今年的“3·15”，陳力過得異常心酸,。她年過六旬的父親陳正林,，為保健食品花盡數(shù)萬元積蓄,，最終含恨投海自盡。

“去年以來,，他們騙我買了6萬余元的保健品,，說讓我和老伴可到云臺山、西安旅游,，至今一個地方也沒去……還讓我瞞著家人和他們簽了協(xié)議,，最后把協(xié)議和幾萬元錢取走。我再也不去上當(dāng)了……你的皇冠會員陳正林,?！?/p>

拿著父親的遺書和幾張保健食品購買收據(jù),，陳力和丈夫向派出所、公安局求助,?！氨＝∑饭竞退?陳正林)簽了協(xié)議,，還不讓他告訴家里人,，后來協(xié)議和發(fā)票等都被收走了，投訴也缺乏有力的證據(jù),?！标惲Ω嬖V中國青年報·中青在線記者，事發(fā)后,，保健品公司表示欲與家屬協(xié)商解決,。

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2009年~2015年,，我國保健品市場規(guī)模逐年擴大,，其中，老年人成了保健食品領(lǐng)域最主要的消費人群,。長期以來,，不少保健品銷售商抓住老年人的心理特點，以次充好,，隨意加價,，并通過各種途徑展開洗腦營銷，以致不斷有老年受害者深陷其中,，市場亂象備受詬病,。

借旅游之名 行推銷之實

看到陳正林的遺書，陳力和丈夫深感懊悔,，他們當(dāng)初覺得“這些人(保健食品銷售人員)整天去公園轉(zhuǎn)悠,，逮著老人嘮家常，還時常送雞蛋,、水果,，應(yīng)該是替我們盡孝，不像是騙錢財”,。

和陳正林相比,，浙江嘉興的管英東似乎“幸運”一些。幾個月前,，這位長期購買保健食品的老人,，踏上了某保健品公司組織的千島湖之旅，不料卻在途中突發(fā)腦溢血死亡,。中國青年報·中青在線記者采訪后了解到,，這家保健品公司所在的商業(yè)大樓同時駐扎著不下10家各類保健品公司,，天天組織老人絡(luò)繹不絕地來“開會”，有“養(yǎng)生大樓”之名,。(相關(guān)報道見《中國青年報》2017年01月11日09 版《“養(yǎng)生大樓”眾生相》)

一位位老人的離開,，并沒有阻止其他沉迷于“聽課拿禮物”的老人走向保健公司的步伐。從發(fā)傳單,、打電話,，到開養(yǎng)生講座、聽課送禮,、買產(chǎn)品送旅游……在這個“洗腦”式的保健食品營銷生態(tài)中,，缺乏分辨能力、貪小便宜且患有慢性病的老人往往成為主要的推銷對象,。

在陳力得到的一份保健品公司內(nèi)部人員的工作表上,，老人們的姓名、手機,、領(lǐng)取禮品等信息一覽無余,，下方備注：“請會人太少(即推銷者拉來參與保健產(chǎn)品推銷會的老人太少——記者注)，確定要提前打電話,，保證人越多越好”,。日程表上則寫滿了“預(yù)熱會”和“一日游”“二日游”等安排。

“我們請老年人之前會調(diào)查他們得哪些病比較多,，推銷時,，放大老年病的可怕性，什么病常見就說治療什么,?！比ツ暝谌A夏老年網(wǎng)從事保健食品推廣的閆小雨向中國青年報·中青在線記者介紹了他們兩種主要的推銷“套路”：“一種是按照公司提供的一大串名單，給老人打電話邀請,，免費送禮,，并讓其填個人信息表。還有一種是發(fā)傳單,，宣傳去周邊旅游,，其實就是把他們騙到一塊兒推銷東西?！?/p>

閆小雨透露,，在“做客情”(業(yè)內(nèi)行話，即先與老人拉近情感,，再進(jìn)一步獲取個人信息套取病史,，趁機邀其參加推銷會——記者注)階段，推銷人員往往會先通過聊天詢問老人身體狀況,、有沒有保健意識,、退休單位等情況,，符合條件的才會讓他們報名，而“旅游才是重頭戲”,，這樣既便于“獲得老人的信息”,，又可以“發(fā)展新顧客”。根據(jù)他們的經(jīng)驗,，在經(jīng)過感情鋪墊后,，“有退休金、買過保健食品的老人最好下手,，尤其是夫妻倆一起去的”,。

保健品公司通過營銷“套路”,，一步步弱化老年群體對各類保健產(chǎn)品的分辨能力,。恰如央視“3·15”晚會曝光的那樣，武漢樂百齡生物科技公司,、湖北國創(chuàng)偉業(yè)生物技術(shù)公司等5家保健食品銷售公司,，都“精準(zhǔn)”地抓住了老年人的弱點，以最為普遍的“會銷”方式(通過各種途徑獲取消費者的資料,，分析整理后建立數(shù)據(jù)庫,，再運用組織會議的形式，對篩選出的目標(biāo)消費者進(jìn)行針對性的營銷——記者注)兜售保健食品,。威海艾維爾生物科技公司甚至采用大數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，發(fā)現(xiàn)利用“分批送雞蛋”的辦法，最容易“哄”老年人來參加推銷會,。

中國消費者協(xié)會律師團(tuán)律師高警兵表示,，健康講座騙局涉及侵犯老年消費者的知情權(quán)、財產(chǎn)權(quán),，更有甚者,，嚴(yán)重侵犯消費者的生命健康權(quán)。

“有病亂投醫(yī),。對于保健食品的認(rèn)知太缺乏,，是這些事件層出不窮的根本原因”，青島鄭育龍營養(yǎng)中心院長鄭育龍對中國青年報·中青在線記者表示,，目前市面上的保健食品銷售形式多樣,，老人很容易被利用，因此兒女們更應(yīng)多關(guān)心父母的老年生活,，打破交流隔閡,。