長春市民張女士的公婆最近一直在去火車站前一家賓館“聽課”，聽完課老人總會花高價購買一些所謂的保健品,，雖然每次都有贈品,，但贈品并不值錢,。在她和丈夫去勸說老人時,，老人大發(fā)雷霆,，張女士很苦惱,，希望大家能幫她出出主意,。（5月19日《新文化報》

這樣的新聞其實是屢見不鮮了,，當然,，這其中的竅門也不是說它有什么神奇之處，無非就是利用了老人家對健康和長壽的渴望,，再輔以各種欺騙性極強的營銷手段,，讓一些缺乏辨識能力的老人“乖乖”掏錢消費。

以騙財為目的的慫恿,，當然是要譴責的,，而一個更值得去反思的問題是，是否還有其他因素,，讓一些老人如此追捧這些天價儀器和保健品呢?如果有去觀察這些保健品的營銷手段,，其實不難發(fā)現(xiàn)，其中有一個鮮明的特點，那就是大打情感牌,。從此事來看,，也是特點鮮明，該公司銷售人員通過“關(guān)愛老年人”為名頭,，用噓寒問暖,、甜言蜜語、小恩小惠等手段,，通過電話向老人銷售保健品,、藥品。

而再看看其他的類似案例,，無論是在所謂的“養(yǎng)生講座”中,，還是在日常的體驗中，處處彌漫著對老人的“貼心關(guān)懷”,，服務(wù)好本身無可厚非,，但這里的“服務(wù)”，顯然只是一種偽親情營銷手段,?？梢哉f，正是這種情感上的滿足,，讓平時空虛,、無助的老人，在情感上慢慢發(fā)生了偏移,，所謂“洗腦”,，大抵便是如此。只是,，當這種“親情關(guān)懷”成為騙子們的營銷手段,，這是否是對那些作為老人親人的諷刺呢？這些陌生人的“偽親情”關(guān)懷竟然輕松碾壓老人身邊人的信任,。

所以,，當我們在詰責這種手段的“高明”時，是不是也應(yīng)該反省,，這些看似毫無底線的營銷手段,，為何讓老人如此買賬呢？我們對老人情感需求的忽略,，是不是也助推了慫恿者的“高明”呢?比如我們是否忽略了身邊老人對親情和關(guān)愛的渴望呢?比如我們是否有曾與家里老人,，心平氣和地好好溝通，讓老人一開始便看明白其中的騙局呢?可能正是這些忽略,，讓老人沉迷于天價儀器和保健品銷售人員帶來的虛假溫暖中,。而一旦陷入其中,，面對家人的指責，出于一種逆反心理,，就會出現(xiàn)“死心塌地”去維護來者不善的“忽悠”,。

于此而言，要讓老人家不再上當受騙,，迷戀這些天價儀器和保健品,，除了要呼吁相關(guān)部門做好市場監(jiān)管，防止大忽悠流竄市場外,，還需要倡導(dǎo)家庭情感的回歸,，讓每個老人的情感需求盡可能得到滿足，正如專家所建議的——應(yīng)讓老人感受到子女把他們的健康當回事,，讓父母覺得自己被親情圍繞,，被兒女所需要。如此,，才能更好地防范外界“忽悠”的侵入,。（高亞洲）