莎普愛思公告回應(yīng)，本公司廣告費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入比重較高，主要原因系本公司產(chǎn)品較為單一,，目前滴眼液產(chǎn)品占公司營(yíng)業(yè)收入比重超過75%（2016年經(jīng)審計(jì)數(shù)）,，與其他多品種經(jīng)營(yíng)的上市公司相比，本公司通過廣告投入提高品牌知名度,，彌補(bǔ)公司產(chǎn)品品種單一的不足,。

對(duì)研發(fā)費(fèi)用，公告表示,，“與同行業(yè)相比,公司的研發(fā)費(fèi)用投入合理,，研發(fā)費(fèi)用的投入是依據(jù)公司研發(fā)產(chǎn)品實(shí)際情況?！?/p>

記者查閱莎普愛思公司招股說明書發(fā)現(xiàn),，營(yíng)銷方式的改變確實(shí)對(duì)公司銷售產(chǎn)生了較大影響。

招股說明書里提到,，公司于1997年開始在醫(yī)院市場(chǎng)推廣該產(chǎn)品,，由于去醫(yī)院就診的絕大部分是較晚期的患者，醫(yī)生一般建議以手術(shù)方式治療,，因此公司雖然盡力在醫(yī)院推廣,，但未達(dá)到預(yù)期效果。

2004年12月,，國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)將芐達(dá)賴氨酸滴眼液轉(zhuǎn)換為OTC（非處方）藥物,，“公司開始嘗試在藥店渠道銷售莎普愛思滴眼液，并探索OTC市場(chǎng)的營(yíng)銷模式,?！?/p>

招股書稱，報(bào)告期內(nèi),，受益于持續(xù)的廣告投入,，公司莎普愛思滴眼液產(chǎn)品的銷售收入大幅增長(zhǎng)，2011年-2013年的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為37.55%,。

滴眼液成為莎普愛思最賺錢的產(chǎn)品,。數(shù)據(jù)顯示，莎普愛思滴眼液在2014年,、2015年,、2016年產(chǎn)生的收入分別為5億元、6.6億元,、7.54億元,，毛利率分別為94.68%,、95.29%、94.6%,。

■ 對(duì)話

醫(yī)生崔紅平：我對(duì)每一個(gè)字負(fù)法律責(zé)任

崔紅平說,，莎普愛思滴眼液利用了老年人恐懼做手術(shù)的心理，過度宣傳藥物作用,，延誤治療,。“我從一個(gè)醫(yī)生的角度評(píng)價(jià)一個(gè)藥物,，天經(jīng)地義,，這是醫(yī)生的本職工作，我要對(duì)我的病人負(fù)責(zé),?！?/p>

新京報(bào)：為什么你會(huì)首先站出來質(zhì)疑莎普愛思？

崔紅平：大概他們公司上市前兩個(gè)月,，有一個(gè)上午（我）看了3個(gè)病人,，都是因?yàn)辄c(diǎn)莎普愛思，造成白內(nèi)障過熟,，還有一個(gè)病人,，引起了繼發(fā)性青光眼。我當(dāng)時(shí)特別光火,，就問那幾個(gè)病人,，為什么要點(diǎn)這個(gè)藥？他們說,，因?yàn)槲蚁嘈艡?quán)威電視臺(tái),。

如果他們?cè)琰c(diǎn)開刀，不會(huì)最后什么都看不見,，另一個(gè)病人也不會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的青光眼,。那時(shí)候根本沒有生活質(zhì)量，就跟盲人一樣,。

新京報(bào)：怎么確定是因?yàn)橛盟帉?dǎo)致了青光眼,？

崔紅平：不是因?yàn)樗帉?dǎo)致了青光眼,，中國(guó)人有一種青光眼叫閉角型青光眼,，白內(nèi)障是激發(fā)和加重這種青光眼的（原因），他如果有白內(nèi)障,，早期白內(nèi)障一做（手術(shù)）,，青光眼的風(fēng)險(xiǎn)就沒有了。但是他相信這個(gè)藥可以治療白內(nèi)障,，延誤治療,，造成了青光眼的發(fā)作,。

我當(dāng)時(shí)挺生氣，就發(fā)了條微博,。幾天之后,，他們公司的高層來找我，讓我刪除微博,。我說我一個(gè)字都不會(huì)刪,。他說不刪要負(fù)法律責(zé)任，我說沒問題,，我對(duì)上面發(fā)的每一個(gè)字負(fù)法律責(zé)任,。

新京報(bào)：你見到的患者對(duì)這個(gè)藥的態(tài)度如何？

崔紅平：我的門診一周有120人左右,，80個(gè)左右白內(nèi)障患者,，用過這個(gè)藥的有40%-50%，這么多病人用這個(gè)藥,，一用就是一兩年,、兩三年。他們希望這個(gè)藥能治病,，避免開刀,。很多都是到最后什么都看不見了，才來開刀,，兩三年也花了好幾千了,，沒有用。應(yīng)該明確提醒患者,，在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),，沒有效果就應(yīng)該及時(shí)就醫(yī)。

