保健品銷售套路深

幾年前,，我進(jìn)入社會的第一份工作就是在浙江某保健品公司當(dāng)業(yè)務(wù)員,，盡管才干了兩個月，如今回想起來,，依然感慨：保健品銷售套路太深了,。

上班伊始，營銷經(jīng)理便對我們培訓(xùn)專門針對老年人的特殊銷售“技巧”：比如通過聽課有獎,、免費旅游,、回收藥品、免費體檢,、家訪送禮等活動,，跟老年消費者建立起聯(lián)系。聯(lián)系確立起來之后,，便可以利用老人比較孤獨或者渴望治病,、保健的心理，先以關(guān)心換取對方信任,，再告知老人體檢“有問題”,，這時候便可以大力宣傳公司的產(chǎn)品，例如保健棉被、棉墊,、保健枕的功效,，告訴老人這些寢具可產(chǎn)生特殊的遠(yuǎn)紅外能量場，能有效控制或治愈高血壓,、糖尿病,、神經(jīng)衰弱、失眠癥等疾病,。此外,，公司還有一種離子水機(jī)，通過電解自來水產(chǎn)生堿性離子水,，也可治愈許多疾病,，如原發(fā)性高血壓患者，不用藥物治療,，單靠飲用大量堿性離子水,，血壓就能控制。當(dāng)同事們把這些原理向老年人不斷灌輸時,，他們逐漸感覺有些道理,，便稀里糊涂購買了上萬元的保健寢具和五六千元的離子水機(jī)。

要清理保健品亂象,，首要的當(dāng)然是加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管,，嚴(yán)格保健品的生產(chǎn)流程，對于添加違禁成分的堅決予以打擊取締,；嚴(yán)格產(chǎn)品的標(biāo)識,，加大對其宣傳的規(guī)范力度。除此以外,，還要向公眾尤其是老年人普及健康常識,，增強(qiáng)老年消費者明辨是非的能力。同時,，要在媒體,、街道、社區(qū)活動中心等處開拓糾偏的信息通道,，權(quán)威部門權(quán)威專家及時發(fā)聲。

此外,，有些老年客戶很坦誠地表示,，之所以購買這些保健品，看中的是服務(wù),，保健品業(yè)務(wù)員能常來陪聊天,，這是有的親生兒女都做不到的，因此，要加強(qiáng)對老年人的精神關(guān)愛,，讓非法推銷人員沒有機(jī)會乘虛而入,。

(甘肅省蘭州市 楊文憑)