>

2006年,，龍徽充分利用過去的葡萄酒生產(chǎn)車間建設(shè)葡萄酒博物館，向大眾傳播葡萄酒文化和知識,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，每年參觀人數(shù)達(dá)10余萬人。博物館還定期舉行公益性葡萄酒鑒賞培訓(xùn),，讓受眾近距離地感受葡萄酒文化的魅力,。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。一方面,，葡萄酒消費(fèi)走入尋常百姓家，市場需求量及產(chǎn)品多樣化要求越來越高,。另一方面,，其他葡萄酒生產(chǎn)國家逐漸看到我國市場機(jī)遇,，迅速搶灘我國市場。

“葡萄酒成為一個充分競爭性的行業(yè),，這對我國葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)提出了挑戰(zhàn),。”趙利斌說,，現(xiàn)在擁有國際化的電商渠道,，不久前的天貓酒水節(jié)，不少國際葡萄酒大品牌都參加了,，大家同臺競技,，拼的就是產(chǎn)品的性價比。而即將舉行的首屆中國國際進(jìn)口博覽會,，可以想象,，不少參展國家也會帶來葡萄酒?！叭澜缍伎春弥袊袌觯瑸橹袊M(fèi)者提供更多選擇的同時,，也促使我們要練好內(nèi)功,。”

改革開放初期與法資合作,，為龍徽擁有世界標(biāo)準(zhǔn)打下了基礎(chǔ),。而充分挖掘中國特色，讓趙利斌看到了我國葡萄酒的競爭力所在,，桂花陳酒出口的經(jīng)久不衰就是有力的佐證,。用葡萄酒作為基酒，加上我國本土植物桂花釀制,，桂花陳酒自1985年在巴黎榮獲“法國國際美食及旅游委員會金獎”之后,，屢次獲得國際大獎，成為我國加香型葡萄酒的典范,。目前出口日本,、美國、比利時等30多個國家和地區(qū),，年出口量達(dá)到1.5萬箱,。

“我們掌握了世界標(biāo)準(zhǔn)之后，一定要突出中國特色,，這樣才有核心競爭力,。”趙利斌告訴記者,，1999年,，龍徽率先引進(jìn)了原產(chǎn)地命名和年份酒的概念,，推出懷徠珍藏1996年份紅酒。懷徠珍藏來自河北懷來,，那里有獨(dú)特的氣候,、土壤以及不同的葡萄酒制作法規(guī)?！皯褟普洳卦诜▏柖?、加拿大蒙特利爾及香港等國際葡萄酒比賽中獲獎，其品質(zhì)及文化無法復(fù)制,，代表著典型優(yōu)質(zhì)中國葡萄酒的風(fēng)格,。”

葡萄酒雖然是舶來品,，但具有中國特色的葡萄酒同樣可以走向世界,，趙利斌堅(jiān)信這一點(diǎn)。據(jù)輕工業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),，2002年,，龍徽葡萄酒出口量占全國葡萄酒出口總量的12.5%，出口額占全國葡萄酒出口總額的23.6%,，成為中國干型葡萄酒的第一大出口商,。2006年2月，龍徽又與法國卡慕家族簽約,，共同開發(fā)新品進(jìn)入全球免稅店銷售,。2015年，北京龍徽釀酒有限公司與法國拉哈蓋集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，推動龍徽葡萄酒打入法國市場,。“我們過去從法國學(xué)習(xí)釀酒技術(shù),，現(xiàn)在終于讓法國人品嘗到我們釀造的葡萄酒,。”