原標(biāo)題：中間價(jià)拍品緣何成為“尷尬”存在

2019年北京地區(qū)藝術(shù)品春季拍賣會(huì)逐漸接近尾聲,，朋友圈少了幾件超高價(jià)拍品成交刷屏感,，拍賣現(xiàn)場(chǎng)的感受就是藝術(shù)品收藏的兩極分化,，形成了一個(gè)“M”型。

所謂的“M”型是指在拍賣場(chǎng)上,，低估價(jià)拍品和超高估價(jià)拍品獲得比較高的人氣，介于兩者之間的拍品就有點(diǎn)姥姥不疼舅舅不愛的感覺,。在北京誠(chéng)軒,、中國(guó)嘉德和北京保利現(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)專場(chǎng)中，低估價(jià)拍品不時(shí)引來眾人爭(zhēng)搶,，超高估價(jià)拍品也會(huì)在幾位電話委托中順利成交,，但是中間價(jià)位的拍品就讓人感覺冷冷清清凄凄慘慘戚戚。

其中原因我們先從選擇購(gòu)買這些不同價(jià)位拍品后面的藏家動(dòng)機(jī)說起,。

低估價(jià)拍品后面的藏家一般而言在撿漏和喜歡這兩種心理?yè)u擺,，這些作品價(jià)位不高，如果有撿漏的價(jià)格那就是快速獲利的良機(jī),，相信每一個(gè)在市場(chǎng)的人士都希望得到此種機(jī)會(huì),。另外加上作品的價(jià)位也不高，有些作品確實(shí)畫得比較好,，自己也能承受這個(gè)價(jià)位,，買來就當(dāng)作消費(fèi)，關(guān)鍵這些作品在將來有一個(gè)大概率升值的可能性,，所以這部分藏家才會(huì)在低估價(jià)拍品上爭(zhēng)得你去我來,，好不熱鬧。

其實(shí)經(jīng)過分解購(gòu)買低估價(jià)拍品中的撿漏和喜歡這兩種心理,，一種能夠短期快速獲利,，一種在將來有大概率獲利，歸根結(jié)底還是作品具有投資潛力,，大家才能爭(zhēng)得頭破血流,，看看中國(guó)嘉德當(dāng)代藝術(shù)專場(chǎng)黃予收藏的作品落槌價(jià)就能明白一二,。

對(duì)于那些超高估價(jià)拍品，背后舉牌的藏家的根本目的還是看重作品的投資性價(jià)比,，他們的動(dòng)機(jī)其實(shí)和收藏低價(jià)拍品的藏家一樣,，只是這兩個(gè)價(jià)位的藏家圈子不一樣，類似于物以類聚人以群分,。高價(jià)位拍品的藏家圈子有一套他們的游戲規(guī)則,。他們想的是如何將蛋糕盡量做大，而不是像那些收藏低價(jià)位拍品的人士天天盯著自己的利益得失,。

這兩類人對(duì)于價(jià)格的敏感度比較低,，一來是低價(jià)位的作品價(jià)格就那么一點(diǎn)，能夠在拍場(chǎng)舉牌的人士已經(jīng)經(jīng)過海選,，一般這些低價(jià)位拍品在入場(chǎng)客人的承受范圍之內(nèi),。收藏高價(jià)位的藏家，他們更加在乎的是投資收益比,，而不是剛開始投入的資金多寡,。如果沒有足夠的資金，他們也不會(huì)去舉那種價(jià)位的拍品,，所以價(jià)格高對(duì)他們來說完全不是事,，只要接下來還能以更高的價(jià)位賣出去就行。

但是對(duì)于中間價(jià)位的藏家就沒有這樣的感想,，他們對(duì)于拍品的價(jià)格彈性非常微弱,，也就是說他們會(huì)在一個(gè)非常逼仄的價(jià)格范圍購(gòu)買一幅中間價(jià)位的拍品，一旦突破最高心理價(jià)位,，他們就會(huì)果斷放棄,。我們可以嘗試想一下，能夠收藏中間價(jià)位拍品的藏家除了中間階層以外,，應(yīng)該還有那些收藏高價(jià)位拍品的藏家,。如果中間價(jià)位的藏家將手中的貨賣給收藏高價(jià)位拍品的藏家，那樣大概率他能夠得到一個(gè)比價(jià)高的回報(bào),，可是一般高價(jià)位藏家只會(huì)等到這些中間價(jià)位拍品漲到一定高價(jià)才會(huì)去接手,，如果作品的價(jià)格漲不上去，它是不太可能入那些收藏高價(jià)位作品藏家的眼,，證明作品暫時(shí)還不在他們的關(guān)注范圍,。然而中間價(jià)位的拍品向下流動(dòng)到收藏低價(jià)位拍品的藏家的概率也非常低，所以中間價(jià)位拍品大概率還是在收藏中間價(jià)位藏家之間流動(dòng),，正如前文說的一樣,，他們對(duì)于作品的價(jià)格彈性非常低，超過一定的價(jià)位就不太可能有人來接手,，這樣就導(dǎo)致作品沒有流動(dòng)性,，藝術(shù)品的流動(dòng)性本來就非常差,，加上這樣內(nèi)在的因素讓流動(dòng)性更加差，那就導(dǎo)致我們?cè)谂馁u場(chǎng)看到的現(xiàn)象：低價(jià)位和高價(jià)位作品被玩得熱火朝天,，中間價(jià)位作品無(wú)人問津,。

