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方大是如何長大的,?

2014年02月12日 12:13 | 作者:劉艷 楊朝英 | 來源:人民政協(xié)報
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  發(fā)展戰(zhàn)略:小市場,、大視野

  中國郵政,、嘉里大通,、順豐快遞、聯(lián)邦快遞(FEDEX),、敦豪(DHL),、天地快運(TNT)、聯(lián)合包裹(UPS),、日本郵政……方大公司的客戶名單,,星光熠熠。

  方大公司的年銷售額,,看起來卻并不高,2012年底剛突破2億元人民幣,。

  這樣強烈的對比,,楊志坦言,他剛創(chuàng)業(yè)時就預料到了這個格局,。“我們從事的是一個細分行業(yè),,行業(yè)相對較窄。”楊志說,,1995年時,,投資動輒以億計的項目,并不適合剛創(chuàng)業(yè)的熱血青年,。

  選擇什么樣的行業(yè),?創(chuàng)造出什么樣的競爭力?這是當時的楊志,、也是所有創(chuàng)業(yè)者都必須考慮清楚的問題,。

  男怕入錯行。楊志說,,1992年剛到外資公司不久,,自己就得到了到美國、加拿大學習的機會,。正是在國外,,知道了這個項目,。1995年創(chuàng)業(yè)時,考慮到市場正處于空白階段,、投資總額也很少,,最終才選定了它。

  這是一個小行業(yè),,但他一開始就打算“做成國際公司”,。

  他的發(fā)展路徑是,用更低的價格,,提供更優(yōu)質的產品,。“即使到現(xiàn)在,把關稅,、運費算在內,,我們運到北美的產品還比當?shù)禺a品價格低30%左右。”楊志說,。

  值得注意的是,,方大靠的不是壓低工人工資,而是獨特的全產業(yè)鏈模式和全方位持續(xù)創(chuàng)新,。

  在方大公司,,最初一起創(chuàng)業(yè)的15名工人,只走了3人,;現(xiàn)在400多名員工,,平均工資達到三四千元,遠遠高于當?shù)毓べY水平,,也高于沿海工業(yè)園的平均水平,。

  在員工管理上,公司也大膽創(chuàng)新,。

  比如,,為了兼顧農民工干農活、或者照顧家人,,方大公司的一線員工實行每月20天,、每天12小時工作制。此外,,方大公司從1998年就開始派一線技術工,、操作工去德國、意大利,、美國等國培訓,,最近一批是下個月去法國參觀學習……

  這些措施,正是方大公司在全國都鬧“民工荒”、“技工荒”時,,依然保持了一支穩(wěn)定而高素質員工隊伍的根本原因,。這也極大地保證了產品質量的穩(wěn)定性。

  隨著公司在全球市場知名度和美譽度不斷提高,,方大也開始調整國際市場的營銷策略:在原來被動的渠道,、展會和互聯(lián)網銷售基礎上,主動走出去,,將銷售分公司設在發(fā)達市場的心臟地帶,。

  2013年年初,方大公司挖來歐洲某著名公司前任CEO,,聯(lián)合成立了方大歐洲分公司,。銷售團隊員工全是當?shù)厝耍?8%股份,,方大公司不派人管理,,身份只是大股東加供貨商。

  “十年前,,我去拜師學藝,;十年后,風水輪流轉,,曾經的對手主動找上門來談合作,。”楊志說,他們更了解當?shù)厥袌?,在為合資公司創(chuàng)造更大利潤的同時,,也會極大地帶動方大公司的發(fā)展。

  眼前能看到的事實是,,原來歐洲客戶下訂單后,生產和運輸要60天,,現(xiàn)在方大歐洲分公司利用租用的3萬平方米倉庫,,可以保證一定通用產品周轉量,實現(xiàn)及時供貨,。

  國內市場是方大公司實現(xiàn)更大發(fā)展的戰(zhàn)略支點,。

  現(xiàn)在,方大公司只有17%的銷售額來自國內,,但國內市場其余同業(yè)公司總業(yè)務量不及其1/3的現(xiàn)實,,以及中國“5年-10年將成為全球最大市場”的潛力,讓公司員工對未來充滿信心,。

  在市場培育上,,方大公司并不著急。

  “原來只有中國郵政,、嘉里大通等國企下單,,今年開始,,順豐也加入進來,市場會越來越認可這個產品的,。”楊志說,,原來大部分國內物流企業(yè)都覺得貴,其實,,用背膠袋一秒鐘就能把貨裝好,。他們用普通塑料袋裝貨,再用透明膠帶纏,,不僅材料成本不低,,管理的時間成本也很高。當快遞員工資達到臨界點,,并且每個快遞員一天要處理3000件以上貨物時,,市場大門就真正打開了。

  方大的市場并不僅限于快遞業(yè),。哈藥,、西門子、京東等實體公司和商貿企業(yè),,也是方大公司的客戶,。

  強大的持續(xù)研發(fā)能力,穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略,,如一雙翅膀,,帶著方大公司在業(yè)內一騎絕塵。

  近幾年來,,方大公司在國內外同行普遍不景氣的情況下,,公司銷售額卻逆勢上升,2011年銷售額上漲30%,,2012年又同比上漲近40%,。

  此外,在產品儲備上,,方大公司僅背膠袋就有1千多個品種,,而且,他們現(xiàn)在又研發(fā)出幾種新的“戰(zhàn)略武器產品”,。

  “能成為全球物流,、快遞行業(yè)巨頭的供應商并成為其多年的戰(zhàn)略合作伙伴,我們?yōu)橹湴梁妥院?。我們會一直努力前行,,跟隨這些世界五百強企業(yè)一起發(fā)展和壯大。”楊志最后說,我們的目標是由亞太第一沖擊全球前三,,直至成為全球最大的物流包裝材料綜合供應商,。隨著中國市場越來越大,我們相信方大在國際上的地位也會越來越高,。

  記者手記

  楊志——一位年過不惑,、仍在加速奔跑的小微企業(yè)家。

  18年的創(chuàng)業(yè)路,,一步一個腳印,。他的成功源于準確的自身定位,源于十幾年的踏實苦干,,源于不斷的學習創(chuàng)新,,源于積累起來的難以復制的核心競爭力。楊志的方大已經做到行業(yè)亞洲第一,、世界第四,,而它的目標遠不止如此,還在奮力趕超,。

  在和楊志的交談中,,我了解到,今年4月他主動放棄了已經獲取的澳大利亞永久居住權,。他解釋說,,自己還是離不開這片故土,這里有他的企業(yè)和員工,,有他的市場和未來,,有他的家人和他的根……

  采訪楊志、參觀車間雖然只有半天時間,,卻讓我感受到了一種激情,、一種力量、一種自信,。正是有許許多多像楊志這樣的小微企業(yè)家,,才托起了中國民族工業(yè)的希望。感念與此,,敬佩之意油然而生。從楊志身上體現(xiàn)出的那種傳統(tǒng)的實業(yè)報國精神,,不也是我們這個社會,、這個時代的一種寶貴財富嗎?不應該得到全社會和各級政府的支持和呵護嗎,?

編輯:羅韋

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關鍵詞:楊志 市場 方大

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