在桂林市濱江路和南環(huán)路一側(cè),，聚集著大大小小幾十家旅行社,，其中很多旅行社都打出了陽朔漓江精華一日游的廣告,。不過,，記者發(fā)現(xiàn),，這些旅行社的報(bào)價(jià)并不相同,，有的170元、有的140,，有的只要120元,。

國(guó)家旅游局早在2015年就發(fā)布規(guī)定：旅游產(chǎn)品價(jià)格低于當(dāng)?shù)芈糜尾块T或旅游行業(yè)協(xié)會(huì)公布的誠信指導(dǎo)價(jià)30%以上的，屬于不合理低價(jià)游,。這些旅行社的做法是否合規(guī)呢,？

桂林市旅行社協(xié)會(huì)發(fā)布的桂林市重點(diǎn)旅游線路產(chǎn)品誠信指導(dǎo)價(jià)顯示，陽朔一日游共有兩條線路,，最便宜的也需要220元,，其中還不含大交通費(fèi)用。也就是說,，低于154元的陽朔一日游,，就屬于不合理低價(jià)游,，然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少旅行社給出的價(jià)格明顯低于154元,。

記者體驗(yàn)120元一日游

記者繳納了120元的費(fèi)用,，與桂林康輝國(guó)旅南環(huán)路營(yíng)業(yè)部簽訂了合同，合同上注明,，一共要參觀漓江,、十里畫廊、聚龍?zhí)?、月亮山?個(gè)景點(diǎn),，要進(jìn)1個(gè)購物店。

旅行社工作人員：有一個(gè)購物點(diǎn),，不強(qiáng)制,，導(dǎo)游要有人頭費(fèi)，你們進(jìn)去一個(gè)人,，導(dǎo)游得10元錢,。

第二天早上7點(diǎn)30分,，記者坐上了前往陽朔縣的大巴車,，導(dǎo)游先介紹了游覽路線和當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，接著,，話鋒一轉(zhuǎn)講起了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——羅漢果的神奇功效,。

導(dǎo)游：在我們這邊農(nóng)村里面，那些70歲,、80歲的老人家,，不僅是身體好，而且還能下地干活,，這跟我們這邊吃的,、喝的，生活環(huán)境有非常密切的關(guān)系,，所以羅漢果又被稱作為“東方神果”也是有原因的,。

羅漢果，被導(dǎo)游說得神乎其神,，隨后,，導(dǎo)游拿出一包羅漢果。告訴大家,，能以每大盒100元的批發(fā)價(jià)賣給游客,。

行程剛剛開始，導(dǎo)游竟然就搖身一變,，迫不及待地推銷產(chǎn)品,，而且,，他不僅推銷完羅漢果，又以類似的套路推銷桂花香水和漓江醉魚,。

導(dǎo)游：在我們這兒講究是薄利多銷,，當(dāng)然，小曾我也會(huì)有一個(gè)提成,，但是我們批發(fā)拿貨的話,，不是說（拿少量貨），批發(fā),，拿貨講究一個(gè)薄利多銷,，一套也就是掙大家10元錢左右，這個(gè)是我們導(dǎo)游的一個(gè)收入來源,，因?yàn)榇蠹以诠鹆?，要想帶一些特產(chǎn)，你在外面買也是買,，在小曾這里（買）也是買,，那么小曾為大家服務(wù)一天，也是希望大家多多少少有一點(diǎn)回報(bào),，所以希望各位朋友,，都能夠多多支持一下。

見大家不感興趣,，導(dǎo)游繼續(xù)鼓動(dòng)游客購買,。

導(dǎo)游：其實(shí)這個(gè)支持用不了多少錢，100元錢一套而已,，這個(gè)價(jià)格你在外面隨隨便便吃頓飯,、買件衣服都不止這個(gè)價(jià)格，所以希望各位朋友都能夠多多支持一下,。

在導(dǎo)游的軟磨硬泡下,，不少游客購買了導(dǎo)游推薦的土特產(chǎn)。

經(jīng)過1個(gè)多小時(shí)的車程,，游客被帶到了第一個(gè)景點(diǎn)——聚龍?zhí)?。在聚龍?zhí)队斡[了一個(gè)小時(shí)左右，游客被帶往一個(gè)叫龍?zhí)豆沛?zhèn)的地方,，導(dǎo)游稱,，這是一個(gè)少數(shù)民族的村落，整個(gè)景點(diǎn)的游覽時(shí)間約為1個(gè)小時(shí),。

