不化妝的女生,，也會買口紅,，這就是彩妝的魅力,。本來女性消費(fèi)者對彩妝的買買買已經(jīng)是人類無法阻止的現(xiàn)象之一,，現(xiàn)在男性消費(fèi)者也加入了彩妝購買大軍，彩妝行業(yè)的火爆真的令人驚呆,。有機(jī)構(gòu)預(yù)計,，2019年全年全國化妝品零售額將超2700億元。

彩妝消費(fèi)的迅速崛起

你聽說過“口紅效應(yīng)”嗎,？所謂“口紅效應(yīng)”是指“低價產(chǎn)品偏愛趨勢”,，在美國，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)不景氣時,，口紅的銷量反而會直線上升,，于是有人總結(jié)出“口紅效應(yīng)”。這個現(xiàn)象過去可能有點(diǎn)道理,，但實際上,，口紅作為彩妝產(chǎn)品的一個種類,，銷量其實能反映的不過是,，消費(fèi)者對彩妝的需求在迅速崛起。

2013年中國超越日本成為世界第二大化妝品消費(fèi)國，隨后這幾年,，人們越來越重視自身形象,，甚至標(biāo)榜“顏值即正義”，顏值經(jīng)濟(jì)時代,，彩妝已經(jīng)成為一種剛性需求,，無論男女。

請正火的男星代言彩妝產(chǎn)品,，“斬男色”的熱賣,。有人說，彩妝品牌掏空了女性消費(fèi)者兜里的錢還不滿足,，還要推出適合男性消費(fèi)者的產(chǎn)品,。

美妝連鎖零售商絲芙蘭今年8月推出了首個男士彩妝系列，涵蓋BB霜,、素顏霜,、遮瑕棒、眼影筆,、眉膏和唇膏等產(chǎn)品,。這并不新鮮，畢竟香奈兒在去年就推出了男士化妝品系列Boy de Chanel,，包括四個色號的粉底液,、啞光保濕潤唇膏和四個色號的眉筆。而最大的男性化妝品牌MMUK稱,，2017年,，全球男士美妝規(guī)模達(dá)到4000億元，到2023年,，這個數(shù)字可能會擴(kuò)大到5400億元,。

無論男女，彩妝消費(fèi)的需求都在急速增長,，這就難怪,，明星都想進(jìn)軍彩妝界，就連藥企也盯住了這塊“肥肉”,。美國流行音樂歌手蕾哈娜,，近三年沒發(fā)新歌了，從2016年開始“創(chuàng)業(yè)”,，創(chuàng)立了自己的彩妝品牌,，還進(jìn)駐了天貓國際，就算不發(fā)新曲,，也可以靠著帶貨能力在彩妝界賺個盆滿缽滿,。說到藥企跨界彩妝，自從2018年末故宮和華熙生物聯(lián)合推出故宮口紅受到熱烈追捧后，2019年賣痔瘡膏的馬應(yīng)龍也將小手伸向了彩妝,，推出三款口紅產(chǎn)品,。而就在近日，999皮炎平官方旗艦店上線三款口紅,，分別為“鶴頂紅”“夕陽紅”和“夠坦橙”,。

稍微盤點(diǎn)一下，“不二家”,、亞馬遜,、ZARA都在涉足彩妝界，難怪有消費(fèi)者呼吁“跨界放過彩妝”,，實在是擔(dān)心彩妝被玩兒壞了,，本來彩妝品牌已經(jīng)琳瑯滿目了，制糖的制藥的都來踩一腳,，消費(fèi)者著實難以招架,。

彩妝營銷之變

打開微博，開屏廣告是口紅,。點(diǎn)擊熱搜,，“中秋彩妝”自帶標(biāo)簽上榜。想在視頻端看個電影,，先得看15秒眼影廣告,。反倒是，電視上的彩妝廣告日漸減少,，消費(fèi)者走進(jìn)商場,，彩妝柜臺傳統(tǒng)的彩妝銷售迎面問：“買網(wǎng)紅款嗎？”

不知不覺,，彩妝銷售已經(jīng)開始線上營銷競爭,。kol——關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，特別是在彩妝銷售方面,，可以說是引領(lǐng)著消費(fèi)者認(rèn)知名牌,，購買產(chǎn)品。

