“當中國老百姓有房有車，衣食住行的基本訴求解決后,，下一步能提升的就是縱向的消費升級和橫向延展的新興消費，如運動消費,、健康消費、精神消費和文旅娛樂消費等,?！痹诮K一德集團董事長、中城聯(lián)盟輪值主席,、IDG資本投資合伙人,、艾佳生活董事長陳俊看來，這些既是老百姓的新需求,，也是未來10年,、20年乃至更長時期的大“風口”。

從地產到家裝 轉型一流運營

最近幾年,，“衣”和“食”的行業(yè)孵化出了類似淘寶和美團這樣的平臺型企業(yè),，“行”的領域也出現(xiàn)了“滴滴打車”,，而“住”的領域目前市場上仍是一片空白，老百姓從買到一個“毛坯房”到搬進新家,，要跑無數(shù)遍家具,、裝飾市場，與無數(shù)陌生人討價還價,，傾注巨大精力去防范不透明的“行業(yè)陷阱”,，以及花很多時間努力當“監(jiān)工”……

“能不能有一家公司，包含從設計到監(jiān)理,，從硬裝到軟裝,、到飾品的全部服務，讓人拿到鑰匙的當天就能開火做飯,、在家里開Party呢,？”陳俊從中發(fā)現(xiàn)了商機，艾佳生活也因此誕生,。

在陳俊看來,，互聯(lián)網改造家裝家居行業(yè)是大勢所趨，即使沒有艾佳,，未來也會誕生其他偉大的公司做成這件事,?！拔覀兛纯唇裉斓奶O果,，再想想當年如日中天的諾基亞如何在一夜之間被淘汰，就會明白一個有追求的企業(yè)絕不能僥幸,，如果你不主動轉型,、擁抱時代，被淘汰只是早晚的事,。這一天的到來可能比你預想的還要快,。” 陳俊說,。

2015年8月,，1.0版本的艾佳生活雛形誕生，那還是陳俊和多年的好友兼師長胡葆森（河南建業(yè)集團董事局主席）在河南建業(yè)5D大廈搞的十幾個樣板間,。

2016年1月,，艾佳生活正式推出名為“全品家”的一站式家裝服務產品。同年9月,，艾佳生活獲得達晨創(chuàng)投和正和島投資聯(lián)合投資的數(shù)億元A輪融資,，估值10億元。隨之,，艾佳生活的商業(yè)版圖覆蓋到了北京,、天津、河南、江蘇,、云南,、寧夏等地，2016年全年,，艾佳生活做到10億元的訂單金額,，實現(xiàn)了從0到1的突破。

從房子到家 成就美好生活

老百姓對裝修的訴求是什么,？其實就是審美,、省錢、省心,。

陳俊說,，作為一個企業(yè)家，是要通過解決老百姓的需求從而實現(xiàn)企業(yè)價值,。艾佳生活能夠在短短5年時間做到行業(yè)獨角獸,，就是因為這不僅是一單單“生意”的實現(xiàn)，更是千家萬戶,、一家家個性化需求被滿足的過程,。

艾佳的商業(yè)運作模式去掉了中間商差價，從家具的生產廠家直達業(yè)主,，規(guī)?；少I方式節(jié)省了大量成本。而且業(yè)主能夠根據(jù)自己的喜好進行個性化定制,，避免了標準化產品帶來的浪費,。這正是在互聯(lián)網時代的信息、信用對稱之下,，對行業(yè)資源的充分利用,。

在“審美”問題上，艾佳生活通過與“設計大師”進行設計版權合作的“共享”方式,，以及“人工智能”的輔助,，非常高效地為客戶進行裝修設計。業(yè)主可以在艾佳生活APP上選出自己中意的大師風格方案,，再上傳自家的戶型圖并提出個性化需求,，系統(tǒng)經過智能計算和排布，一小時之內就能完成針對這位客戶定制的專屬方案,，業(yè)主可以在三維情境下查看每個房間的設計,，并可針對每一件材料或家具單品進行個性化的自主更改，整個裝修設計的參與者不再只有設計師,，還有業(yè)主自己,。每一步修改和調整,，在客戶的APP端都會實時反映出價格的變化，真正實現(xiàn)了價格的透明,，做到了豐儉由人,、審美由人。

除了設計個性化之外,，艾佳在家裝過程中還給房子安裝攝像頭,，不想去裝修現(xiàn)場的業(yè)主可以通過APP線上觀看裝修實況，并隨時通過“艾管家”提出需求,。與滴滴對平臺司機的高要求一樣,，艾佳對于實施施工的“艾師傅”，也是在全國范圍內優(yōu)選,，同樣把價格和品質都做到透明,，大大避免了參差不齊的施工單位“亂報價”、“亂增項”等浪費百姓錢財?shù)那闆r,。

“艾佳模式不僅僅是給百姓省錢,，更是給國家省錢?！?陳俊說,。

從零散到集中 用創(chuàng)新發(fā)展未來

艾佳生活如今已走進第五個年頭，業(yè)務覆蓋范圍已達全國17省,、200余樓盤,，并在去年資本寒冬背景下獲得10億元B輪融資，估值逾10億美金,，成為行業(yè)“獨角獸”,。陳俊表示，當下推進裝修裝飾行業(yè)的透明化,、集約化，阻力依然十分巨大,，除了企業(yè)自身攻克難關之外,，也十分需要有關機構能對行業(yè)進行立法化、規(guī)范化,。

陳俊認為,，社會分工會在越來越細、越來越窄的前提下,，形成“專注”基礎上的“生態(tài)圈”格局,。在這個過程中，希望能打破政策壁壘,，積極鼓勵創(chuàng)新企業(yè)摸索和嘗試,，填補市場的空白,。

艾佳生活正站在全價值鏈，用系統(tǒng)思維,、互聯(lián)網思維去統(tǒng)籌投資,、開發(fā)、運營的最大綜合效能,。陳俊堅信,，這不僅是一項未來可期的商業(yè)，更是一項偉大的,、服務大眾的事業(yè),。

陳俊認為，人民對美好生活的追求是無止境的,。作為地產人,，他不滿足于讓老百姓只能買到一個四壁空空的房子，更要為他置辦一個溫馨的家,，因此有了“艾佳”,。對于家，功能是第一需求,，可稱為“功能家”,，第二需求就是跟個人生活方式有關，可成為“品質家”,?！皬姆孔拥郊遥删兔篮蒙睢?，這就是艾佳描繪的公司使命,。（俞婷 夏雨欣）