華茜在直播介紹朱砂文創(chuàng)飾品。

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貴州萬山姑娘華茜返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，通過直播帶貨,、線上銷售等形式，將家鄉(xiāng)的朱砂文創(chuàng)飾品“搬”出大山,。

近年來,，萬山著力發(fā)展朱砂產(chǎn)業(yè)，為創(chuàng)客提供支持,，帶動(dòng)就業(yè),，促進(jìn)脫貧。老礦山有了新風(fēng)景,，鄉(xiāng)親們的日子越來越紅火,。

夜幕降臨，貴州省銅仁市萬山區(qū)萬山鎮(zhèn)一處臨街小店內(nèi),，透著光亮。店長(zhǎng)華茜正對(duì)著手機(jī),，在直播間里介紹朱砂文創(chuàng)飾品：朱砂擺件,、戒指、手串、繡著花紋的朱砂包……

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的華茜,，網(wǎng)上銷售的主要產(chǎn)品就是朱砂文創(chuàng)飾品,。在當(dāng)?shù)囟嗖块T支持下，網(wǎng)上銷售帶動(dòng)黔貨出山,，沖破交通與地域束縛,，為當(dāng)?shù)鼐珳?zhǔn)扶貧開拓了更多空間。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),，瞄準(zhǔn)朱砂文創(chuàng)

華茜是萬山本地人,，她走上文創(chuàng)“觸網(wǎng)”的道路，過程一波三折,。

2008年6月,，剛剛大學(xué)畢業(yè)的華茜決定去溫州工作?！斑^去受困于交通,，貴州的許多特色產(chǎn)品‘養(yǎng)在深閨人未識(shí)’，更別說順利賣出去,?！比A茜回憶道，她瞅準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始冒頭的電商行業(yè)的潛力,，想結(jié)合自己所學(xué)的旅游專業(yè)知識(shí),，將家鄉(xiāng)的特產(chǎn)“搬”到網(wǎng)上。

剛開始,，既缺資金,，又沒技術(shù)，華茜只能邊積累經(jīng)驗(yàn),，邊等機(jī)會(huì),。“通過跑快遞,、送包裹,，成天跟商家打交道，我就慢慢摸清楚了,，哪些東西在網(wǎng)上賣得火,，怎么經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店?！?010年底,，華茜開了一家網(wǎng)上服裝店，算是正式“觸網(wǎng)”,，后來還做起了定制,、設(shè)計(jì)等服務(wù)，網(wǎng)店的生意逐漸有了起色?！昂髞聿畈欢嗝刻熹N量都有200多單,，總算有了點(diǎn)信心?！比A茜說,。

2014年，華茜返回老家,，觀察了一段時(shí)間后,，她開始從事土特產(chǎn)的線上代購與代售，“村民要網(wǎng)購,，我可以幫忙代購,；如果要賣土特產(chǎn)，我也能幫忙銷售,?！比A茜沒有就此止步，她一直在尋找更適合網(wǎng)上銷售的商品,。經(jīng)過考察,，她將目光鎖定在了朱砂文創(chuàng)飾品上。

朱砂是煉汞的主要原料,，還是中藥材,，具有鎮(zhèn)靜、安神等功效,。位于武陵山區(qū)的萬山,，朱砂資源豐富，曾是我國最大的汞工業(yè)基地,，后來因資源枯竭,，礦山被關(guān)停。近年來,，在轉(zhuǎn)型發(fā)展過程中,，原來的采礦舊址被開發(fā)成了旅游景區(qū)。

逢年過節(jié),，萬山當(dāng)?shù)赜兄谱髦焐鞍膫鹘y(tǒng),。將朱砂磨成粉末，制作成荷包,，給孩子戴在身上,，祈福平安。現(xiàn)在,，當(dāng)?shù)剡M(jìn)一步開發(fā)利用朱砂,，經(jīng)過設(shè)計(jì)后做成荷包等各種文創(chuàng)產(chǎn)品,。

“我想借助互聯(lián)網(wǎng),，把朱砂送到更遠(yuǎn)的地方,，帶動(dòng)更多人脫貧致富?！比A茜說,。

線上直播，順利打開市場(chǎng)