新京報(bào)：在你看來,，這個(gè)事情最大的問題是什么,？

崔紅平：它利用了老年人恐懼開刀的心理，過度宣傳藥物作用,，延誤治療,，患者沒有生活質(zhì)量，還有可能引起別的并發(fā)癥,，（患者）都是一用用一兩年,、兩三年。

新京報(bào)：你身邊的眼科醫(yī)生都是怎么看待莎普愛思的,？

崔紅平：全世界眼科界有共識(shí),，每年開眼科大會(huì)、白內(nèi)障大會(huì),，大家一個(gè)共識(shí)：沒有一個(gè)藥物能夠有效治療白內(nèi)障,，唯一有效的方法就是手術(shù),。

它是沒有效果的藥。它不是那種故意坑害人的假藥,，它從藥物機(jī)理上說,，對(duì)一部分早期白內(nèi)障患者可能有一定的延緩作用。白內(nèi)障發(fā)病機(jī)理非常復(fù)雜,，發(fā)生白內(nèi)障的環(huán)節(jié)非常多,，病因是多種多樣的，你不能只研究了一個(gè)環(huán)節(jié),，就把這藥用于所有病種,。

新京報(bào)：你看到莎普愛思公司最新發(fā)布的回應(yīng)信息了嗎？

崔紅平：看到了,。它再怎么說,，也解決不了（臨床試驗(yàn)）報(bào)告里的問題。現(xiàn)在IV期臨床（試驗(yàn)）的制度不健全,，造成這些上市的藥物無法被追蹤評(píng)估,，它拿出這些報(bào)告就能證明它（有沒有效果）。

新京報(bào)：怎么解釋,？

崔紅平：這個(gè)藥是在國(guó)家嚴(yán)格的藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范之前上市的,，九十年代，客觀條件限制,，鉆了漏洞,。上市后，IV期臨床（試驗(yàn)）我們國(guó)家做得不好,，理論上,，大規(guī)模使用后要有跟蹤回訪，評(píng)估不良反應(yīng),，這就是IV期臨床試驗(yàn),。

新京報(bào)：2013年微博質(zhì)疑后，你又做過什么嗎,？

崔紅平：不少媒體也報(bào)道過,，也不是我一個(gè)聲音，我們很多眼科醫(yī)生對(duì)這個(gè)藥有共識(shí),，各種科普文章都寫過,。但是可能是影響力有限，都沒有引起相關(guān)部門的重視,。中國(guó)的眼科醫(yī)生,，總數(shù)3萬多，聲音還是微弱,。

新京報(bào)：你現(xiàn)在的態(tài)度是怎樣的,？

崔紅平：我的態(tài)度是舉一反三，不是跟哪個(gè)藥過不去,，除了莎普愛思,，還有很多“神藥”。國(guó)家是不是有責(zé)任對(duì)這些“神藥”用現(xiàn)在的新標(biāo)準(zhǔn),，重新評(píng)估,？你生產(chǎn)了汽車，不合格還要召回,。應(yīng)該有一個(gè)嚴(yán)格的制度,，對(duì)IV期臨床（試驗(yàn)）重視起來。

新京報(bào)：什么是神藥,？

崔紅平：那些臨床醫(yī)生認(rèn)為無效,，對(duì)病人有害的藥。很多,。這就是中國(guó)特色,，有些藥是仿制藥，國(guó)外早都停止了,，國(guó)內(nèi)還在用,。還有一些是處方藥，他們有強(qiáng)大的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng),。

新京報(bào)：丁香園的文章發(fā)出后,，醫(yī)生們有討論嗎？

崔紅平：這幾天我加的眼科醫(yī)生群都爆了,，都在討論這件事,。大家都在討論當(dāng)年出現(xiàn)（這個(gè)試驗(yàn)報(bào)告）的原因，因?yàn)槟切▍⑴c的）專家都是現(xiàn)在很多眼科主委,、副主委的老師,，一部分已經(jīng)過世了。那些人都是當(dāng)年很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)界老前輩,，我們分析,，可能確實(shí)是因?yàn)榭蒲袟l件的限制，沒有設(shè)立客觀指標(biāo),，造成試驗(yàn)的漏洞很多,。

新京報(bào)：你們討論有共識(shí)嗎？

崔紅平：重新進(jìn)行臨床試驗(yàn),，重新評(píng)估,。站在一個(gè)理性的角度，當(dāng)年的事情我們也不能去怪參與試驗(yàn)的專家,，也不能完全怪廠家,。它的問題就是對(duì)一個(gè)可能有一點(diǎn)療效的藥物,，夸大宣傳、夸大療效,。而且,，對(duì)一個(gè)業(yè)內(nèi)質(zhì)疑這么大的事，也沒人來聽,，沒人來管,。

新京報(bào)：擔(dān)心過嗎？

崔紅平：我這個(gè)人是比較較真的,，我從一個(gè)醫(yī)生的角度評(píng)價(jià)一個(gè)藥物,，天經(jīng)地義，這是醫(yī)生的本職工作,，我要對(duì)我的病人負(fù)責(zé),。

如果有個(gè)網(wǎng)站，我們醫(yī)生可以憑身份證登錄反饋臨床效果,，每個(gè)人對(duì)自己說的話負(fù)責(zé),，按現(xiàn)在的技術(shù)是可以做的。為什么不做呢,？

新京報(bào)記者 李興麗