把情況說得越嚴(yán)峻越好

王毅（化名）也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)內(nèi)人士,。他印證了張路所說的“擺事實(shí)講道理”,?！皼]錯(cuò),，我們就是這么給家長‘洗腦’的，最重的目的都是先嚇?biāo)滥??！?/p>

“不管對哪個(gè)年齡階段的家長最大的殺手锏就是升學(xué)，一說起升學(xué),，家長就走不動路了,。”王毅說，開家長講座時(shí),，老師總會先盤點(diǎn)一下往年的升學(xué)形勢,，“總之把情況說得越嚴(yán)峻越好，競爭越激烈越好”,。

比如,，一場針對高中自主招生考試的講座。老師會說：“家長們,，我們的目標(biāo)是考四大名校,。我們舉個(gè)例子，××中學(xué)每年招××人,，其中很大一部分是通過自主招生進(jìn)去的,，如果不知道自主招生這回事，你就只能裸考了,。好,，我們再把裸考的分?jǐn)?shù)線分析下，考××中學(xué)起碼要超過××分,，這是什么概念,？意味著你家孩子語文、英語,、數(shù)學(xué)都要考到××分以上,，基本上在一些重要的大題上，根本不能失分,。你能保證你家孩子一定能做到嗎,？好，讓我們一起看看歷年的中考卷子吧,，先來看數(shù)學(xué)卷,，比如選擇題的最后一道，這道題有三個(gè)坑,，你家孩子都能跨得過嗎,？如果這道題都沒做對，基本后面想拿高分也不可能了,。再來看看英語,，英語作文最多只能扣一分，有難度呵,！”

“基本上講到這里,，家長已經(jīng)覺得裸考沒有希望了，這時(shí),，我們會說,，如果參加自主招生,，事情就簡單了，我們再把高中歷年自主招生的試題拿出來,，家長一看,，嚇?biāo)懒耍壹液⒆佣疾粫?！好,，我們做了這么多年自主招生的培訓(xùn)，你來吧,！”

王毅說,，一場講座“嚇”下來，當(dāng)場會有10％-15%的家長當(dāng)場買單,。

“所有聽完講座的家長,，都會一個(gè)勁地想：我家孩子要考××中學(xué)，要怎么怎么樣才能進(jìn)去呢,？但是,，這其中其實(shí)有一個(gè)坑，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不會告訴你,。就是,，你家孩子真的是進(jìn)××中學(xué)的這塊料嗎？其實(shí)有些學(xué)生應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)地去裸考,，爭取一個(gè)區(qū)重點(diǎn)或者其他高中,。王毅說，誘導(dǎo)甚至誤導(dǎo)家長,，這樣的情況在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的情況實(shí)在太多了,。

幾年前，王毅退出了培訓(xùn)行業(yè),。

公號“雞血文”轟炸家長

“這幾年,，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還多了一個(gè)秘密武器，那就是以公眾號為主的自媒體,?！绷硗庖粋€(gè)培訓(xùn)業(yè)內(nèi)人士說，目前,，幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有自己的公眾號，有的超大型機(jī)構(gòu)還有自己的家長bbs社區(qū),。于是,，大量制造升學(xué)恐慌的帖子、文章在網(wǎng)上熱傳,，推波助瀾,，隨時(shí)挑戰(zhàn)著家長的神經(jīng),。

“而且很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號并不以自己機(jī)構(gòu)的名字命名，還會用一些看似很雞湯的“雞血文”,，很隱蔽地給家長‘洗腦’,。”

“現(xiàn)在做家長真的很糾結(jié),，暑假里想讓孩子休息,，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)天天在說，一個(gè)暑假,，就是你和學(xué)霸的距離,，一些微信公號文也在這個(gè)排名，那個(gè)盤點(diǎn),，還有各種‘雞血文’,、‘雞湯文’。好像我們不給孩子讀培訓(xùn)班,，就成了千古罪人,，孩子不讀班，分分鐘都會成為學(xué)渣,。這種風(fēng)險(xiǎn),，我們可擔(dān)不起啊,！”一位小學(xué)一年級的家長抱怨說,。

這些“誰誰誰如何雞血，如何報(bào)輔導(dǎo)班”的文章,，在論壇,、微信自媒體中頻頻出現(xiàn)，目的和開講座是一樣的,，也是“嚇家長”,，嚇完家長，制造升學(xué)恐慌氛圍之后,，就開始做廣告賣培訓(xùn)課程,，賣教輔書。