【招數(shù)2】

朋友圈發(fā)軟文+圖片吸引客戶

巨豐投顧主賣的五款產(chǎn)品根據(jù)服務期限,、面向客戶及服務內(nèi)容設定了不同的價位,，最低3個月680元,、最高一年168000元。

微信添加客戶第一步完成后,，朋友圈成了營銷的陣地。

“我們會把朋友圈經(jīng)營得非常好,，工作和生活相結(jié)合,，一直是營銷客戶會很反感?！毙聠味康慕?jīng)理林紅（化名）在一次早會上表示,，她們每天會發(fā)一到兩條關(guān)于工作的營銷，以鋪墊公司的實力,，同時加上一到兩條生活方面的內(nèi)容,。

“8月,，加入牛股觀戰(zhàn)群的股民朋友們。恭喜你們可以免費得到一套App股票資訊,，祝你們在2016最后5個月,，有一個不錯的收益！”將這段話和一張群截圖發(fā)到部門微信群后,，新單一部上拽組的陳敦（化名）告知業(yè)務員將其發(fā)至朋友圈,，“一個圖，一段話”,。

而如果有客戶不假思索,，便可能陷入套路。據(jù)林紅介紹,，每次發(fā)消息都是軟文配圖片,，之后自己給自己點評?！爱斈惆l(fā)得好的話,，客戶會給你點贊或者評論，問怎么合作,?！?/p>

不管是電話還是微信，目的就是向?qū)Ψ酵扑]付費業(yè)務,。

一位公司主管告訴記者,，加完用戶微信后先弄清是否為股民，并了解對方的資金量,、倉位以及是否被套,。結(jié)合具體情況，再推薦不同價位的服務,。

如果沒有被掛斷電話,，業(yè)務員也會開始介紹公司產(chǎn)品?！拔覀兛梢詾槟l(fā)送免費的晨報以及股票資訊,，還有一些您可以關(guān)注的個股?！辩娧嘞蛞晃豢蛻艚忉尫Q,，對于付費客戶會有投資方面的服務，但需要收取服務費用,。

新京報記者拿到的一份巨豐投顧的產(chǎn)品價格及服務內(nèi)容顯示,，目前巨豐投顧主賣五款產(chǎn)品。其中，最“暢銷”的“狙擊手”產(chǎn)品主要針對相對激進的投資者,，可提供個股建議,、盤中解讀和智能診股等服務，3個月收費680元,，12個月的價格則為2680元,。

而由此往上，“短線金”,、“投顧專享”,、“投資大師”和“操盤大師”一年的服務價格分別為19800元、49800元,、98000元與168000元,。

【招數(shù)3】

包裝出“股神”辦直播吸引付費

將草根股民打造成明星老師，拉群開視頻直播吸引投資者,，可免費先試看,，最終不付費將被踢出群。

打造“股神老師”辦網(wǎng)絡直播,，也成為巨豐投顧第五事業(yè)部引導潛在客戶付費的方式,。

“昨晚李靜老師在電視節(jié)目中，給出了兩漲停戰(zhàn)法,，今天下午,，李靜老師會詳細講解下周盤面預測。需要跟上李老師節(jié)奏的,，抓緊了,！”新單一部主管宋磊（化名）要求業(yè)務員把這段文字結(jié)合李靜在BTV天下財經(jīng)欄目上鏡的截圖發(fā)至朋友圈。

在業(yè)務員銷售的過程中,，李靜老師和牛股漲停群的字眼被頻繁提及,。鐘燕在向客戶推薦公司服務時稱，現(xiàn)在有個活動,，付費便可以進入牛股漲停群,，并觀看李老師的節(jié)目。另一位業(yè)務員在和客戶進行電話溝通時表示,，可以先試用兩天,，覺得不好可退出。

新京報記者偽裝成投資者進入了“牛股漲停觀戰(zhàn)1群”的QQ群,。在視頻直播中,，昵稱“李天王”的李靜會講述一些操作股票的方法，在互動中,，他會對股民提出的股票進行診斷并提出操作建議,。

群內(nèi)管理員介紹稱，李靜精通28套漲停雙贏戰(zhàn)法,，希望通過此群讓大家學習炒股的思路,。據(jù)其表述，李靜目前是BTV天下財經(jīng)著名嘉賓,，是當紅不讓節(jié)目中連續(xù)兩周炒股收益冠軍的獲得者,，曾擔任CCTV證券資訊頻道財經(jīng)評論嘉賓，也是巨豐投顧北京分公司事業(yè)部的總經(jīng)理,。在兩次直播中,，記者均未見到李靜本人出鏡。

天下沒有免費的午餐,。巨豐投顧第五事業(yè)部業(yè)務總監(jiān)程海金在隨后的一次部門會中強調(diào),，沒有付費的入群客戶第二天必須付費，不付費的從群里全部踢掉,。記者潛伏在群里“觀戰(zhàn)”幾日后,，最終因不付費被管理員移出該群。

8月15日,，巨豐投顧北京分公司市場部負責人江勇告訴新京報記者,，李靜只是第五事業(yè)部的財經(jīng)觀察員。觀察員有學院派或民間草根,，本身對證券市場熱愛,，但不是投資顧問，“可以說某些層面,，職業(yè)資質(zhì)和能力還不夠”,。

新京報記者通過北京電視臺總機聯(lián)系到天下財經(jīng)欄目的工作人員，對方表示：“李靜是來我們這里參加《當紅不讓》,，這個平臺對有一定技術(shù)戰(zhàn)法的投資人都是公開的,。至于他其他的商業(yè)行為和我們沒有任何關(guān)系?！?/p>