記者發(fā)現(xiàn),，這個(gè)龍?zhí)豆沛?zhèn)，并不在記者和旅行社所簽訂的合同中,。

我國(guó)旅游法規(guī)定,，旅行社應(yīng)當(dāng)按照包價(jià)旅游合同的約定履行義務(wù),，不得擅自變更旅游行程安排。

那么,，導(dǎo)游為什么要帶游客來這里呢,？

導(dǎo)游將游客交給了景區(qū)內(nèi)的導(dǎo)游，這位內(nèi)導(dǎo)告訴大家,，按照侗族的習(xí)俗,，過寨要先喝糯米酒。喝酒的時(shí)候,，還要隨自己的心意回個(gè)禮數(shù),。記者注意到，很多人喝完酒都會(huì)往筐里放錢,，左側(cè)的兩個(gè)筐子已經(jīng)裝滿了紙幣,。

導(dǎo)游：喝酒的時(shí)候，如果你身上帶了零錢,，可以隨自己心意回個(gè)小小禮數(shù),，1角、3角,、5角,，或者1元、3元都行,。

在這里,，導(dǎo)游不遺余力地給大家介紹銀器的好處,，她告訴大家,，接下來要去銀飾作坊參觀、購物,。

在導(dǎo)游的帶領(lǐng)下,，游客隨后又來到了銀飾作坊，原來,，這里是一個(gè)購物場(chǎng)所,。柜臺(tái)里擺放著琳瑯滿目的銀制品，價(jià)格也從幾百元到數(shù)萬元不等,。

在導(dǎo)購的介紹下,，不少游客掏錢購買，收銀臺(tái)上放著一大堆收據(jù),。

從早上9點(diǎn)到中午12點(diǎn),，游客匆匆走完了3個(gè)景點(diǎn)，期間真正參觀景點(diǎn)的時(shí)間不足三分之一,，其余不是在趕路就是在購物,。

所謂的參觀十里畫廊和月亮山,，也只是在經(jīng)過的時(shí)候，坐在大巴車上匆匆地看一眼,。

吃過中午飯,，已是下午1點(diǎn)多，導(dǎo)游告訴大家,，接下來要去購物了,，并開始勸說大家，要多參與購物,。

導(dǎo)游：我們這邊比較偏僻,，落后一點(diǎn)，我們這邊目前還有購物點(diǎn),，所以價(jià)格就相對(duì)優(yōu)惠很多,，這個(gè)購物點(diǎn)也是我們旅游社掙錢的一個(gè)來源，所以我們也要參與,。

導(dǎo)游給大家算了一筆賬：大巴車從桂林到陽朔的往返車費(fèi)40元,，在漓江乘坐竹筏需98元，聚龍?zhí)?、奇石宮門票70多元,，僅這幾項(xiàng)加起來已208元，其中還不包括導(dǎo)游費(fèi)和電瓶車的費(fèi)用,。而記者當(dāng)初報(bào)名時(shí),，旅行社僅收費(fèi)120元。

導(dǎo)游：實(shí)際上,，大家交的錢還沒有我們的成本高,，這些你們自己心里都有數(shù)，我們都是打了一個(gè)很大折扣,，為什么能有這么大折扣,，不是說我們旅行社做雷鋒，我們導(dǎo)游來做義務(wù)勞動(dòng),，我們也會(huì)向大家推薦一些我們當(dāng)?shù)氐穆糜萎a(chǎn)品,，通過這些能夠有一些收入，要不然直接把價(jià)格定得太高,，很多人都不來旅游了,。

導(dǎo)游直截了當(dāng)，游客購物,，他們會(huì)有提成,。

導(dǎo)游：喜歡的，經(jīng)濟(jì)條件允許的朋友,，你愿意帶上一些,，我們會(huì)有一些提成,，小曾會(huì)感謝大家對(duì)我們的支持。

下車后,，旅游團(tuán)被帶到了一個(gè)購物店——永利珠寶,。

大約3點(diǎn)30分，終于到了漓江,，游玩了1個(gè)小時(shí)左右,，漓江一日游就算結(jié)束了。

當(dāng)初合同中約定只進(jìn)1個(gè)購物店,，可實(shí)際上,，不僅導(dǎo)游在車上推銷產(chǎn)品，游客還被帶進(jìn)了銀飾作坊,、永利珠寶兩個(gè)購物店,。

記者體驗(yàn)260元純玩團(tuán)

記者報(bào)名參加了同一條線路的純玩團(tuán)，價(jià)格為每人260元,，是購物團(tuán)的兩倍還多,。旅游合同顯示，游覽線路景點(diǎn)包括月亮山,、聚龍?zhí)?、奇石宮、龍?zhí)豆耪?，并注明：純玩,、不進(jìn)店。

