一個男人大力推開門,，將保健品狠狠地甩在桌上。

“你要再敢來我家一次,，我拆了你,！”說這句話時,，男人正指著我鼻子,。

我認(rèn)識他,，是旁邊小區(qū)一位退休大爺?shù)膬鹤?，那套保健品價值8000多元,。

“養(yǎng)生館”同事見多了這種場景,，并沒有和男人過多肢體沖突,，頻頻道歉送他出了門。

這件事也不會對“養(yǎng)生館”有影響,，這天還有“養(yǎng)生專家”來講座,，有一批老人來領(lǐng)雞蛋，還有很多事情等著我準(zhǔn)備,。

1,、 洗腦

2015年1月，一家來自浙江溫州的“生物科技”公司在我就讀的中醫(yī)藥大學(xué)校招,，招聘面試官并沒有告訴的是,，這是保健品銷售。

與公司簽約后,，我和同伴們被溫州總部安排在雁蕩山參加了為期一周的封閉式培訓(xùn),。這段培訓(xùn)“類似洗腦”，每天早上5點起床晨跑,、喊口號,、戶外拓展、分組競爭,。

培訓(xùn)過程中,，負(fù)責(zé)人不斷強化一個概念——公司賣的保健品只是個媒介，我們要給老人“帶來健康和陪伴”,。

不斷有公司“老人”講述自己的經(jīng)歷,，描述團隊氛圍好、上升空間大等一系列的前景,。他們不過二十七八歲,，工作不過四五年。

一位女員工說她不到5年便實現(xiàn)了全款買房的小目標(biāo),，“我一個女孩子都能做到,！你們男生憑什么不能？”

這句話如激將法一般激起了我們的斗志,，也讓我對未來充滿了期待。

培訓(xùn)過后,，我又被送到義烏一家已經(jīng)開了6年以上的“養(yǎng)生館”去學(xué)習(xí),。在那里，有購買保健品長達5年以上的老人,，有每年會購買數(shù)萬元金額的老人,。老人們甚至?xí)浅Ｗ屑?xì)地給其他正在猶豫的老人分析，保健品到底有哪些好處,。

那些長期購買保健品的老人內(nèi)心很可能并不認(rèn)可保健品,，但他們需要自我認(rèn)同和自我辯解,，當(dāng)別人問起他保健品好不好的時候，為了維護面子,，老人一定會說好,。沒有老人愿意承認(rèn)自己傻，“如果說不好,，這不是打自己的臉么,？”

我被公司洗了一遍腦，再被這些老人洗了一遍腦,，對保健品的神奇療效幾乎深信不疑,。

發(fā)傳單、拉人進店,、團購,、送禮品、老“顧客”教育新“顧客”,、重點發(fā)展的顧客類型……小K的會議記錄上都有流程,。