有一種觀點(diǎn)認(rèn)為,，金融科技服務(wù)小微，就是從原先大家廣為嘗試的B2C,、P2P模式,，轉(zhuǎn)為銀行后臺(tái),，轉(zhuǎn)為“寂寞”的B2B模式。其實(shí)不然,。今年以來,，在人民政協(xié)報(bào)記者陪同全國(guó)政協(xié)委員多次圍繞小微企業(yè)金融服務(wù)的調(diào)研中，我們有一種強(qiáng)烈的感覺,，那就是金融科技在適應(yīng)需求,、合規(guī)發(fā)展、與傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)打好配合戰(zhàn)的過程中變得更有溫度……

股權(quán)投資怎么做,？

總要有“伯樂”,，把白馬黑馬斑馬都管好

“金融服務(wù)小微企業(yè)，其實(shí)就需要全身心地把錢注入,、把身注入,、把心注入。很早之前我就在想,，大的金融機(jī)構(gòu)愿意服務(wù)大企業(yè),，而這些大企業(yè)其實(shí)也不用金融機(jī)構(gòu)教給它們?cè)趺慈プ錾狻５∑髽I(yè)不一樣,，它們不僅缺錢,，還缺能力建設(shè)方面的幫手。”宜信公司創(chuàng)始人,、CEO唐寧是個(gè)“倔強(qiáng)”的人,，早在12年前，他就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)摸索中國(guó)大眾富裕人群,、高凈值人群的理財(cái)需求如何被滿足,，與此同時(shí)，他希望能夠?qū)⒆约旱睦蠋煛袢R珉銀行創(chuàng)始人尤努斯在孟加拉的“窮人銀行”模式在中國(guó)換一種方式生根發(fā)芽,。

12年后,，當(dāng)宜信公司帶著普惠金融服務(wù)小微企業(yè)的案例來到委員調(diào)研組面前，參與調(diào)研的成員們有一個(gè)共識(shí),，那就是中國(guó)金融科技企業(yè)探索普惠金融服務(wù)小微企業(yè)之路雖然異常艱難,，但很有意義，敢于探索的企業(yè),，應(yīng)該越多越好,。

“我們認(rèn)為，小微企業(yè)的金融服務(wù)應(yīng)當(dāng)包括股權(quán)和債權(quán)兩個(gè)層面：一方面是,，技術(shù)能夠代表未來,，屬于高成長(zhǎng)性小微企業(yè)，同時(shí)也是高風(fēng)險(xiǎn)性的,，他們可以采用股權(quán)融資（或投貸聯(lián)動(dòng)）,，先是天使投資、創(chuàng)業(yè)投資,、風(fēng)險(xiǎn)投資,，然后可以是成長(zhǎng)性的股權(quán)投資、科創(chuàng)板,、二級(jí)市場(chǎng),，這應(yīng)該是科創(chuàng)型小微企業(yè)在融資領(lǐng)域的成長(zhǎng)路徑；另外一側(cè),，則是成千上萬的以快樂生存為最終目標(biāo)的小微企業(yè),，它們可能永遠(yuǎn)都不會(huì)長(zhǎng)太大，有的甚至只能服務(wù)一個(gè)街區(qū),，無法全國(guó)設(shè)點(diǎn),，但他們擁有一定的信用基礎(chǔ)，他們可以使用債權(quán)融資,。”唐寧眼中的小微企業(yè),，有著上述兩個(gè)明顯特點(diǎn),。

與不同的融資訴求對(duì)應(yīng)的，是不同的投資者。在美國(guó),，關(guān)注天使投資的投資者大約有30萬人,，這些人所期待的回報(bào)是多元化的，他們可能既需要有一定的財(cái)務(wù)回報(bào),，同時(shí)還希望這筆投資能夠讓自己在財(cái)務(wù)自由后生活更加豐富多彩,，比如他們也希望從被投資企業(yè)那里了解到現(xiàn)在的年輕人在想什么、在做什么,，以此讓自己變得更年輕,。

“我們期待，中國(guó)天使投資人群體也可以成長(zhǎng)起來,，形成投資生態(tài),。”在唐寧看來,，從全球視野看,，中國(guó)企業(yè)是值得投資的，因?yàn)橹袊?guó)科創(chuàng)類企業(yè)通常采用線上線下結(jié)合的方式在做,，它們的“腿”更多,。

過去5年，唐寧一直大力推動(dòng)支持科創(chuàng)類小微發(fā)展的市場(chǎng)化母基金模式,。這一模式在5年前并不為更多人所知,，但現(xiàn)在，它正在為中國(guó)科技創(chuàng)新提供長(zhǎng)期資本,。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體中成功的企業(yè)家,，他們?cè)谪?cái)富分配中會(huì)有一部分，投入新經(jīng)濟(jì),。但如果直接把錢給到企業(yè),，風(fēng)險(xiǎn)太高，市面上很多理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)行得不盡如人意,，甚至“暴雷”,，往往都是投資者與融資者之間缺乏“翻譯”造成的。還有一些所謂的Pre-IPO機(jī)會(huì),，甚至是更早期的投資機(jī)會(huì),，一旦不能得到很好的上市回報(bào)，就會(huì)堵在那里,，導(dǎo)致資金無法退出,。

