羅敏給出了現(xiàn)在的獲客成本賬單：投放百度關(guān)鍵詞,、今日頭條、微信等一系列按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,，獲得單個下載激活用戶成本基本在100元/個,，投放量越大成本越高，因?yàn)檫呺H效應(yīng)會遞減,；投放騰訊視頻,、愛奇藝等各類視頻媒體按展示付費(fèi)廣告，獲得單個下載激活用戶成本基本在300元/個,；投放電視,、地鐵、公交車站臺,，贊助綜藝節(jié)目等品牌廣告,，獲得單個下載激活用戶成本基本在1000元/個。羅敏給的數(shù)據(jù),，也獲得了一位從事內(nèi)容電商的投資人的認(rèn)可,。

“假設(shè)還是按照之前1億元預(yù)算的組合投放邏輯，單個用戶獲取成本在規(guī)?；A(chǔ)上差不多達(dá)200元左右,，1億元預(yù)算可以帶來50萬下載激活用戶,。”羅敏介紹,，但是如果用直播答題的方式,，這筆預(yù)算可能對應(yīng)的是500萬下載激活用戶，這個用戶體量是傳統(tǒng)廣告投放效果的十倍,，直播答題因?yàn)槊看未痤}都要通過各種方式與用戶互動,，大大增加了用戶的品牌感知，“所以在直播答題的跑道上沒有敵人,，只有友軍,，重要的是自身能否運(yùn)營得好?！?/p>

在一位云計算行業(yè)者看來，直播答題是視頻業(yè)務(wù)形態(tài)中的一種,，而視頻業(yè)務(wù)本來就是互聯(lián)網(wǎng)很關(guān)鍵的一點(diǎn),，是兵家必爭之地。直播答題成為了重要的用戶入口,。

“BAT入局直播答題,，目的各有不同。目前百度旗下好看視頻做直播答題,，主要是為了推廣好看視頻這個應(yīng)用和短視頻業(yè)務(wù),，因?yàn)橹辈ゴ痤}是一種獲客手段?！崩卓萍紕?chuàng)始人羅超分析,，阿里、京東,、騰訊,、螞蟻等巨頭，也可能會在已有產(chǎn)品中,，融入直播答題功能,。比如京東、天貓,，可以將直播答題作為一種導(dǎo)購促銷的手段,，答對了就有優(yōu)惠券；再比如支付寶,，可以將直播答題與現(xiàn)金紅包結(jié)合,。

“直播答題是非常好的營銷形式，一定會被更多玩家利用,。此外,，直播答題‘同質(zhì)化’比率非常高,，能否取勝，需要資本開道,，也需要有技術(shù)護(hù)駕,。”羅超說,。

局中者

30分鐘植入100個廣告,？“這里面商機(jī)無限”

如今，在多個直播答題平臺上涌現(xiàn)了各種廣告合作專場,，口播廣告+題目植入是目前直播答題平臺的主要變現(xiàn)方式,。

22歲的大學(xué)生李雨，在直播開始前幾分鐘就已經(jīng)盯著屏幕,，唯恐錯過,，她一晚上玩了不同平臺的四場直播答題專場，“其中超過一半已經(jīng)不是回答知識,，而是答廣告,。”李雨說,。

“感覺自己智商已經(jīng)爆表,，加上爸媽，全家的智商一起答對12道題,?！敝辈ゴ痤}參與者李雨說，“和近5萬人一起答對12道題之后分到4元,，看的廣告已經(jīng)比題目都要多,，我知道了明星新拍的電影叫什么，某個電商最新的活動有什么,?！?/p>

與《幸運(yùn)52》等電視時代不同，答題直播開啟了一個真正的全民參與,、去明星化的新時代,，技術(shù)對娛樂市場及時反饋，用戶最終用自己的注意力買單,。目前看來,，幾乎每個直播答題APP，每日晚間19：30-21：30的專場都已變成“廣告專場”,。