華茜的想法得到了當(dāng)?shù)囟嗖块T的支持,?！拔覀兲峁╅T面、免除前3年租金,，還幫忙采購電腦,、安裝寬帶……為創(chuàng)業(yè)者提供‘保姆式’服務(wù)?！比f山區(qū)工業(yè)和商務(wù)局副局長(zhǎng)蒲郡介紹,。

2017年9月，華茜創(chuàng)辦了公司,，開始網(wǎng)上銷售朱砂文創(chuàng)飾品,，開網(wǎng)店，做直播,。

“每天上午10點(diǎn)到晚上12點(diǎn),，幾乎不停地直播，有幾次直接坐在椅子上睡著了,?！比A茜說，為了增加曝光率,，提升關(guān)注度,，她沒少吃苦。除了介紹產(chǎn)品,，她還順帶科普鑒別知識(shí),，“朱砂飾品一般分為原石和壓制兩種，二者最明顯的區(qū)別在于,，原石會(huì)有伴生石,，照一下會(huì)透光……”

要想打開市場(chǎng)，還需在產(chǎn)品上下功夫,?！按蟮綌[件，小到戒指,、手串,，絕大部分都是自己設(shè)計(jì),，然后交由供貨廠加工。同時(shí)提供定制服務(wù),，根據(jù)客戶需求,，做成他們喜歡的類型和風(fēng)格，可以說每顆‘石頭’都傾注了心血,?！比A茜說，由于前期投入大,、回本慢,，當(dāng)?shù)剡€幫助解決了15萬元的免抵押貸款，緩解了創(chuàng)業(yè)初期的資金壓力,。

各方支持,，匯成合力。僅1年時(shí)間,，公司的銷售額達(dá)80多萬,，2019年收入達(dá)到280萬。直播隊(duì)伍增加到4人,，白天晚上幾乎不間斷,。

“最近兩個(gè)月，銷售額近70萬,，遠(yuǎn)超去年同期,。”華茜介紹,，疫情期間,，盡管線下同類產(chǎn)品遭受了沖擊，但線上銷售挺順利,。

“目前比較受歡迎的是朱砂包,，一小包草藥，一小包密封的朱砂粉,，再用繡著花紋的苗族土布將其縫制起來,。”華茜介紹,，因?yàn)樽龉ぞ?，兼具安神功能，朱砂包頗得游客青睞,，僅去年就賣出了四五千只,。

就近就業(yè)，帶動(dòng)村民脫貧

下午3點(diǎn),，鎮(zhèn)上一家朱砂文創(chuàng)飾品加工廠里,，35歲的工人楊美鳳戴著手套,，嫻熟地給珠子拋光，順帶挑出殘次品,。楊美鳳說,，“之前一直在家?guī)Ш⒆樱F(xiàn)在我一個(gè)月工資有近3000元,?！庇辛诉@份工作，楊美鳳家2018年底脫了貧,。

“從原料到成品，中間要經(jīng)過五六道工序,，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要人工,。目前工廠已有30多名工人，其中大部分是附近的貧困戶,?！奔庸S負(fù)責(zé)人禹慶華介紹，“最近兩年,，除了給景區(qū)實(shí)體店供貨,，也跟電商合作，華茜的公司就是其中之一,?！?/p>

疫情期間，華茜公司的訂單一直沒斷過,，這幫助加工廠挽回了不少損失,。“2月,，工廠就開了工,，一直沒停，工人收入都有保障,?！庇響c華說。

如今,，萬山區(qū)已整體脫貧摘帽,，昔日的礦區(qū)也被完整保存下來，變?yōu)橐灾焐拔幕癁橹黝}的景區(qū),，每年接待游客達(dá)百萬人次,。

“朱砂資源有限，想可持續(xù)發(fā)展,，就不能只在飾品上做文章,?！比A茜已經(jīng)開始籌劃轉(zhuǎn)型，設(shè)計(jì)豐富多樣的衍生品,，“將朱砂做成紐扣或者小配珠,，跟苗族服飾相結(jié)合?！?/p>

最近,，華茜思考更多的，還有如何讓互聯(lián)網(wǎng)下山進(jìn)村,，讓農(nóng)民盡快熟悉互聯(lián)網(wǎng),，讓電商扶貧模式真正落地山區(qū)。