讓記者沒想到的是,，剛一上車,，導(dǎo)游就在大巴車上推銷特產(chǎn)——羅漢果。

導(dǎo)游：降三高,，因?yàn)楝F(xiàn)在很多朋友都有三高,，高血糖、高血脂,、高血壓，對(duì)糖尿病的朋友是最適合用羅漢果,，因?yàn)檠呛茈y控制,，經(jīng)常喝羅漢果可以把你的血糖穩(wěn)定好，治療糖尿病最好了,。

羅漢果是一種中藥材,，根據(jù)2010版中國(guó)藥典解釋，其功能與主治為：清熱潤(rùn)肺,、利咽開音,，滑腸通便,。用于肺熱燥咳，咽痛失音,，腸燥便秘,。而這位導(dǎo)游明顯夸大了羅漢果的功效。

導(dǎo)游：為什么它這里的果實(shí)這么優(yōu)質(zhì),，因?yàn)樗耐梁形?，種出來的果子是抗癌，治癌的,。

在參觀的路上,，見記者什么東西也沒買，導(dǎo)游有些不高興了,。

導(dǎo)游：叫你買香水,，又不買香水，叫你買羅漢果,，又不買羅漢果,，要支持導(dǎo)游工作才行，你知道嗎,？要給導(dǎo)游掙錢才行,，知道嗎？等下買一套羅漢果吧,。

我國(guó)旅游法第四十一條第二款規(guī)定,，導(dǎo)游和領(lǐng)隊(duì)不得向旅游者索取小費(fèi)，不得誘導(dǎo),、欺騙,、強(qiáng)迫或者變相強(qiáng)迫旅游者購物或者參加另行付費(fèi)旅游項(xiàng)目。然而在這里,，游客不買東西,，卻要被導(dǎo)游埋怨。

在龍?zhí)豆耪?，記者再一次被帶到銀飾作坊,。剛靠近售賣銀制品柜臺(tái)，導(dǎo)游和銷售人員就圍住了記者,。售貨員告訴記者,，銀手鐲每克24.8元。記者覺得太貴,，導(dǎo)游立即表示,，這里的手鐲全部是手工打造的。

導(dǎo)游：我們侗族人才是這個(gè)樣子，它的手工費(fèi)就是18.8(元),， (手工費(fèi))比這個(gè)還要貴呢,，我們這是手工打造的，它主要是手工,。

導(dǎo)游為什么要這么賣力地向記者推銷銀手鐲呢,？她坦誠，游客買銀制品,，她是有提成的,。

記者：這個(gè)你也有一定提成吧？

導(dǎo)游：（賣出）100元錢（提成）2元錢,。

和第一次體驗(yàn)一樣,，這次的看月亮山和十里畫廊還是在大巴車上。大約3點(diǎn)30分,，終于到了漓江,，游玩了1個(gè)小時(shí)左右，旅游團(tuán)返回桂林市區(qū),。

游客購物,，旅行社、導(dǎo)游有提成

記者首先來到了位于桂林園博園西門一家銀器店,，負(fù)責(zé)人向記者透露,，要想讓游客多購物，導(dǎo)游的前期鋪墊至關(guān)重要,。

導(dǎo)游前期鋪墊30分鐘,，將游客帶到購物店后，就可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)了,。

桂林大銀工坊總經(jīng)理李俊清 ：我們這邊直接帶過來就可以,，就不用我們管了，帶到這里,，導(dǎo)游交給我們,，我們操作一個(gè)多小時(shí)，操作一個(gè)多小時(shí)之后就買東西了,，因?yàn)槲覀円彩琴徫锏?，總共要在里面待一個(gè)到一個(gè)半小時(shí)，如果客人喜歡的話,，可能會(huì)待（時(shí)間）長(zhǎng)一些,。

這位銀器店負(fù)責(zé)人告訴記者，實(shí)際上,，在銀器店，旅行社一般能拿到30%的提成,。有時(shí)甚至可能達(dá)到50%,。

記者：我也問了一些旅行社,，他們說一般是對(duì)半開，有那么一回事,？

桂林大銀工坊總經(jīng)理李俊清 ：你們可以先來,，團(tuán)到了以后再看，（提成）絕對(duì)不會(huì)比別人低,，反正如果說效益好的話,，（提成）不會(huì)比別人低。

李經(jīng)理告訴記者,，現(xiàn)在政府查的很嚴(yán),，所以，接團(tuán)的時(shí)候,，一定要慎重,，一般不輕易接團(tuán)，要接就接有消費(fèi)能力的團(tuán)隊(duì),。

我國(guó)旅游法第三十五條明確規(guī)定,，旅行社不得以不合理的低價(jià)組織旅游活動(dòng)，誘騙旅游者,，并通過安排購物或者另行付費(fèi)旅游項(xiàng)目獲取回扣等不正當(dāng)利益,。

