匡時(shí)拍賣：預(yù)展模式迭代升級(jí)

“每次預(yù)展都是一場(chǎng)硬仗,，要接受行業(yè)藏家的檢閱”,，這是所有拍賣人的心聲。拍品征集,、圖錄排版印刷,、預(yù)展搭建、市場(chǎng)招商等,，每個(gè)環(huán)節(jié)都是這場(chǎng)戰(zhàn)役不可或缺的一環(huán),，甚至影響或左右著整場(chǎng)拍賣的成敗,。

中國(guó)的拍賣市場(chǎng)剛剛走過(guò)20多年的歷史，最開始的預(yù)展模式相對(duì)比較簡(jiǎn)單,，只是單純將所拍賣的拍品展陳出來(lái),，這是拍賣市場(chǎng)的萌芽階段。2005年之后,，隨著更多的資本進(jìn)入拍賣領(lǐng)域,，預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)的面積也從原來(lái)的幾千平方米擴(kuò)大到數(shù)萬(wàn)平方米，原有的預(yù)展模式已經(jīng)很難滿足市場(chǎng)需要了,。

能不能在預(yù)展現(xiàn)場(chǎng)復(fù)原“過(guò)云樓”的場(chǎng)景,？這是匡時(shí)拍賣為搭建商提出的難題，也是在行業(yè)內(nèi)做出的開拓性嘗試,。然而,，壓力是多重的，不只是對(duì)搭建商,，選擇情景式的預(yù)展形式,，就意味著拍賣行成本壓力的翻倍，但市場(chǎng)是否能夠給出好的反饋,，這一切還都是未知數(shù),。

值得欣慰的是，“過(guò)云樓”藏古籍善本專場(chǎng)最終以2.162億元收官,?？飼r(shí)拍賣原副總經(jīng)理、在藝App創(chuàng)始人謝曉冬表示,，“拍賣預(yù)展采取的是專業(yè)策展,，而非傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單擺陳，是按照學(xué)術(shù)和藝術(shù)史的思路進(jìn)行專場(chǎng)策劃和拍賣,。對(duì)于重要的拍賣項(xiàng)目,，要采用創(chuàng)新性的、綜合性的營(yíng)銷策略來(lái)提升社會(huì)知名度和品牌,，比如情景式,、體驗(yàn)式的預(yù)展手段”。

在這一階段,，文化氛圍的營(yíng)造成為拍賣企業(yè)競(jìng)相努力的方向,。中國(guó)嘉德、保利拍賣也毫不示弱,，幾萬(wàn)平方米的預(yù)展場(chǎng)地,，根據(jù)專場(chǎng)內(nèi)容進(jìn)行規(guī)劃，布展設(shè)計(jì)一步一景,，拍品也被烘托得更有質(zhì)感,，更有分量,。比如，嘉德拍賣的文房專場(chǎng),，專門邀請(qǐng)了古琴大師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演繹,。保利拍賣的“仰之彌高”古代書畫夜場(chǎng)，布展形式考究大氣,，內(nèi)嵌的細(xì)節(jié)都是仔細(xì)剖析藏家心理之后的結(jié)果,。這種深諳文人情調(diào)的、組合式的文化大餐,，可能會(huì)感染更多的觀者,，最終所有這一切的努力都會(huì)為拍賣現(xiàn)場(chǎng)的踴躍加分。

保利拍賣：注重學(xué)術(shù)價(jià)值發(fā)掘

與其他的業(yè)態(tài)相比,，拍賣并不是單純意義上的商業(yè)活動(dòng),，而應(yīng)透射出濃濃的文化情懷?？v觀業(yè)內(nèi)的拍賣大佬，幾乎都有著藝術(shù)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)歷,，對(duì)于文化也有相當(dāng)?shù)那閼褕?jiān)守,。

一個(gè)白手套專場(chǎng)的誕生并不是偶然，而是拍賣人精心經(jīng)營(yíng)的結(jié)果,，從展覽,、研討會(huì)到結(jié)集出版，早在拍賣之前就已經(jīng)做足了功課,，不斷為這些拍品加碼,。比如，保利拍賣“名士風(fēng)流俠士劍——章士釗致潘伯鷹及友朋詩(shī)稿,、書札”專場(chǎng),，114通信札實(shí)現(xiàn)100%成交，在拍賣之前,，全國(guó)各地的巡展,，再到北師大舉辦的研討會(huì)，讓眾多買家對(duì)這一專場(chǎng)產(chǎn)生了濃厚的興趣,，這種學(xué)術(shù)發(fā)掘的價(jià)值不只是推高了市場(chǎng)價(jià)格,，最重要的是讓業(yè)界重新認(rèn)識(shí)了章士釗，也讓更多的人客觀,、真實(shí),、完整地了解了這段歷史。