這一切始于歐萊雅集團(tuán)開啟的社交營銷項目,。2016年10月,，歐萊雅在中國市場啟動 “BA(美妝顧問，Beauty Advisor)網(wǎng)紅化”,。2017 年,，歐萊雅與天貓美妝、中國初創(chuàng)公司美 ONE達(dá)成合作,，篩選出 200 位專柜 BA 進(jìn)行培訓(xùn),，讓其成為淘寶上的博主,。項目根據(jù)BA的個人形象、語言表達(dá)能力,、專業(yè)技能等,，培養(yǎng)BA在直播中的品牌推廣,、銷售能力,。

“口紅一哥”李佳琦就是這樣被打造出來的。2018 年上半年,，李佳琦在天貓上做了 80 場直播,，為歐萊雅直接貢獻(xiàn)了千萬元的銷售額。5分鐘賣15000支口紅,，全網(wǎng)粉絲已近5000萬,。有一段時間，消費(fèi)者露露不敢看李佳琦的直播,，“最怕他說買買買和哦買噶”,，露露說。這種感受非露露一人獨(dú)有,，站在柜臺邊消費(fèi)時異常冷靜的消費(fèi)者,，在網(wǎng)購時卻盡顯瘋狂。

盡管彩妝界早就試水線上營銷,，但李佳琦的成功和巨大影響力直接加劇了線上營銷競爭的激烈程度,，激烈競爭的背后亂象也頻頻爆出。

直播,、微商等平臺售假問題一直被詬病,，其中化妝品營銷虛假宣傳、質(zhì)量問題,、假貨橫行等種種亂象,，成為投訴重災(zāi)區(qū)。網(wǎng)上曝出的各種負(fù)面消息中,，常見“有害物質(zhì)超標(biāo)”“虛假宣傳”“維權(quán)困難”等關(guān)鍵詞,，而一些內(nèi)容電商平臺受此拖累，被應(yīng)用商下架要求整改,。

國貨急于突圍難于創(chuàng)新

最近的美妝公眾號仿佛約好了似的,，都在推薦國產(chǎn)彩妝，“必須拔草的國貨彩妝”“30元以內(nèi)必買的國貨口紅”,。數(shù)不清的品牌,，讓人眼花繚亂的產(chǎn)品，但總體來看,，離不開“平價”這一特點(diǎn),。也正因為平價,，國產(chǎn)彩妝品牌近來異軍突起，在阿瑪尼,，魅可,，圣羅蘭這些歐美大牌嚴(yán)防死守的彩妝陣地嶄露頭角。

2018年雙十一,，完美日記8小時銷售破億元,，占據(jù)天貓美妝雙十一市場份額的3.3%，單品銷量過200萬件,。雙十一天貓美妝榜上有名的還有稚優(yōu)泉和瑪麗黛佳,，銷售表現(xiàn)不俗，在絲芙蘭里甚至都開了國貨彩妝的架柜,。

不過,，結(jié)合小紅書、微博里的美妝博主推薦可以發(fā)現(xiàn),，國貨彩妝雖然價格親民,，但同質(zhì)化嚴(yán)重，科技含量不高,。從目前情況看,，我國化妝品企業(yè)研發(fā)投入少，國貨彩妝單品多以模仿國外產(chǎn)品為主,，缺乏創(chuàng)新和創(chuàng)意,。

中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠對此曾表示，國外許多著名品牌對產(chǎn)品研發(fā)的投入是非常大的,。如巴黎歐萊雅在法國,、美國和日本有大量的專業(yè)研究室，雇傭了超過2700名科學(xué)家和技術(shù)支持人員,，而國內(nèi)很多化妝品品牌對科技研發(fā)不夠重視,。

而一位國產(chǎn)化妝品公司相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國產(chǎn)彩妝不做高端是因為“不敢嘗試,、不敢投入,，害怕失敗、害怕得不償失”,。

梳理一下可以看出,，無論是完美日記還是瑪麗黛佳等國產(chǎn)彩妝品牌，在營銷上的投入都是巨大的,。品牌急于迅速擴(kuò)張占領(lǐng)市場,，大多選擇多渠道營銷，從小紅書到微博到微信公眾號,，一波一波的“種草”背后是人民幣的燃燒,。這種經(jīng)營的后果則是,，銷量巨大讓人眼紅，毛利薄弱讓人心寒,，沒有盈利就更沒有資金投資研發(fā),，形成惡性循環(huán)。

另一方面,，國產(chǎn)彩妝人才缺失也制約了國產(chǎn)彩妝的發(fā)展,。化妝品甚至彩妝研發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)人才的培養(yǎng)及儲備嚴(yán)重不足,，在與國外彩妝品牌的激烈競爭中難免力不從心,。