一般而言，在一個地區(qū)，會綜合考量渠道優(yōu)勢,，只簽一家代理商；而和商場的合作更是如此,，商場會與合作方有硬性條款,，當(dāng)某一家品牌的迷你KTV進(jìn)駐后，其他品牌的迷你KTV就不能再進(jìn)駐同家商場了,。在商場等地的內(nèi)部選址中,，據(jù)調(diào)查，咪噠大部分都設(shè)置在商場游戲廳里,，而友唱則設(shè)置在商場人流量較多的地方,，更對標(biāo)核心碎片化時間的人群。

在產(chǎn)品初期,，誰更容易出現(xiàn)在大眾眼中,，當(dāng)然更容易提高使用頻次。但資本鋪開市場只是第一步棋,，卻不是長久之計(jì),。

“大部分商場與品牌簽的租約都在一年，商場自己也會在一年中對比各個品牌情況,，如果你這一年中賺不了什么錢,，商場必然會放棄你,。”友唱的工作人員分析,。

“占領(lǐng)地理位置至關(guān)重要,，決定了品牌廣告和營收的多少。但用戶的體驗(yàn)優(yōu)劣決定了付費(fèi)的動機(jī),，這個是持久的競爭力,。”艾美科技的創(chuàng)始人李建斌說,。

5月31日,，崇文門國瑞城負(fù)一層，迷你KTV,，微信掃碼后屏幕顯示三個時間段所需要的費(fèi)用,。

商業(yè)模式：不燒錢，只賺錢,？

“迷你KTV與共享單車最大的不同就是,，我們一開始就是盈利的！”

這句話成了迷你KTV在和共享單車對比時,，呼聲最高的一句話,，也成了廠商吸引加盟方的點(diǎn)：三個月回本，兩個月穩(wěn)賺,，成本卻只要兩萬,。

迷你KTV與共享單車的確不一樣，它一開始就不存在燒錢的說法,。因?yàn)橛猩虉鲎饧s,、電費(fèi)、管理費(fèi)等存在,，迷你KTV天生就是“燒不起”的,。碎片化的時間消費(fèi)不僅不會免費(fèi)，在北京的新世界百貨中,，根據(jù)60元/半個小時/兩人的標(biāo)準(zhǔn),，其實(shí)比傳統(tǒng)KTV還要貴三倍左右。

但是不免費(fèi)就意味著不燒錢,，穩(wěn)賺嗎,？

與其對標(biāo)共享單車，其實(shí)迷你KTV內(nèi)部更喜歡對標(biāo)娃娃機(jī),。娃娃機(jī)是商場存在多年的傳統(tǒng)游戲,。大部分娃娃機(jī)成本在3000元~8000元之間，機(jī)器維護(hù)成本不高,，一個月的利潤高達(dá)2萬元左右,。到周末6臺機(jī)器營業(yè)收入最高時一天就能超過5000人民幣,。

目前迷你KTV的營收還到不了這個水平。據(jù)李建斌介紹,，差一點(diǎn)的地段每天每臺機(jī)器營收在100-200元之間,，而好的地段則在300-500元之間。這樣計(jì)算,，在自營范圍內(nèi),，迷你KTV成本、租金和電費(fèi)的成本大概有兩萬,，大概半年可以回本,。

然而加盟方的風(fēng)險會更大。因?yàn)樽誀I的大部分區(qū)域都在一二線城市,，想?yún)⑴c體驗(yàn)的年輕用戶偏多,；地方的加盟商要面臨更多人流量和對標(biāo)人群等不確定因素。同時,，也要面臨機(jī)器損壞率等問題,。之前共享單車進(jìn)入三四線城市后，就出現(xiàn)了破損率高的問題,。

但業(yè)內(nèi)人士依然對盈利非?？春谩Ｓ殉ぷ魅藛T則透露,，目前每天全國流水可以達(dá)到250萬,，在周末更是會達(dá)到頂峰。并且在不同區(qū)域,、不同時間，友唱的后臺也會調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),?！斑@個行業(yè)，只要大家不跟共享單車一樣燒錢,，是不可能不賺錢的,。當(dāng)然，我們本來也沒想著燒錢補(bǔ)貼用戶”,，這名工作人員表示,。

布局：大公司已經(jīng)開始了合縱連橫

5月27日，斗魚在武漢舉辦了嘉年華,，每天人流高達(dá)10萬,。主屏幕的左側(cè)白色小帳篷內(nèi)，有8個友唱迷你KTV,。下午3點(diǎn)的烈日下,，有近二十個人在排隊(duì),。

“里面的人怎么還不出來啊,？大家注意每個人只能唱一首,，唱完就得換人啦！”

此次友唱和斗魚的合作,，一是為了進(jìn)行唱歌節(jié)目的選秀海選,，但更多的是為了品牌宣傳。

即使想要模仿娃娃機(jī),，迷你KTV已經(jīng)不能純依靠線下的路子,，他們也開始尋求與線上公司的合作，推廣產(chǎn)品,，進(jìn)而增大人流量,。之前唱吧對咪噠的戰(zhàn)略投資，意義也正在于此：咪噠的線下場景補(bǔ)全了唱吧中缺失的一環(huán),，而唱吧的三億用戶和強(qiáng)大的品牌也為咪噠的線下突圍做了支撐,。

目前，在咪噠上唱完的歌曲可以直接傳到唱吧進(jìn)行排名,，而這也為線下線上的社交提供了流通渠道,。此前唱吧和湖南衛(wèi)視也一直有深度合作，咪噠加入后,，未來在音樂節(jié)目方面將有更多打通的空間,。

友唱也開始大規(guī)模拓展線上。它找到的合作伙伴則是背靠騰訊的全民k歌,，目前在友唱上唱完的歌曲會傳到全民k歌平臺,。據(jù)內(nèi)部人士透露，友唱也已經(jīng)獲得了騰訊的投資,。

除了打通用戶,、宣傳產(chǎn)品外，迷你KTV還在探索著多種產(chǎn)品模式,。友唱目前在和斗魚商議深度合作：譬如在友唱機(jī)器中植入斗魚的攝像頭或提供方便斗魚直播的支架工具,，直接將K歌和線下直播聯(lián)合在一起。這也是看似傳統(tǒng)的硬件生意在互聯(lián)網(wǎng)時代新的探索渠道,。