值得一提的是,，這些學(xué)術(shù)梳理是對(duì)拍品價(jià)值的再發(fā)掘,，甚至可能會(huì)找到新的出版著錄,，或者更深層次的文化價(jià)值和歷史價(jià)值，同時(shí),，有了業(yè)內(nèi)專家的研討和背書,，以及結(jié)集出版，這些增值服務(wù)在一定程度上會(huì)打消買家的后顧之憂,，拍品的上升空間也會(huì)打開,，會(huì)對(duì)拍品的高價(jià)位成交產(chǎn)生相應(yīng)的推動(dòng)。一些拍賣專場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的品牌積累和發(fā)掘,，已經(jīng)成為拍賣界的品牌,，比如北京保利的“仰之彌高——古代書畫夜場(chǎng)”與中國(guó)嘉德的“大觀——中國(guó)書畫珍品之夜”等。

堅(jiān)持學(xué)術(shù)發(fā)掘可能存在成本增加的風(fēng)險(xiǎn),，但令人欣喜的是,，市場(chǎng)對(duì)于這種模式給予了積極的回應(yīng)，大大提升了拍場(chǎng)的人氣與買氣,?？飼r(shí)拍賣體驗(yàn)季，從2012年開始一直堅(jiān)持到今天,，藝術(shù)教育式的講座和論壇增加了拍賣現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)術(shù)含量,，這種模式幾乎已經(jīng)成為所有拍賣行的標(biāo)配。嘉德拍賣也早已意識(shí)到這一點(diǎn),，“嘉德講堂”至今已舉辦了近百場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng),。近期，《嘉德講堂》（第一輯）結(jié)集出版,，并已經(jīng)上市,，反映出對(duì)學(xué)術(shù)發(fā)掘的重視。對(duì)此,，中國(guó)嘉德拍賣董事總裁胡妍妍表示,，“‘嘉德講堂’不僅是拍賣會(huì)中的一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)特色,，更像是一個(gè)理想”,。

嘉德拍賣：服務(wù)多元打造全鏈條服務(wù)

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，服務(wù)不再僅限于預(yù)展或者講座,，而是呼喚更為全面,、細(xì)致的服務(wù)全鏈條，比如預(yù)展,、宣傳,、拍賣、研究，甚至還有理財(cái),，以及后續(xù)的投融資等一系列服務(wù),。在市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)造成持續(xù)考驗(yàn)的時(shí)候，拍賣公司應(yīng)該意識(shí)到服務(wù)“多元”的重要性,。這種多元不只是體現(xiàn)在拍品種類的多元,，還有服務(wù)類型的多元。藏家資源是相對(duì)公開的,，但是究竟誰(shuí)能夠真正征集到重要的拍品,，取決于拍賣企業(yè)的綜合能力，而這也會(huì)最終影響到拍賣企業(yè)的影響力和市場(chǎng)份額,。中國(guó)嘉德拍賣今年春拍征集到一批曾經(jīng)于2014年12月在（臺(tái)北）歷史博物館“遺民之懷——溥心畬藝術(shù)特展”中亮相的溥心畬作品,，最終斬獲白手套。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，未來(lái)拍賣行之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅局限在拍品征集上,，更是綜合實(shí)力的抗衡。嘉德拍賣在幾年前就已經(jīng)開始集團(tuán)化運(yùn)作,，嘉德投資和嘉德拍賣成為兩大業(yè)務(wù)支撐,，同時(shí)，集展覽,、拍賣,、酒店等為一體的嘉德藝術(shù)中心也將于下半年投入使用，這都是嘉德努力構(gòu)建全鏈條專業(yè)服務(wù)的結(jié)果,，這會(huì)在一定程度上提升嘉德用戶的忠誠(chéng)度以及品牌的影響力。

謝曉冬表示,，“安思遠(yuǎn)專場(chǎng)”這么大宗的拍品為什么委托給佳士得,，而不是中國(guó)的拍賣行？他們看中的是佳士得國(guó)際化的品牌和客戶基礎(chǔ),、良好的信用,、操作能力、財(cái)務(wù)能力和市場(chǎng)推廣能力,。這對(duì)中國(guó)拍賣行的品牌建設(shè)提出了根本性的挑戰(zhàn),，內(nèi)地拍賣行距離國(guó)際化還很遙遠(yuǎn)，客戶群體的地區(qū)化也很嚴(yán)重,，要達(dá)到國(guó)際化的水準(zhǔn),，還需要長(zhǎng)期的努力才能實(shí)現(xiàn)。