4月15日凌晨，京東集團(tuán)董事局主席兼CEO劉強(qiáng)東發(fā)布內(nèi)部信稱，京東物流2018年全年虧損超過23個(gè)億，這已經(jīng)是第十二個(gè)年頭虧損,。如果這么虧下去，京東物流融來(lái)的錢只夠虧兩年的！

在這封《致全體配送兄弟們的一封信》中,，劉強(qiáng)東說，公司所做的這一切,，只想讓京東物流可以生存下去,，只想讓大家的日子過得更好、更加長(zhǎng)久,。

近日,，京東物流取消底薪，降低公積金的傳言滿天飛,。4月7日深夜,，京東物流通過其官方微博作出回應(yīng)：京東物流獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，業(yè)務(wù)量激增,，原來(lái)的薪酬結(jié)構(gòu)已經(jīng)不適應(yīng)新的模式,，無(wú)法對(duì)績(jī)效優(yōu)異的員工體現(xiàn)出足夠的激勵(lì)，承認(rèn)了薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整,，并表示已在華南區(qū)二三線城市試點(diǎn),。

對(duì)此引發(fā)的爭(zhēng)議，劉強(qiáng)東在4月15日的內(nèi)部信中表示,，如果扣除內(nèi)部結(jié)算,，京東物流去年虧損總額超過28億。核心原因就是外部單太少,，內(nèi)部成本太高,。擺在面前的選擇只有兩個(gè)：增加攬收單量、增加公司外部收入,，或者將內(nèi)部成本包含大家的五險(xiǎn)一金和福利待遇降低到和市場(chǎng)上其他快遞公司一樣的水平,。

“面對(duì)這個(gè)困難的時(shí)刻，公司一點(diǎn)幾都沒有猶豫：絕對(duì)不取消五險(xiǎn)一金,，僅僅調(diào)低了一點(diǎn)點(diǎn)的公積金比例,，但還是堅(jiān)持在平均中位數(shù)比例左右,，因?yàn)橐院蠛芏嗳诉€用得著，要對(duì)大家的未來(lái)負(fù)貴,。這個(gè)選擇就要求全員必須努力提高攬件數(shù)量,，增加公司收入！”劉強(qiáng)東屆時(shí),，這就是這次薪酬調(diào)整的初衷：取消底薪但是大幅提高攬件提成,。而提高攬件只能靠配送員，沒有別的辦法,！

“ 事實(shí)上,，京東物流在華南測(cè)試了不到半年，公司看到的數(shù)據(jù)是很多配送員工資都漲了很多,！”劉強(qiáng)東稱,，表現(xiàn)特別優(yōu)秀的配送員一個(gè)月可以掙四、五萬(wàn),，甚至最高的有人一個(gè)月工資超過了八萬(wàn)元,，而這在過去的薪酬結(jié)構(gòu)下是不可能的。

“如果有少部分兄弟在新的薪酬結(jié)構(gòu)下工資減少了一點(diǎn)點(diǎn),，建議向業(yè)績(jī)好的同事多學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)別人的服務(wù)態(tài)度、學(xué)習(xí)別人的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的服務(wù)水平,。”劉強(qiáng)東稱：“兄弟們,，面對(duì)困境,，我們一起想辦法，學(xué)會(huì)適應(yīng)變化,！”

以下為網(wǎng)傳郵件全文：

致全體配送兄弟們的一封信

各位配送兄弟們：

每次出門,，我總是忍不住盯著大街上的人群看，因?yàn)槲铱梢栽诖蠼稚纤褜さ侥銈兊谋秤?，每次著到你們,，?nèi)心都有一份激動(dòng)和感動(dòng)！大家知道嗎,？京東購(gòu)買的第一輛’車’是一輛人力三輪車,，那是1999年春天，當(dāng)時(shí)公司包括我只有三個(gè)人,！我第一次騎若三輪車去送貨,，技術(shù)不過關(guān)，直接撞到了海淀醫(yī)院北側(cè)的創(chuàng)業(yè)園門口石柱上,，當(dāng)場(chǎng)閉氣,，捂著胸口蹲在馬路邊上十幾分鐘站不起來(lái),。那個(gè)時(shí)候，我也很難過：”為什么生活這么艱難,？為什么我一個(gè)名牌大學(xué)畢業(yè)生要遭受這樣的苦,？。但生活總要繼續(xù),，抱怨沒有用,，想要在大城市生存下去，只能選擇堅(jiān)持,、選擇適應(yīng),。大家都知道，我是一個(gè)農(nóng)民的幾子,，和你們同樣的出身,、同樣的生活經(jīng)歷，這讓我最了解你們也最知道你們的不易,。近期京東物流關(guān)于五險(xiǎn)一金和底薪的調(diào)整在內(nèi)外部都產(chǎn)生了一些討論,，我也想借此機(jī)會(huì)和大家說說心里話。

公司之前一直為大家堅(jiān)持全員足額繳納五險(xiǎn)一金,，就是怕大家哪一天干不動(dòng)了，無(wú)法養(yǎng)老,。記得在很多年前,，還有很多配送員自己都不愿意繳納公積金，覺得自己有一天離開這個(gè)城市就用不到了,。但回過頭來(lái)看,，今天京東物流70%以上的管理者都是從配送員、揀貨員成長(zhǎng)起來(lái)的,，不僅在大城市落下了腳,，基本都還成家立業(yè)了。十年前的北京配送員,，超過三分之一都留在北京并買了房,。2018年，京東為配送員繳納的五險(xiǎn)一金+商業(yè)保險(xiǎn)的總額比市面上主流的四五家民營(yíng)快遞公司加起來(lái)的總和還要多,，平均為每一個(gè)配送員的繳納額是其他民營(yíng)物流公司配送員的3一6倍,。除此之外，公司過春節(jié)期間還為值班兄弟發(fā)放每人3000元的探親補(bǔ)貼,；有的老家房屋因各種天災(zāi)人禍毀壞了,，公司會(huì)給大額補(bǔ)助；五年以上的員工,，自己甚至包括父母孩子得了大病,，公司還全額報(bào)銷所有醫(yī)藥費(fèi)……這些福利每年都要花掉數(shù)億元,。正是公司十幾年如一日的堅(jiān)持給兄弟們最好的工資待遇、全額五險(xiǎn)一金,、各種各樣的福利保障,，大家全家的生活才會(huì)愈來(lái)愈好。在京東干滿五年配送員的,，大部分兄弟都能回到老家縣城買套商品房,，讓父母帶著孩子生活在城里！讓自己的孩子享受和城里人一樣的教育,，從此改變了自己家庭的命運(yùn),！

