機(jī)構(gòu)鏖戰(zhàn)ETC

經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)·中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者 郭子源

銀行如此賣(mài)力,，除了政策推動(dòng)之外,，還有其他原因。多家商業(yè)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示,，借助ETC完成信用卡獲客,、增加客戶黏性是主因。此外,，車主通過(guò)信用卡完成的ETC支付行為還將產(chǎn)生還款資金沉淀,。

一方面，多省份在不停車電子收費(fèi)系統(tǒng)（ETC）安裝,、使用方面出臺(tái)各種優(yōu)惠政策。比如,，車載電子標(biāo)簽（OBU）設(shè)備免費(fèi)送,、山東ETC高速通行費(fèi)9.5折、浙江ETC高速通行費(fèi)低至6.8折,；另一方面,，商業(yè)銀行、支付機(jī)構(gòu)則共同打響了ETC辦理爭(zhēng)奪戰(zhàn),，各種讓利營(yíng)銷手段你追我趕,。比如，ETC線上申請(qǐng)無(wú)需去網(wǎng)點(diǎn),、油卡返現(xiàn),、信用卡提額等。

在政策紅利的推動(dòng)下,，ETC市場(chǎng)正經(jīng)歷從未有過(guò)的火爆,。據(jù)民生證券分析，這一市場(chǎng)規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到百億元,，于是眾多機(jī)構(gòu)紛紛入場(chǎng),。

受訪的多位車主均表示，此前之所以沒(méi)有安裝ETC,，一方面是因?yàn)椴怀Ｅ芨咚?，另一方面是辦理比較麻煩。如今恰逢市場(chǎng)紅利期,，安裝ETC既免費(fèi)又能獲取額外優(yōu)惠,。

政策催熱百億規(guī)模行業(yè)

對(duì)于車主來(lái)說(shuō)，ETC并不是什么新鮮事,。ETC,，是Electronic Toll Collection的英文縮寫(xiě)，即電子不停車收費(fèi)系統(tǒng),，是高速公路實(shí)施電子收費(fèi)的關(guān)鍵設(shè)備,。車輛使用ETC需要安裝OBU，該設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)在300元左右,。目前,，全國(guó)多省份正在實(shí)行免費(fèi)安裝。

為何免費(fèi)安裝,？今年5月5日召開(kāi)的國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議提出,，力爭(zhēng)2019年年底前基本取消全國(guó)高速公路省界收費(fèi)站，同時(shí)確定提高我國(guó)高速公路現(xiàn)代化水平,，推廣電子不停車快捷收費(fèi)系統(tǒng),。

隨后，國(guó)家發(fā)展改革委,、交通運(yùn)輸部印發(fā)《加快推進(jìn)高速公路電子不停車快捷收費(fèi)應(yīng)用服務(wù)實(shí)施方案》的通知（以下簡(jiǎn)稱《實(shí)施方案》）,，提出到2019年12月底，全國(guó)ETC用戶數(shù)量要突破1.8億,，高速公路收費(fèi)站ETC全覆蓋,，ETC車道成為主要收費(fèi)車道，貨車實(shí)現(xiàn)不停車收費(fèi),，高速公路不停車快捷收費(fèi)率達(dá)到90%以上,。

不過(guò)，目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間還存在較大差距,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，截至今年3月底，全國(guó)ETC用戶的總量為8072萬(wàn),，汽車安裝率僅為34%,，高速公路ETC支付使用率約占45%,。

為此，《實(shí)施方案》在健全服務(wù)體系方面明確了七大措施,。具體來(lái)看,，鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)、非銀行支付機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等服務(wù)機(jī)構(gòu)緊密合作,，并允許ETC綁定既有銀行賬戶和支付賬戶,；要求實(shí)現(xiàn)車載裝置免費(fèi)安裝全覆蓋，非人為損壞的,，由發(fā)行方免費(fèi)更換,；明確給予ETC車輛不少于5%的通行費(fèi)優(yōu)惠，即至少9.5折,，對(duì)通行本區(qū)域的ETC車輛實(shí)行無(wú)差別基本優(yōu)惠政策,；此外，自2020年1月1日起,，除國(guó)務(wù)院另有規(guī)定外,，各類通行費(fèi)減免等優(yōu)惠政策均依托ETC系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)。

優(yōu)惠力度持續(xù)加碼

“我不吃,，我不喝,，我就要辦ETC”“安裝ETC我們不收費(fèi)，安了ETC到處有優(yōu)惠”“讓朋友圈的人都免費(fèi)安裝ETC是我不可推卸的責(zé)任”……微信朋友圈里有在銀行工作的人,，想必對(duì)這些段子非常熟悉,。

當(dāng)下，工,、農(nóng),、中、建,、交等多家商業(yè)銀行均打出了“辦理ETC找XX行”的標(biāo)語(yǔ),，支持線上、線下多渠道申請(qǐng),，并免費(fèi)送OBU設(shè)備；同時(shí),，多家銀行的省級(jí)分行也根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際,，推出了相應(yīng)的高速公路費(fèi)折扣和優(yōu)惠措施。

