2上門約訪十個老人七八個病聊天主要是摸清病情

拿到老人資料后,，接下來就是約訪,?！拔覀儠鲃哟螂娫捊o老人,，先介紹自己公司,，然后提出上門贈送禮品,，并噓寒問暖，間接了解老人身體情況,?！眳腔菥f,。

上門送贈品只是幌子,，能夠進老人家門才是目的?！八惺裁床?，我們就送什么藥膏,。”吳惠君說,，每個上門約訪業(yè)務員書包都配備了血壓測量器,、血糖儀，有時候要靠這兩個來“突破”,。

“十個老人,，七八個病。和老人聊天主要是摸清病情,。除了病情,，還要摸清老人家庭情況、經(jīng)濟狀況,?！眳腔菥f，經(jīng)過多次聊天,，跟老人就熟絡了,，接下來就可以邀請老人參加健康講座。

3客戶分析給老人“定一個價” 確定能賣多少保健品

在老人來參加保健品銷售會前一天晚上,，保健品公司會開一場客戶分析會,。“講師,、所有業(yè)務員會坐在一起,，對邀請到的老人做一個全面分析，圈出重點客戶,?！眳腔菥f。

吳惠君說,，客戶資源表上主要有六個方面,，病情,、做主權(quán)（老人說了算數(shù)嗎）、家庭成員（是否和兒女同住,，購買后可否順利收到貨款）,、保健意識與消費觀（買過保健品嗎，最多買了多少,，有沒有保健意識）,、經(jīng)濟能力（退休工資、儲蓄情況）,、定位（給每一位老人“定一個價”,，確定明天能夠賣給他多少套保健品）。

“在這個行業(yè)做久了,，當我們知道老人做什么工作和崗位級別,，他的退休金有多少，我們也就能猜得八九不離十,?！眳腔菥f。

4講課洗腦引入生物科技激光治療等時髦概念行騙

保健品銷售會一般在高級酒店租一個廳或在公司會議室舉行,，老人入場后將接受“名醫(yī)”講課“洗腦”,。

吳惠君說，一般公司老板會先渲染公司實力有多強,，例如,，與某某大學醫(yī)學院達成戰(zhàn)略合作、所邀請的名醫(yī)名氣如何大,。

講座形式雖老套,，內(nèi)容卻不斷升級。吳惠君說,，現(xiàn)在講座引入很多生物科技,、量子科學、激光治療時髦概念,?！坝袝r還現(xiàn)場做實驗，把一只青蛙殺死,，把心臟掏出來,，放入一杯溶有保健品的清水，還可以跳動四五十分鐘,，以顯示藥片神奇,。”吳惠君說,，其實把青蛙心臟丟在清水里,，也可以跳動這么久,。