賣家 折扣爆款隱藏淡季危機(jī)

此間,，中小商家形成反差。經(jīng)營寵物用品的網(wǎng)店店長吳宏（化名）向北京商報(bào)記者表示,，網(wǎng)購節(jié)對中小商家而言好處并沒那么大,。對于今年的銷售業(yè)績，他避而不談,，只是坦言：“結(jié)合‘雙11’前后各一段周期來看,，整體銷售其實(shí)沒有太大提升,，反而要壓低利潤,，甚至虧錢沖量,。”

中小商戶想要從“雙11”中分得一杯羹并不容易,。

“預(yù)售本來是一種解決庫存壓力的好方法,，但演變成以犧牲前兩周銷售為代價(jià)了”,，在吳宏看來，“雙11”壓制了前期消費(fèi),，透支了后期消費(fèi),，只集中一天爆發(fā)，他并不喜歡這樣的節(jié)日,。

吳宏的苦楚并非個(gè)例,。 某服飾品牌電商負(fù)責(zé)人霍先生表示，參加“雙11”必須遵從一些規(guī)則,，如“滿減”,、“優(yōu)惠券”，利潤會壓得很低,。另一位鮮花網(wǎng)店負(fù)責(zé)人李女士表示,，雖然參加了“雙11”,，但因鮮花品類特殊,，對銷量的影響并不大。為了迎接“雙11”,，企業(yè)在人員,、庫存、店鋪推廣等方面壓力不小,。就庫存來說,，有實(shí)力的會自己做倉儲，沒有實(shí)力的臨時(shí)租借,，還有的與生產(chǎn)廠家配合,，都會額外增加成本。

經(jīng)營服裝的MonsterGuardians品牌店主表示,，“雙11”銷量暴增實(shí)際上是一個(gè)“蓄水”過程,，前期銷量萎縮，當(dāng)天凌晨0-1時(shí)訂單暴增,，之后往往會有大量沖動消費(fèi)的買家申請退款,、退換貨，也會出現(xiàn)不少中差評現(xiàn)象,。因此,，考慮到商家的各種成本，“雙11”并沒有帶來太多利潤,。她表示,，店內(nèi)商品價(jià)格敏感度低，客群較年輕才避免了上述難題,，也是“比較幸運(yùn)”,。

中小商家更擔(dān)憂的是節(jié)日的日常經(jīng)營,。吳宏表示，“雙11”對平臺和Top商家更有益,，能得到平臺扶持,。但中小商家引進(jìn)新客戶的成本非常高，高到難以承受,?！爸饕獦I(yè)績還是靠老用戶，或透支老用戶,，大部分商家還是希望能在一個(gè)更健康的市場環(huán)境里逐步發(fā)展”,，吳宏感慨道。

資深電商行業(yè)觀察人士,、虎嗅網(wǎng)研究員李清樂表示,，平臺對品牌知名度、服務(wù)能力,、銷售額有一定門檻,，不是二三梯隊(duì)的商家可以參與的。中小賣家更多要依靠流量長尾效應(yīng)帶動銷量,，因此在吃肉的大品牌背后扮演喝湯的角色,。