這樣的現(xiàn)象正常嗎？肯定不正常,。就如一個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展應(yīng)該是依靠龐大的中產(chǎn)階級(jí),，藝術(shù)品市場(chǎng)中間價(jià)位的拍品應(yīng)該是最熱鬧的區(qū)域，這才應(yīng)該是一個(gè)良性的藝術(shù)循環(huán)發(fā)展市場(chǎng),，畢竟它們向下空間有限,，但是向上有無(wú)限的可能性。現(xiàn)實(shí)卻剛好相反,，那我們就只能站在拍賣場(chǎng)之外來看拍賣，分析為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象,？將藝術(shù)產(chǎn)業(yè)放入到整個(gè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈條中,。我們將藝術(shù)品三種價(jià)位背后的收藏人士歸置到整個(gè)社會(huì)中，他們對(duì)應(yīng)著社會(huì)上中下三個(gè)群體,。上面的群體人數(shù)占總?cè)丝诘谋壤浅５?，但是卻擁有整個(gè)社會(huì)絕大部分的財(cái)富。中間階層類似于中產(chǎn)階級(jí),，他們理應(yīng)占據(jù)社會(huì)的絕大多數(shù),，對(duì)于整個(gè)社會(huì)的發(fā)展繁榮起著壓倉(cāng)石的作用。下面的人士在社會(huì)中也只相應(yīng)只有少數(shù)的人口,，社會(huì)會(huì)給予他們比較多的關(guān)懷,。

現(xiàn)在遇到的一個(gè)大問題就是中間階層逐漸失落，他們向上的可能性逐漸降低,，但是向下的概率倒是慢慢提高,，這也讓中間階層倍感焦慮，也是他們?cè)谒囆g(shù)市場(chǎng)或者其他消費(fèi)場(chǎng)所縮手縮腳的主要原因,。在藝術(shù)品市場(chǎng),，高價(jià)位拍品的價(jià)格不斷創(chuàng)新高，讓中間階層藏家望洋興嘆,，他們努力跨越那道攔著他們的門檻,，可是發(fā)現(xiàn)進(jìn)入的門檻逐年在抬高，當(dāng)他們收入的增長(zhǎng)速度沒法跑贏門檻的抬高速度時(shí),，那么他們就會(huì)有下沉的風(fēng)險(xiǎn),，讓中間階層如履薄冰，在拍賣場(chǎng)上小心翼翼,，因?yàn)橐徊恍⌒臅?huì)損失比較大的機(jī)會(huì)成本,。下面階層就沒此憂慮,，在拍場(chǎng)中那些購(gòu)買低估價(jià)拍品的人，就算購(gòu)買的拍品造成損失也不傷大雅,。

在這種“M”型的市場(chǎng)形態(tài)中,，藝術(shù)品市場(chǎng)的整體發(fā)展?fàn)顩r就可能不會(huì)讓絕大部分人滿意，因?yàn)檎冀^大多數(shù)的中間階層沒法從市場(chǎng)得到相應(yīng)的回報(bào),。盡管市場(chǎng)的發(fā)展形態(tài)有些畸形,，但是市場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制又極其合理，因?yàn)樵谌魏瓮顿Y或者投機(jī)市場(chǎng),，游戲規(guī)則都是會(huì)造成極少數(shù)玩家賺錢和絕大部分人虧錢,。要是人們覺得在這個(gè)市場(chǎng)沒法賺錢，可能在他醒悟之后會(huì)逐漸選擇轉(zhuǎn)身離開,，逐漸找到自己的人生新方向,。但是我們絕大部分人會(huì)選擇在一個(gè)極大概率會(huì)輸?shù)挠螒蚶锩妫€嘗試著用盡全身力量去博取一個(gè)好的結(jié)果,。那為何在開始不做出一個(gè)好選擇呢,？