要解決這一問題，選擇專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)會(huì)好很多,。但大量資金投到單一基金,，還是有風(fēng)險(xiǎn)的,。因?yàn)閱我换鸩豢赡軐?duì)所有行業(yè)、整個(gè)小微科創(chuàng)企業(yè)的生命周期都有很好的把握,。同時(shí),，基金經(jīng)理的投資偏好也不一樣，有人喜歡投資“黑馬”,，有人喜歡投資“白馬”,，還有人喜歡投資“斑馬”?！澳軌蚣{這些人的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)能夠更全面地把控風(fēng)險(xiǎn)，我認(rèn)為母基金具備其特殊優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然,，無論投資什么，一個(gè)必須要做的工作就是投資者教育,，讓他們能夠安心地把錢投出去,，并且堅(jiān)持至少10年。當(dāng)然,，一開始這樣的要求是不被他們理解的,，但我會(huì)反問這些成功的企業(yè)家，你的企業(yè)走到今天花了多長(zhǎng)時(shí)間,，很多人的答案是15-20年,，那么我會(huì)問，您為什么要求財(cái)富管理團(tuán)隊(duì)一定要在兩三年間就取得成功,？在我看來,，有效的投資者教育，是可以拉長(zhǎng)投資期限的,?！睂?duì)此，唐寧充滿信心,。

調(diào)研組：你們現(xiàn)在投資者教育以后,，有多少投母基金？

唐寧：上萬名高凈值,、超高凈值客戶,。

調(diào)研組：投資者教育是面對(duì)面跟他們談嗎？

唐寧：面對(duì)面交流,。

調(diào)研組：能夠在見過面之后最終同意你們把錢長(zhǎng)期投向成長(zhǎng)性小微企業(yè)的客戶,，大概是什么比例？

唐寧：我們會(huì)看幾個(gè)不同的維度,，投資者也會(huì)在我們說明了分散投資的理論后,，作出理性的判斷,。

一個(gè)整體的感受是，我國(guó)股權(quán)市場(chǎng)長(zhǎng)期資本的缺失是一塊短板,，我們?cè)噲D通過母基金的模式創(chuàng)新，去實(shí)現(xiàn)突破,。

調(diào)研組：長(zhǎng)期投資資金缺乏,，這是一個(gè)非常重要的問題，也困擾了我們多年,。但我國(guó)的儲(chǔ)蓄率在全球范圍內(nèi)看又是較高的,，這些儲(chǔ)蓄大部分又是短期資金，同樣,，我們的貸款絕大多數(shù)是短期的,，因此我們的確需要思考，在頂層設(shè)計(jì)上采取怎樣的激勵(lì)措施,、政策,，以鼓勵(lì)大家增加五年、十年期的投資,？

當(dāng)然,，也有一種情況是，有長(zhǎng)期資金的來源,，但沒有去向,。假如要求投資者進(jìn)行長(zhǎng)期投資，投資者如何認(rèn)可投資機(jī)構(gòu)存在的長(zhǎng)期性,，或者說如何保證資金長(zhǎng)期穩(wěn)定的流向,，也是個(gè)問題。

債權(quán)投資：

好產(chǎn)品背后一定有標(biāo)準(zhǔn)化的風(fēng)控邏輯

中國(guó)人民銀行數(shù)據(jù)顯示,，截至2019年5月末,，普惠小微貸款余額10.3萬億元，同比增長(zhǎng)21%,，增速比上年末高5.8個(gè)百分點(diǎn),。截至2019年5月末，普惠小微貸款支持小微經(jīng)營(yíng)主體2363萬戶,，同比增長(zhǎng)35.4%,。

從不良貸款率情況上看，截至2019年5月末,，全國(guó)金融機(jī)構(gòu)單戶授信1000萬元以下小微企業(yè)貸款不良率是5.9%,，比大型企業(yè)高4.5個(gè)百分點(diǎn)，比中型企業(yè)高3.3個(gè)百分點(diǎn),。同期,，五大行小微企業(yè)平均貸款利率為4.79%,。

基于以上數(shù)據(jù)，業(yè)界認(rèn)為,，在小微企業(yè)貸款服務(wù)逐步加速的過程中,，金融機(jī)構(gòu)在可收支平衡的前提下發(fā)放小微企業(yè)貸款，其難度要遠(yuǎn)大于大中型企業(yè)貸款,。