然而李經(jīng)理卻表示，對(duì)于購物店給旅行社或者導(dǎo)游回扣的做法,，很少有人能管,。

在位于陽朔西街的銀器店，工作人員承認(rèn),，實(shí)際上,，銀器30%的提成，在當(dāng)?shù)厥潜容^普遍的做法,。

牛銀坊工作人員：30%不算高,。

記者：你們給本地旅行社的也是30%嗎？

牛銀坊工作人員：對(duì)呀,，都是給30%的,。我們昨天在桂林開一個(gè)交流大會(huì)，召集了200多個(gè)導(dǎo)游,，我們都是這樣子給（返點(diǎn)）,。

相比銀制品，其它商品的提成比例又會(huì)是多少呢,？桂林觀石堂雞血玉博物館外聯(lián)部經(jīng)理告訴記者,，他們這里給旅行社的提成比例更高。

記者：就是咱這邊一般的話，返點(diǎn)能返多少,？

桂林觀石堂外聯(lián)部經(jīng)理 柏薇：我們正常對(duì)于旅行社是50%,，我們要審查你的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槲覀儾皇鞘裁磮F(tuán)都可以進(jìn),，如果方向不好的團(tuán)隊(duì),，打不起，我們也是不可以進(jìn)的,。

在講解員的帶領(lǐng)下,，記者進(jìn)入了博物館。

參觀完博物館后,，記者很自然的被帶入了售賣雞血玉的商店,。這名講解員坦言，他們一天可以接待3000人左右,。

桂林蘆笛巖雞血玉博物館講解員：就拿購物店來說,，我們這里是最好的，出單率最好,。一個(gè)團(tuán)來我們這里的話,，2萬元以上才能達(dá)到爆單，我們這里經(jīng)常爆單,，特別是一些大的旅行社,，如果導(dǎo)游前期鋪墊得好，來到我們這里再說一遍,，基本上都會(huì)爆單,。今天好像還有旅行社爆了兩個(gè)7萬元，一個(gè)6萬元,，還有很多2萬元的,，每天都會(huì)爆單。

當(dāng)然,，旅行社拿回扣也不是白拿的,，在來到這家店之前，導(dǎo)游事先同樣要進(jìn)行30分鐘的鋪墊,，進(jìn)店之后,，再由景區(qū)內(nèi)的導(dǎo)游負(fù)責(zé)接待。

桂林蘆笛巖雞血玉博物館講解員：一般鋪墊半個(gè)小時(shí)左右,，一般(導(dǎo)游)介紹我們博物館(會(huì)說),，2015年才正式對(duì)外開放，之前都是作為國(guó)賓館,，只接待各國(guó)元首和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人,，還有一個(gè)就是,，作為國(guó)禮，在第九屆東盟博覽會(huì)上,，雞血玉作為國(guó)禮贈(zèng)送給其他國(guó)家元首,，其實(shí)也是一個(gè)噱頭,，其實(shí)真正的國(guó)禮并不是雞血玉,。

工作人員告訴記者，針對(duì)不同的游客,，他們也各有一套說辭,。

桂林蘆笛巖雞血玉博物館講解員：看到有男游客較多的話，可以說一下貔貅,，招財(cái)進(jìn)寶的貔貅,。女的話一般是說手鐲，如果您看到老人比較多的話,，可以提一下扶貧,。

記者注意到，這些雞血玉工藝品,，動(dòng)輒上萬元,，該講解員也表示，這里的價(jià)格比較高,。

桂林蘆笛巖雞血玉博物館講解員：我們這邊的出單率高,，而且單價(jià)會(huì)比較高一些。比如說某個(gè)客人看中了一個(gè)手鐲,，那個(gè)手鐲就可以撐起一個(gè)單了,，就撐起一個(gè)團(tuán)了，很多人,、很多團(tuán)就是,，其他游客什么都沒買，就一個(gè)女的買了個(gè)手鐲就2萬元,、3萬元,。

原來，有的時(shí)候只要一個(gè)旅游團(tuán)中,，有一個(gè)游客出手購物,，銷售者就可以穩(wěn)賺不賠。

在前期的旅游體驗(yàn)中記者發(fā)現(xiàn),，有時(shí)在游覽景區(qū)的時(shí)候,，最終往往是被帶著購物。

某旅行社副總經(jīng)理：現(xiàn)在很多不可以進(jìn)購物店了,，你要打擦邊球,，你一定要有一個(gè)裝飾,，有參觀什么侗寨、少數(shù)民族習(xí)俗,，整個(gè)小的寨子,，先看那些東西以后再進(jìn)去，就比較合適,，它不是景區(qū),，但是要裝修成景區(qū)的模式。