下沉市場里的小城生活

2018年暑假,，正在讀研究生的胡小夢通過微信朋友圈賣芒果,，兩個月賣出去2噸,。受訪者供圖

因和果,，在有的時候是那么的不確定,，譬如在電商鏖戰(zhàn)下沉市場的背景下,，到底是電商下沉帶來了低線城市的消費新方式,，還是后者的人口紅利吸引了電商下沉？

不管誰是因,、誰是果,，我們看到了一個驚人的現(xiàn)實：一方面，阿里,、京東,、拼多多等電商巨頭圍繞下沉市場的角逐日趨慘烈,，而在“合圍”下沉市場的過程中，高性價比品牌成為打開下沉市場的“金鑰匙”,。另一方面,，今天的三四線城市正在向電商兌現(xiàn)它們的發(fā)展?jié)摿Γ拔瀛h(huán)之外”的世界也正逐漸成為支撐消費經(jīng)濟的發(fā)展主流,。

下沉市場中有黃金,，下沉市場中也有故事。近日,，新京報聚焦下沉市場,，采訪了多位來自下沉市場的商家和顧客，聽他們講述了各自在下沉市場中的故事,。

王敏 銀行職員,，湖北省隨州市

“我在同事推薦的團購群里買貨”

“都是熟人，你要她送(貨),，她就給你送”,。王敏生活在湖北北部的小城市隨州，一直鐘愛“看得見,、摸得著,、質(zhì)量有保證”線下購物的她，最近加入了熟人推薦的購物群,。

“你看我昨天剛買的啤酒,、海鮮，還有一盆花,，今天全到了”,，王敏告訴新京報記者，她的同事周姐前不久將她拉入了一個本地團購群,，里面的貨品價格比較便宜，而且是“熟人推薦有保證”,，比起上淘寶,、拼多多等網(wǎng)購，她更愛這個“群”,。

王敏稱,，網(wǎng)購沒有辦法及時送達，她比較享受“今日買,、明日達”的感覺,。新京報記者了解到，該購物群是一家電商平臺的社區(qū)團購群,，每天群主會將平臺上自己店鋪的鏈接分享到群里,，群內(nèi)成員購物達到一定數(shù)量,，平臺會按照訂單給群主發(fā)貨，群主收到貨后再將貨物當(dāng)天送給購買的人,。

上述電商平臺的網(wǎng)站顯示,，其以社區(qū)便利超市為依托，通過預(yù)售的方式將生鮮,、水果,、地方土特產(chǎn)、純手工作坊,、家居百貨等商品,，以限時特賣的形式，賣給門店周邊的消費者,。

王敏說,，京東確實能做到隔日達，但她“不知道怎么弄”,。雖然美團,、餓了么等外賣軟件也有當(dāng)日送貨的功能，但她不知道“是不是要配送費”,。王敏也在一些網(wǎng)購平臺上買過東西,，經(jīng)過幾次看圖片以為是正常大小買來就成了“巴掌大”的貨品后，就不再買了,。

王敏介紹,，她所在的團購群每天會推薦約20種商品，包括海鮮,、面點,、盆栽、日用品等,?！翱粗辛宋揖拖聠巍保f,，選擇團購的第一個原因是熟人推薦有保證,，第二個是價格低廉。

不過,，針對熟人推薦,，王敏態(tài)度還是比較謹(jǐn)慎的?！拔医憬阌写谓o了我一瓶她店鋪里賣的洗面奶,，說是我經(jīng)常用的牌子，我一看是‘佰草世家’，而我平常用的是‘佰草集’”,。王敏姐姐在電商平臺達人店上開了店鋪,，“店鋪上的商品價格低廉，而且每購買一筆姐姐都可以獲得返利”,。

前兩天,，王敏逛街遇上了初中同學(xué)。該同學(xué)熱情地將其妹妹在云集上的店鋪推薦給了王敏,，這家店鋪主要售賣首飾,。王敏表示，她只是表面接受了推薦,，實際上一次都沒點進過這家店鋪,。她認(rèn)為，不能判斷里面的東西好不好,。

據(jù)新京報記者了解,，上述達人店、云集均為社交電商,，依托熟人拉新推薦進行獲客,，在三四線城市及縣鎮(zhèn)市場占有率較高。

胡小夢 大學(xué)生,，云南省臨滄市永德縣

“朋友圈兩個月賣2噸芒果,，但不想再做了”

“你是不是經(jīng)常在淘寶上搜到廣西和四川攀枝花的芒果，你看到過云南的芒果嗎,？”胡小夢在北京讀研究生,，正值暑假，在老家收芒果的他接受了記者的采訪,。

胡小夢的老家在云南省臨滄市永德縣,，他說那里有大片的芒果樹，周邊村民都以種芒果等農(nóng)產(chǎn)品為生,，每到夏天芒果成熟時,，經(jīng)銷商就會前來收購，這也是永德縣芒果的主要售賣方式,。

記者詢問胡小夢,，當(dāng)?shù)赜袥]有人在淘寶、拼多多等電商平臺銷售芒果,，她回答說,，極個別的農(nóng)戶開了淘寶店鋪,，至于這兩年大火的快手,、抖音等短視頻賣貨，“只聽說過，沒見過”,?！岸桃曨l賣貨，要花很大精力去維護粉絲,，我沒有精力做這些,，我爸媽也不會做?！?/p>

“芒果采收主要在7月份,，昨天我收的就是我家最后一批?！焙粽J(rèn)為,，做電商比如開淘寶沒有必要，因為芒果的售賣周期很短,，集中在七八月份,。如果在淘寶上開一個小店，銷量不多,，“別人根本也看不到你賣的東西”,。

去年胡小夢嘗試在微信朋友圈賣芒果，一個暑假賣出去2噸芒果,。不過,，他表示，今年不會再去網(wǎng)上賣了,?！叭ツ暝谂笥讶u芒果的原因是，之前本科的同學(xué)們經(jīng)常找我買,，因為我?guī)Ыo他們吃過,，他們覺得很好吃”，胡小夢表示,，同學(xué)的邀請以及去年芒果本身產(chǎn)量大,、批發(fā)價格低，驅(qū)使他在朋友圈賣芒果,，但由于需要自己包裝和郵寄,，導(dǎo)致人力成本很高，“去年我媽已經(jīng)很累了”,。

胡小夢表示,，由于今年春季干旱，芒果產(chǎn)量少,，以及全國水果價格普遍升高,，家里的芒果不愁賣，“基本上批發(fā)商都收了”。

胡小夢還透露了他不做電商的另一個理由,，即快遞物流成本居高不下,。“平均每斤芒果要花3元的郵寄費用,，一箱十斤要花費30元,，這還是批發(fā)價格”，胡小夢表示,，四川攀枝花等地物流產(chǎn)業(yè)鏈成熟,，該地芒果在網(wǎng)絡(luò)上的售價可能也僅為30元一箱，永德縣寄一箱芒果出去就要花費30元,，“所以,，如果芒果不愁賣，我根本不會去搞線上銷售了”,。