4、 離開

當(dāng)一個(gè)老人成為顧客的時(shí)候,，我每天有8個(gè)小時(shí)陪在老人身邊,，陪老人買菜,、幫老人做飯,。老人在家很孤獨(dú)的,，天天去看他,，每天給他送些水果,，陪他聊天,。

老人都把銷售員當(dāng)成了親孫子,。老人家里斷水?dāng)嚯姡谝粫r(shí)間想到的不是自己的孩子,，而是銷售員,。晚上老人病了，陪老人去醫(yī)院看病的,，也不是他的孩子,，而是銷售員。

我們組織過120元杭州三日游,，“養(yǎng)生館”包下食宿費(fèi),、交通費(fèi)以及景點(diǎn)門票，實(shí)際成本遠(yuǎn)高于120元,。在這樣的旅游項(xiàng)目中,，白天陪老人劃船、唱歌,；爬山時(shí)幫老人背包,；晚上還給老人端洗腳水、點(diǎn)蚊香。三日游之后,，80%以上的老人會(huì)買保健品,。

有老人說：“買產(chǎn)品不是真的覺得好，而是你對我好,。我不能讓你對我這么好,，還賺不到任何錢?！?/span>

但像這樣的陪伴并不是所有老人都遇得到,，越投入、越有錢,、越肯掏錢的老人享受的服務(wù)越好,。

也不是所有保健品公司都是這樣做。保健品是個(gè)暴利行業(yè),，有些人不擇手段,，完完全全把它當(dāng)成是牟利的工具，導(dǎo)致了如今的混亂,。

有些“游擊隊(duì)”幾乎是全國各地流竄,，胡吹海夸,，打一槍換一地,，賣完東西就跑，一個(gè)一個(gè)城市的老人輪流被坑,。而且保健品行業(yè)因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)松散,，有些產(chǎn)品本身就存在質(zhì)量問題，有毒有害,。山東那位跳海老人就是被這種公司所坑害的,。

2015年，我連續(xù)三個(gè)月拿到了“養(yǎng)生館”的銷售冠軍,，每個(gè)月我都可以向5-10個(gè)老人賣出保健品,，每月收入高達(dá)上萬元。這對于一個(gè)在三線城市工作的年輕人來說,，非常高,。我很開心，陷入了狂熱,。當(dāng)時(shí)每個(gè)月我工作29天,，每天早上7點(diǎn)開始上班，晚上12點(diǎn)才下班,，絲毫不知疲憊,。

不過，好景不長。2015年10月,，我和“養(yǎng)生館”另一位同事發(fā)生利益沖突,，讓我突然變得清醒。我的顧客雖多,，但是真正自愿購買的人可能不足兩成,，大部分老人都是在半推半就下被迫購買的。我用了太多手段,，吃相太難看,，這樣沒有意義，不是一條正道,。

諷刺的是,，回到老家后，我發(fā)現(xiàn),，奶奶也時(shí)常參加“養(yǎng)生講座”,，在銷售員的推薦下購買保健品。我第一反應(yīng)就是勸她不要買,，可奶奶不聽,，我最終沒有堅(jiān)持，顯然,，那個(gè)銷售員對她足夠好,。