各展身手忙于轉(zhuǎn)型

　　持續(xù)不斷的掌聲和兩次返場加演，證明《往事琴緣》——大提琴與電影音樂會打動了現(xiàn)場的觀眾,。

　　3月22日,，這場全部十首曲目完全改編自西方電影的音樂會在北京音樂廳舉行，女大提琴家張瑩瑩和她策劃的這場用大提琴來演奏外國電影音樂的“跨界”音樂會受到了觀眾的贊賞,，但業(yè)內(nèi)人士卻透露,，這場演出并沒有賺到錢。

　　沒有任何生意的史麗有著大把時間,，也來觀看了這場演出,。“以前這么精彩的跨界音樂演出肯定掙錢，因為有包場,，可是現(xiàn)在純粹賣票,，北京這個市場多年來有個風氣，就是單位買單,，培養(yǎng)出的觀眾都不肯自己掏錢買票,。”史麗說，“在北京每次演出,，你看最好的第六排中間,，總是空出好多座位，那是給某些主管單位領(lǐng)導留的座位,。不給面子的話人家都不來,，給面子的話，領(lǐng)導就派一些保姆和司機來充數(shù),。”

　　所謂的跨界,，主要指古典音樂界、流行音樂界或民族音樂界等以往很少有交集的領(lǐng)域開始相互涉足，用某一領(lǐng)域的手法去闡釋另一領(lǐng)域的作品,。如今,，這個詞與“創(chuàng)意”、“走出去”等都成為演出寒冬中的熱詞,。

　　4月11日至12日連續(xù)兩日,，中央歌劇院排演的歌劇《卡門》在清華大學新清華學堂演出大廳上演，有著兩千個座位的劇場進入了近3000名觀眾,。“樓梯上都是站著看演出的人,，這場景我以前只在改革開放初期見過，那么如饑似渴,。”清華大學教工鄭琳說,。

　　清華大學集中了中國一批高智商的知識分子，但這還不足以造成對歐洲高雅藝術(shù)的“哄搶”,，票價低廉無疑是原因之一,。中央歌劇院宣傳處長費斌說，站票只有40元一張,，大多數(shù)票價是100到200元,，最貴的是400元。這個價位只是國家大劇院同等演出票價的五分之一,。

　　中央歌劇院業(yè)務處長梁寒說,，節(jié)儉令后商演場次下降了五分之一，主要就是早先定好的商演一下子都取消了?，F(xiàn)在采取的自救方法是去外地找商機,，例如到青海和新疆去演出，還有就是中央歌劇院的舞美技術(shù)在國內(nèi)一流,，靠為其他單位的商業(yè)演出進行舞美制作也能賺取一定收入,。

　　受到巨大沖擊的國家京劇院采取了降票價和走出去、減小演出規(guī)模的辦法,。今年春節(jié)后,，以往只演京劇的梅蘭芳大劇院開始接地方戲和曲藝演出——河北梆子、二人轉(zhuǎn),，郭德綱的相聲都來了。票價也往下調(diào)整,，以前最貴2000多元,，現(xiàn)在1000多元，最低30元,，能看十場戲,，位置就在三樓最邊上，以前這種位置也能賣到一兩百元。

　　“百姓覺得30元看十場戲很適合,，但是演出方收入低了”,。宋小川說，“我知道各文藝團體領(lǐng)導都在為演員找演出,，保證收入和積極性,。”國家京劇院往年一年只去兩個城市，現(xiàn)在全劇院三個團每個團分頭去三個地方,。以往邀請國家京劇院,，起步價是十萬人民幣，但是現(xiàn)在五六萬的生意京劇院也接,。

　　走出去后,，宋小川感受到了除北上廣這些大城市以外的人們對高水準藝術(shù)的渴望。山東濱州市建成了一座1800座的大劇場,，可是很多時間是空著的,，沒有什么演出，去年濱州大劇場邀請中國國家交響樂團來演出,，各種檔次的票銷售一空,，連過道上都站滿了人。

　　宋小川說,，濱州的市長告訴他,，濱州以前就很想邀請中央級文藝團體來演出，但擔心這些大單位看不起這個小地方,，而且也不知道通過什么渠道,，如何去邀請。宋小川說,，演出火的時候,，這些外地劇場來邀請，北京的各大文藝團體還真不愿意去,，因為北京都演不完,，除非價格特別有吸引力。

　　中國歌劇舞劇院正在籌備搞一種新型的歌舞劇,。張亞峰介紹,，這種歌舞劇不同于傳統(tǒng)國外音樂劇，也不同于國內(nèi)的舞劇,，故事都是觀眾身邊發(fā)人深省的東西,。張亞峰承認，很多年前就有這個想法了,，但一直沒有實施,，因為質(zhì)量糟糕的演出照樣演出邀約不斷,，誰還搞創(chuàng)新呢？“演出火的時候,，十萬八萬的邀請費以前我們院根本不接,，現(xiàn)在這種小活也接，不賠就行,。演員有收入了,，人心就穩(wěn)定，劇院就可以正常運作,。”

　　北京世紀佳韻文化發(fā)展有限公司自救的方法是排練兒童劇,，準備在一直堅挺、未受到政策影響的兒童劇市場上分一杯羹,。

　　演出市場的這場寒冬,，在耶魯大學訪問學者，中國人民大學音樂系中提琴家齊悅眼里,，成了讓文藝演出真正回歸市場的機會與春天,。“以前政府和企業(yè)都喜歡宏大的東西”，中央的節(jié)儉令出臺后,，大型交響樂團演出受到影響,，但是對小團體是好時期。

　　齊悅說,，20個人以內(nèi)的室內(nèi)小樂團越來越受市場歡迎,，因為這種小樂團具有成本低、演的曲目比較多,，演出效果不比大交響樂團遜色的特點,。

　　齊悅認為，市場化也不是那么容易做到的,，劇院以前做好公關(guān)工作就行,，現(xiàn)在必須做好市場和營銷規(guī)劃。“現(xiàn)在連劇場都在改革,，像保利就在搞連鎖,，借鑒其他商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗，講究觀眾消費體驗,，除了對演出本身質(zhì)量的體驗,，還有對劇院服務，停車,、交通,、衣帽間，演出前后的活動和購票的便利的感受,，甚至票務營銷也要兼顧顧客忠誠度的培養(yǎng),。”

　　國家大劇院院長助理李志祥對以往的鋪張浪費深有感受，“以往國內(nèi)那些動輒上千萬的劇目是怎么做出來的,？”李志祥認為,，即使把裝臺、合成,、彩排,、樂隊、歌唱隊的成本都算上,，最多也就五六百萬,。國家大劇院排演話劇《簡愛》全部下來用了二三百萬，歌劇的平均成本很少在兩百萬以上,。由國際大導演強·卡洛執(zhí)導的瓦格納歌劇《漂泊的荷蘭人》,，由11臺投影機虛擬出來的波濤洶涌的海面全部由國外團隊制作，影像制作費用只有3萬歐元,。“我不敢想象如果在國內(nèi)制作需要花多少錢”,。

　　公司倒閉后，史麗開始幫忙為朋友開辦的小提琴考級培訓班尋找排練場地,，她覺得,，如果今后政府對公款消費不松綁，曾經(jīng)讓自己大賺特賺的買賣很難再回來了,。(應被采訪者要求,，史麗為化名)(馬多思)