以中國(guó)工商銀行為例,，除線下網(wǎng)點(diǎn),，車主還可通過(guò)工行手機(jī)銀行APP、工銀e生活A(yù)PP,、工銀信用卡微訊公眾號(hào),、工行電子銀行公眾號(hào),、工行客戶服務(wù)公眾號(hào)共5個(gè)渠道線上申請(qǐng)。

申請(qǐng)流程分為五步：一是點(diǎn)擊進(jìn)入ETC免費(fèi)在線申請(qǐng)入口,；二是填寫(xiě)車主,、車輛的相關(guān)信息；三是上傳車主身份證,、車輛行駛證的照片,；四是完成ETC扣款卡綁定，信用卡,、借記卡均可,；五是待審核通過(guò)，一般5個(gè)工作日后,，OBU設(shè)備將寄送至申請(qǐng)人所填寫(xiě)的地址,，車主可按照說(shuō)明書(shū)完成自助安裝。

早在《實(shí)施方案》印發(fā)之前,，已有多家商業(yè)銀行推出了免費(fèi)安裝ETC服務(wù),。《實(shí)施方案》印發(fā)后,，減免優(yōu)惠力度持續(xù)加碼,，推廣力度也不斷提升。

比如,，2019年7月1日至8月31日期間,，凡持中國(guó)銀行銀聯(lián)個(gè)人信用卡綁定ETC并成功進(jìn)行高速通行費(fèi)交易的車主，當(dāng)月累計(jì)通行費(fèi)享受8折優(yōu)惠,，每月每卡優(yōu)惠20元封頂,；浙商銀行則在7月1日至9月30日期間，對(duì)當(dāng)月簽約的ETC新客戶給予全國(guó)高速通行費(fèi)“折上8折”優(yōu)惠,，每戶每月最高優(yōu)惠50元,。

除了高速通行費(fèi)折扣，各家銀行還采用了多倍積分,、支付減免,、油卡返現(xiàn)、信用卡提額,、禮品抽獎(jiǎng)等營(yíng)銷手段,，吸引車主在該行辦理ETC。

不只“坐商”,，銀行的員工更是“行商”至加油站,、4S店、汽車主機(jī)廠,、高速公路服務(wù)區(qū)等場(chǎng)所,，希望能夠獲得新客戶,。

銀行如此賣(mài)力，除了政策推動(dòng)之外,，還有其他原因,。多家商業(yè)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，借ETC完成信用卡獲客,、增加客戶黏性是主因,。一般來(lái)說(shuō)，ETC客戶均是有車一族,，大多屬于銀行優(yōu)質(zhì)零售客戶,，消費(fèi)潛力較大。此外,，車主通過(guò)信用卡完成的ETC支付行為還將產(chǎn)生還款資金沉淀,。

支付機(jī)構(gòu)暗中發(fā)力

相較于商業(yè)銀行的敲鑼打鼓，支付機(jī)構(gòu)則稍顯安靜與低調(diào),，但也不甘落后,。

6月6日，中國(guó)銀聯(lián)發(fā)布公告稱,，云閃付APP已開(kāi)通ETC線上申卡及便捷支付功能,。“銀聯(lián)已聯(lián)合北京速通科技有限公司,、吉林省吉通電子收費(fèi)運(yùn)營(yíng)服務(wù)有限公司等高速行業(yè)合作伙伴,，在云閃付APP上線了ETC記賬卡線上申請(qǐng)和綁定扣款服務(wù)?！敝袊?guó)銀聯(lián)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),。

上述負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于高速ETC發(fā)行方而言,，只需與銀聯(lián)智慧通行平臺(tái)一點(diǎn)對(duì)接,，即可快速實(shí)現(xiàn)所有銀聯(lián)卡綁定扣款功能的全面支持。據(jù)了解,，銀聯(lián)還將在停車,、加油、物流,、保險(xiǎn),、通信等各領(lǐng)域，尋找合作伙伴開(kāi)展ETC推廣發(fā)行,，進(jìn)一步拓寬服務(wù)場(chǎng)景。

那么,，對(duì)于支付寶,、微信等第三方支付機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),，發(fā)力ETC的意義又在哪里？有機(jī)構(gòu)表示,，ETC設(shè)備將成為車聯(lián)網(wǎng)的重要入口,。

國(guó)信證券認(rèn)為，支付寶切入ETC收費(fèi)領(lǐng)域,，旨在獲得行車數(shù)據(jù),，可以完善其芝麻信用評(píng)級(jí)系統(tǒng)，同時(shí)演變更多的變現(xiàn)模式,。正因此,，支付寶、微信實(shí)際上早在《實(shí)施方案》印發(fā)前就已布局了ETC辦理業(yè)務(wù),。微信也早已推出“ETC助手小程序”,，該平臺(tái)為交通運(yùn)輸部路網(wǎng)中心指導(dǎo)的ETC線上服務(wù)平臺(tái)，提供ETC辦理,、充值,、發(fā)票等服務(wù)。該平臺(tái)目前與招商銀行合作,，車主可選擇微信免密綁定招行卡,，先支付99元保證金，待設(shè)備如期安裝激活后全額返還,。

多位受訪的車主表示,，與銀行渠道相比，第三方支付目前多了一個(gè)押金,、保證金環(huán)節(jié),，此前其優(yōu)勢(shì)在于優(yōu)惠返利活動(dòng)力度較大，但如今與銀行相比稍顯遜色,。