“通過長(zhǎng)期服務(wù)小微企業(yè),，我們發(fā)現(xiàn)，它們有兩大痛點(diǎn)需要支持：一是缺資金,；二是當(dāng)一些企業(yè)發(fā)展到一定階段后,，其自身管理能力開始跟不上發(fā)展規(guī)模，特別是在農(nóng)村,。我們?cè)佑|的農(nóng)戶里有一對(duì)夫妻,，養(yǎng)20多頭母豬時(shí)可以養(yǎng)得很好，一年投入5萬元,，能掙回10萬元-15萬元,，而在擴(kuò)大規(guī)模之后，養(yǎng)到1000頭母豬時(shí),，他們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流,、經(jīng)營(yíng)能力都跟不上了，想盈利非常困難,，原本的創(chuàng)收大戶最終會(huì)出現(xiàn)比較高的負(fù)債,。”宜信普惠高級(jí)副總裁許超這樣說,?；谶@樣的痛點(diǎn)，10年前,，他們開始思考三步走的戰(zhàn)略思維：首先,，希望通過小額信貸去幫助這些小微企業(yè)主解決資金的困難；進(jìn)而,，通過一些微金融服務(wù),，例如資金管理、保險(xiǎn)服務(wù)為客戶提供更綜合的金融服務(wù),；最后一步是能力建設(shè),，我們自己有微課堂，也會(huì)聯(lián)合一些從事實(shí)業(yè)的合作伙伴,，以及高等院校,，給這些小微企業(yè)做能力建設(shè)。

普惠小微,，宜信努力在金融科技的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐,?！氨热缟掏ㄙJ，就是一個(gè)專門為小微企業(yè)解決融資難題的網(wǎng)絡(luò)借款服務(wù)平臺(tái),?；诮鹑诳萍祭砟睢⒁诵糯髷?shù)據(jù)云平臺(tái),，通過客戶在線提交相關(guān)信息與實(shí)際經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),，進(jìn)行實(shí)時(shí)授信。商通貸最大的特點(diǎn)就是快,，客戶在網(wǎng)站上添加相關(guān)信息，提交申請(qǐng)之后,，預(yù)估額度只需要1分鐘時(shí)間,，最快申請(qǐng)2分鐘，最快到賬時(shí)間8分鐘,，最高額度100萬元,，差異化的為小微企業(yè)去解決融資痛點(diǎn)?！痹S超說,，商通貸提倡的是小微有數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)有價(jià)值,，會(huì)根據(jù)企業(yè)的征信數(shù)據(jù)和可驗(yàn)證的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),，去解決客戶審批問題?！白鲂∥?，無論是傳統(tǒng)線下，還是數(shù)據(jù)類線上業(yè)務(wù),，無外乎解決兩點(diǎn)：一是如何評(píng)估還款能力,，二是如何評(píng)估還款意愿。通過客戶授權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù),，可以確保他提供的經(jīng)營(yíng)狀況都是真實(shí)可控,。另外結(jié)合企業(yè)征信信息去評(píng)估還款意愿，最終得到一個(gè)信貸的決策,?！?/p>

宜信服務(wù)小微的另一個(gè)產(chǎn)品形態(tài)是供應(yīng)鏈金融，這個(gè)產(chǎn)品致力于幫助企業(yè)解決產(chǎn)業(yè)鏈中的各個(gè)環(huán)節(jié)的資金需求,。在這些資金需求當(dāng)中,，宜信會(huì)通過供應(yīng)鏈的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)找到基于交易結(jié)構(gòu)的風(fēng)控節(jié)點(diǎn)，如訂單,、應(yīng)收賬款,、反向保理或基于分銷商對(duì)應(yīng)的訂單,，最終確定客戶還款能力以及真正交易發(fā)生的狀態(tài)，為客戶提供基于供應(yīng)鏈的金融服務(wù),。

“當(dāng)然,，我們?cè)谧鲂∥㈩I(lǐng)域也會(huì)有一些痛點(diǎn)?！痹S超認(rèn)為,，小微金融服務(wù)的痛點(diǎn)主要集中在資金成本。

目前網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的資金成本較高,，進(jìn)而會(huì)帶來小微企業(yè)融資成本的升高,。融資成本會(huì)影響到小微企業(yè)的盈利表現(xiàn)，進(jìn)而影響最終風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn),。期待未來能有更多的低成本資金機(jī)構(gòu)參與到宜信普惠的金融服務(wù)中來,，為小微客戶降低金融服務(wù)成本和經(jīng)營(yíng)壓力，形成良性循環(huán),。

調(diào)研組：小微企業(yè)金融服務(wù),，很多很棒的金融產(chǎn)品服務(wù)針對(duì)的是微型企業(yè)，而非小企業(yè),。事實(shí)上,，在中國(guó)，小微企業(yè)或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量巨大,，戶數(shù)已經(jīng)超過1億,，服務(wù)他們，金融科技企業(yè)是很有發(fā)展前景的,。農(nóng)戶或者小微企業(yè)借款5萬元時(shí),，他可能會(huì)掙到15萬元，但如果他借到5000萬元,，可能就會(huì)虧損,。這個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注，精細(xì)化服務(wù)始終是金融科技的靈魂,。