中新網(wǎng)客戶端北京4月5日電(記者 吳濤)“2018年中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)31萬億元,，在國民經(jīng)濟(jì)中的比重超過1/3,。”這是來自國新辦數(shù)字中國建設(shè)峰會(huì)有關(guān)情況發(fā)布會(huì)的數(shù)據(jù),。

記者注意到,，目前中國也正在加快推進(jìn)數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)，進(jìn)一步縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝,。作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的先頭兵,，各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在加速下沉，甚至看上縣,、鎮(zhèn),、村的生意。這些地方到底有什么“金礦”,？

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)看上縣城生意

一向走在技術(shù)前沿的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，業(yè)務(wù)正在加速下沉。除了已經(jīng)嘗到“甜頭”的拼多多,，58同城,、國美,、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在加速布局。

一個(gè)典型代表是,，在國美公布的2019年開店計(jì)劃中,，除了700家加盟店外，就是預(yù)計(jì)新開的1000家縣域店,。

58同城的下沉業(yè)務(wù)58同鎮(zhèn)布局也在加快，開通1年多時(shí)間,，截至2018年12月,，已開設(shè)1萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)信息站點(diǎn)，覆蓋31個(gè)省,、325個(gè)地級(jí)市,、2172個(gè)縣區(qū)。

河北某小鎮(zhèn)青年鍋鍋(化名)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)下沉深有體會(huì),，他接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱,，“外賣早就可以訂了，現(xiàn)在網(wǎng)約車都能開到村里了,?！?/p>

事實(shí)可能更具說明力。一些企業(yè)待崛起后,，城市用戶才發(fā)現(xiàn)“原來還有這個(gè)”的APP,，例如小鎮(zhèn)青年喜愛的快手、WiFi萬能鑰匙等,，動(dòng)輒幾億的用戶,。且其用戶群體大部分是三四線城市甚至縣城用戶。

縣城市場還是一片藍(lán)海,？

“高大上”的互聯(lián)網(wǎng),，為什么業(yè)務(wù)都在扎堆下沉呢？

58同城CEO姚勁波接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)稱,，下一個(gè)十年,，最大的互聯(lián)網(wǎng)紅利一定是在鄉(xiāng)村。

姚勁波說,，“因?yàn)楝F(xiàn)在農(nóng)村通訊等基礎(chǔ)設(shè)施越來越好,，未來農(nóng)村地區(qū)購物、找工作,、找房子等等本地化的服務(wù)和城市一樣,，都可以在互聯(lián)網(wǎng)上完成。”

拼多多給記者提供的資料也顯示,，以前一度滯銷的河南中牟大蒜,，現(xiàn)在通過拼多多打包賣到了北京，價(jià)格只有超市的四分之一,。做到這樣,，想不銷售火爆都難。

在近日舉行的新經(jīng)濟(jì)100人2019年CEO峰會(huì)上,，很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和資本方都認(rèn)為,，縣城、農(nóng)村市場還是一片藍(lán)海,。紅杉資本中國基金合伙人劉星稱,，中國的消費(fèi)市場是一個(gè)分級(jí)分層的市場，“不能認(rèn)為縣,、鎮(zhèn),、村就比不上北上廣深?！?/p>

不過記者注意到,，目前大部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)都是下沉到鎮(zhèn)。例如,，58是做了“58同鎮(zhèn)”而沒有做“58同村”,。

在上述峰會(huì)，專注服務(wù)三四五線城市的新能源汽車新零售的什馬出行創(chuàng)始人寧銳認(rèn)為,，“零售的場景應(yīng)該是最多到鎮(zhèn)就可以了,，因?yàn)樵偻拢唐诘脑?，企業(yè)沒能力也沒機(jī)會(huì)覆蓋,。”

下沉不是單純業(yè)務(wù)“翻版”

下沉有下沉的玩法,，尚美生活集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事長兼總裁馬英堯稱，進(jìn)縣城是難啃的骨頭,，因?yàn)槭袌鲂枨竺芏炔粔?，“我們在縣城開連鎖酒店，做了1000家酒店的時(shí)候才剛剛盈利,，而如家當(dāng)初200多家店的時(shí)候就上市了,?！?/p>

“基于這個(gè)特點(diǎn)我們不得不去做規(guī)模，前期投入很大,，然后到了一個(gè)階段之后就會(huì)迅速爆發(fā),。” 馬英堯說,。

“翻過一座山,，鄉(xiāng)音就不同?！眲⑿钦J(rèn)為,，企業(yè)業(yè)務(wù)下沉一定要找到適合當(dāng)?shù)氐拇蚍āＦ炊喽嗌钪O此道,，在一些電商專注一二線大城市,，營造護(hù)城河時(shí),，拼多多反其道而為之,，做“農(nóng)貨上行”，在護(hù)城河外面又開了條河,。

匯通達(dá)總裁徐秀賢說,，縣城農(nóng)村市場雖然是藍(lán)海，但也是淺海,，地域差異特別大,，五顏六色的，熟人經(jīng)濟(jì)突出,，“你首先要做的是獲得當(dāng)?shù)匦湃?。?/p>

“我們以夫妻店為切入口,，一是因?yàn)榉蚱薜杲?jīng)營多年,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民比較信任；二是成本很低,；三是野蠻生長,、草根生長，自己成長的動(dòng)力很強(qiáng)大,?！?徐秀賢說。

如何獲得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任,，方法需要多樣化,。如，2月份58同鎮(zhèn)在河源市聯(lián)合當(dāng)?shù)丨h(huán)保協(xié)會(huì)開展水源保護(hù)和垃圾回收行動(dòng),，并稱“贏得了村民的歡迎與擁護(hù)”,。姚勁波認(rèn)為,，今天在城市里面出現(xiàn)的東西，在鄉(xiāng)村會(huì)有另外的版本出現(xiàn),。

有互聯(lián)網(wǎng)分析人士持相同觀點(diǎn),，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下沉，不會(huì)是現(xiàn)在商業(yè)模式的完全“翻版”,，否則電商領(lǐng)域就不會(huì)有拼多多了,，阿里、京東足矣,。你說呢,？