業(yè)內(nèi)此前早有判斷,，流量紅利已消失，獲客成本已經(jīng)從幾元飆升到幾十元、幾百元,，甚至更高,。但在答題APP中，直播答題正在用最少的成本收割流量,。以《芝士超人》為例,，目前每天5場直播答題大撒約650萬現(xiàn)金，每場直播吸引在線用戶從百萬人到三百萬人不等,，平均吸引單個用戶成本只有幾毛錢,。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雖然動輒幾十萬,、上百萬的獎金,，但實(shí)際上，直播答題的獲客成本要比以往直播行業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的獲客成本低,。一位從事直播答題行業(yè)的人士表示，嚴(yán)格來說,，獲客成本的計算公式應(yīng)該是投入的獎金除以單場新增在線人數(shù),，老用戶繼續(xù)玩直播答題，其實(shí)不算新增用戶,。

以花椒直播旗下的《百萬贏家》為例,，1月9日的一場共有400萬用戶參與,，花椒直播投入30萬獎金,，忽略其中的老用戶因素，那么獲取單個用戶的成本僅為0.075元,。如果其中十分之一是新用戶,，那么獲取用戶成本為0.75元。

不過,，直播答題平臺也面臨新增用戶如何一直保持高增長的問題,，也就是說，隨著后來新增用戶的增速減慢,，答題直播獲客成本的優(yōu)勢也會逐漸減弱,。

據(jù)一位直播行業(yè)業(yè)內(nèi)人士楊敏(化名)稱，對于平臺來說,，最誘人的收入是廣告,，你可能難以想象，在一個僅僅30分鐘時長的節(jié)目中,，可能就會植入近100個廣告,，這在以往的節(jié)目形式中不太可能。但是在答題直播中，主持人口播,、題目中,，以及前期復(fù)活碼、組隊(duì)碼中都可能植入廣告,。廣告主對復(fù)活碼,、組隊(duì)碼這種新形式也非常歡迎，因?yàn)榧幢闶请娨晞≈兄踩霃V告也不可能獲得用戶那么聚焦的注意力,，但是在問答題中,，所有用戶注意力高度集中，包括認(rèn)真看植入的廣告題,，無論對錯,，都會印象深刻。

“這里面商機(jī)無限”,，楊敏稱,，在線上流量價格日趨走高的今天，與撒出的獎金相比,，僅僅廣告回報就已經(jīng)很可觀,。

1月9日，美團(tuán)為花椒13點(diǎn)場的直播提供了100萬元獎金,，答題過程中,，美團(tuán)植入了4道問題，覆蓋了美團(tuán)的外賣,、旅行等業(yè)務(wù),。

如何在30分鐘內(nèi)植入更多廣告，并且不破壞用戶體驗(yàn),，是直播答題團(tuán)隊(duì)必須考慮的問題,。映客團(tuán)隊(duì)告訴新京報記者，1月23日21:30,，芝士超人攜手天貓推出“心意專場”,，獎金300萬。本場答題,，芝士超人將答題背景換成了紅色,，通過在屏幕里發(fā)送廣告語的評論，就有機(jī)會贏得天貓和映客的公仔,。當(dāng)晚的直播答題中,，幾百萬人一起刷著廣告口號，毫不費(fèi)力地就讓廣告刷屏,。

為了讓用戶停留更久,，已經(jīng)有后續(xù)進(jìn)入的直播答題產(chǎn)品做出了形式創(chuàng)新。陌陌的《百萬選擇王》上線態(tài)度性競猜場，只要你的選擇屬于多數(shù)派就算本題過關(guān),。而1月26日,，江蘇衛(wèi)視和西瓜視頻將《百萬英雄來燒腦》在電視端和手機(jī)端“無縫播出”，峰值人數(shù)達(dá)到202萬,。節(jié)目中題目考驗(yàn)的是30秒之內(nèi)觀眾大腦的“轉(zhuǎn)速”,，主持人和來自《最強(qiáng)大腦》的“最強(qiáng)出題人”在電視端口聯(lián)合出題，觀眾在手機(jī)端參與直播答題,。