劉思維 跨境電商公司老板,，浙江義烏市

“縣級(jí)市義烏有8家星巴克”

劉思維是一家義烏跨境電商企業(yè)的老板，她2010年來到義烏,，至今已經(jīng)9年了,?！傲x烏這邊的年輕人張口閉口都會(huì)談到外貿(mào)(跨境電商)，因?yàn)樵诹x烏做外貿(mào)確實(shí)有很多便利條件,?！眲⑺季S說，義烏擁有豐富的資源產(chǎn)品,、成熟的物流鏈條和方便的報(bào)關(guān)手續(xù),。

“義烏有一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)就是國(guó)際商貿(mào)城,，它在義烏的市中心，有6萬多個(gè)賣家在里面開店”,，劉思維稱,，義烏大大小小的電商，都會(huì)來國(guó)際商貿(mào)城拿貨,。對(duì)外銷售最好的產(chǎn)品是飾品,。飾品店鋪聚集在國(guó)際商貿(mào)城一期的二樓，屬于黃金鋪位,。毛絨玩具,、旅游類產(chǎn)品和佛珠賣得也比較好，店鋪分布在國(guó)際商貿(mào)城一期,。國(guó)際商貿(mào)城二期,、三期、四期則分布著售賣箱包,、電子產(chǎn)品,、拉鏈扣子等商鋪。劉思維表示,，國(guó)際商貿(mào)城一期,，通道附近9平方米的鋪位，一年的租金可能高達(dá)100萬元,。

劉思維還告訴新京報(bào)記者,，義烏由于外貿(mào)、跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá),，有非常多的“老外”在義烏做生意,。劉思維口中的“老外”多來自阿拉伯國(guó)家和非洲國(guó)家，在義烏“你走在街上就會(huì)看到很多阿拉伯人”,。

“老外多,，做生意的多，一個(gè)縣級(jí)市有8家星巴克也很合理,?！眲⑺季S稱，義烏作為一個(gè)縣級(jí)市,，“吃喝玩樂住都挺發(fā)達(dá)”,，除了星巴克，義烏還有4家五星級(jí)酒店,，1家“準(zhǔn)六星”酒店,，以及韓國(guó)日本等各國(guó)特色的餐廳。

周杰 京東家電線下店,，河北衡水阜城縣

“鄉(xiāng)村用戶會(huì)慢慢選擇電商”

周杰在河北省衡水市阜城縣開了一家京東家電的線下店,，除了負(fù)責(zé)給線上購(gòu)買家電的消費(fèi)者配送家電外,，他還要負(fù)責(zé)線下的零售。周杰直言,，該店一個(gè)月的零售額能達(dá)到100萬,。

周杰表示，阜城的消費(fèi)者較為偏愛線下門店購(gòu)買,?！艾F(xiàn)在線上線下的價(jià)格都是一樣，你來我這里我可能送你一點(diǎn)小禮物,?！敝芙鼙硎荆诰€下店購(gòu)買消費(fèi)者可以和周杰談價(jià)格,，周杰可以適當(dāng)給予優(yōu)惠或者附贈(zèng)禮物,，“線上的話說多少錢就是多少錢”。

“我們面對(duì)的是鄉(xiāng)鎮(zhèn),、農(nóng)村市場(chǎng),，顧客可能不了解京東、蘇寧等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)”,，周杰說,，阜城的家電市場(chǎng)，除了京東國(guó)美等品牌外,，一些當(dāng)?shù)氐睦吓萍译娚虉?chǎng)也有很大的市場(chǎng)份額,。老牌家電商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年擁有較多老客戶，很多人習(xí)慣去找“老熟人”購(gòu)買,，周杰表示他的店還在慢慢打開市場(chǎng),。

“用戶都很精明，我相信他們會(huì)慢慢選擇電商,?！敝芙鼙硎荆碾娚叹€下店可能會(huì)比傳統(tǒng)老牌的家電商場(chǎng)服務(wù)更好,，周杰表示他們可以送貨上門,、保修、盡量解決客戶的需求,，“因?yàn)槲覀儽容^注重口碑”,。

吳明明 房產(chǎn)公司策劃，浙江溫州蒼南縣

“我的父母愛點(diǎn)外賣”

“我平常在溫州上班,，一個(gè)月回蒼南一次”，吳明明自己日常會(huì)使用淘寶,、京東,，并不了解其他電商平臺(tái),。吳明明是網(wǎng)購(gòu)一族，經(jīng)常會(huì)網(wǎng)購(gòu)東西帶回老家,。他的父母平常不網(wǎng)購(gòu),，鐘愛線下購(gòu)買，但對(duì)吳明明經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的行為表示支持,，甚至讓吳明明幫忙購(gòu)買,。

吳明明表示，父母會(huì)讓吳明明幫忙購(gòu)買洗發(fā)露,、沐浴露,、電風(fēng)扇、拖把等日用品,，頻率不高,，“用完就買”。生鮮會(huì)在當(dāng)?shù)夭藞?chǎng)購(gòu)買,，衣服等商品則會(huì)到“開了很久的步行街”上的實(shí)體店購(gòu)買,。

“我爸媽點(diǎn)外賣的頻率倒是很高”，吳明明稱,，他的父母雖然不會(huì)使用電商平臺(tái),，但對(duì)各大外賣軟件很熟悉。吳明明的母親在藥店工作,，因?yàn)榕虐嗟膯栴},，無法每天做飯，而吳明明的爸爸也不會(huì)做飯,，“總不能天天去飯店吧,，外賣方便便宜，所以我爸媽經(jīng)常點(diǎn)外賣”,。

(文中王敏,、胡小夢(mèng)、劉思維,、周杰,、吳明明皆為化名)

新京報(bào)見習(xí)記者 程子姣 記者 陳維城