但是我也必須和大家交一個(gè)底：京東物流2018年全年虧損超過23個(gè)億，這已經(jīng)是第十二個(gè)年頭虧損了,。這還不包括內(nèi)部結(jié)算盈余（京東零售的內(nèi)部訂單）,，也就是說，如果扣除內(nèi)部結(jié)算,，京東物流去年虧損總額超過28億,。核心原因就是外部單扭太少，內(nèi)部成本太高,。大家都知道,，這兩年對(duì)公司來(lái)說是相當(dāng)困難的兩年，公司已經(jīng)虧了十幾年,，如果這么虧下去,，京東物流融來(lái)的錢只夠虧兩年的！我相信所有京東配送兄弟都不希望公司倒閉,。

我們?cè)撛趺崔k,？擺在面前的選擇只有兩個(gè)：增加攬收單量、增加公司外部收入,，或者將內(nèi)部成本包含大家的五險(xiǎn)一金和福利待遇降低到和市場(chǎng)上其他快遞公司一樣的水平,。面對(duì)這個(gè)困難的時(shí)刻，公司一點(diǎn)幾都沒有猶豫：絕對(duì)不取消五險(xiǎn)一金,，僅僅調(diào)低了一點(diǎn)點(diǎn)的公積金比例,，但還是堅(jiān)持在平均中位數(shù)比例左右，因?yàn)橐院蠛芏嗳诉€用得著,，要對(duì)大家的未來(lái)負(fù)貴,。這個(gè)選擇就要求全員必須努力提高攬件數(shù)量，增加公司收入,！這就是這次薪酬調(diào)整的初衷：取消底薪但是大幅提高攬件提成,。而提高攬件只能靠配送員，沒有別的辦法,！

過去,，由于我們相對(duì)較高的福利和薪酬,，只有京東配送員不需要攬件，只需派件,，可能這個(gè)變化會(huì)導(dǎo)致大家的一些不適應(yīng)和畏難,，沒關(guān)系，你只需努力服務(wù)好我們的客戶,，把消費(fèi)者當(dāng)作自己的親人一樣去伺候,，不斷給他們帶來(lái)驚喜和信賴，然后你每天送件的時(shí)候只需說一句話”大哥大姐或者大爺大媽,，您最近有包裹要郵寄嗎,？有的時(shí)候請(qǐng)電話我啊，我來(lái)取,?！敝x謝大哥、大姐,、大爺,、大媽。,?！绻骄刻旆?wù)超過100個(gè)客戶，每天說上100句同樣的話,，堅(jiān)持100天,，用大家的微笑、真心和誠(chéng)意,，用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和響應(yīng)速度，去感動(dòng)用戶,，大家一定能接到無(wú)數(shù)寄件電話,！收入肯定會(huì)比以前高得多！

公司取消底薪不是為了降低大家的工資,！那樣的話,，公司就輸了，京東物流就只有倒閉的結(jié)局,！事實(shí)上,，京東配送員的底薪在薪酬總額占比只有10%左右。相反,，只有大家的工資增加了,，公司和大家才能都活得好！這一點(diǎn),，我們的目標(biāo)一致：共同增加公司和員工的收入,，這是本次調(diào)整唯一的目標(biāo),！

事實(shí)上，京東物流在華南測(cè)試了不到半年,，公司看到的數(shù)據(jù)是很多配送員工資都漲了很多,！表現(xiàn)特別優(yōu)秀的配送員一個(gè)月可以掙四、五萬(wàn),，甚至最高的有人一個(gè)月工資超過了八萬(wàn)元,！這在過去的薪酬結(jié)構(gòu)下是不可能的！如果有少部分兄弟在新的薪酬結(jié)構(gòu)下工資減少了一點(diǎn)點(diǎn),，建議向業(yè)績(jī)好的同事多學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)別人的服務(wù)態(tài)度、學(xué)習(xí)別人的業(yè)務(wù)能力,，提升自己的服務(wù)水平,。在過去只派件不攬件情況下，大家的收入差距很小,，典型的大鍋飯機(jī)制,，以后公司必須打破大鍋飯，讓價(jià)值觀好,、能力強(qiáng)的兄弟掙得更多,，擁有更廣闊的發(fā)展空間！我知道打破大鍋飯會(huì)有短期的痛苦,，但是如果不能忍受短痛那就是等死,！

兄弟們，面對(duì)困境,，我們一起想辦法,，學(xué)會(huì)適應(yīng)變化！去努力服務(wù)好客戶,，只要大家做到讓我們的客戶滿意了,，大家的工資才會(huì)漲得更高！公司才有能力提供更好的福利待遇,！

公司善待大家的初心未變,，也永遠(yuǎn)不會(huì)變！公司所做的這一切,，只想讓京東物流可以生存下去,，只想讓大家的日子過得更好、更加長(zhǎng)久,！

你們的東哥

寫于2019年4月15日凌晨