繼去年4月在海淀區(qū)五道口正式開(kāi)設(shè)24小時(shí)分店后,，北京三聯(lián)韜奮書(shū)店在北京市政務(wù)服務(wù)中心又開(kāi)設(shè)一家分店,，并于昨日開(kāi)始試運(yùn)營(yíng),。值得注意的是,，北京三聯(lián)韜奮書(shū)店“五年十店”中針對(duì)外地的布局也在持續(xù)推動(dòng)中,，計(jì)劃在下半年再開(kāi)一店,，而合作模式也更多元化,，可采取聯(lián)合經(jīng)營(yíng),、加盟等多種形式,。

新店入駐政府辦公大樓

與大多數(shù)書(shū)店將選址定在街區(qū)或商圈不同,，此次北京三聯(lián)韜奮書(shū)店政務(wù)中心店位于政府辦公大樓，經(jīng)營(yíng)面積較小,，約300平方米,，以圖書(shū)、咖啡,、文創(chuàng)產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)特色,，目前書(shū)店選擇了4000種圖書(shū)，計(jì)劃在4月22日正式開(kāi)業(yè),。

據(jù)北京三聯(lián)韜奮書(shū)店副總經(jīng)理曾伊賓介紹,，該分店與市內(nèi)另外兩家店面最大的不同主要在兩方面，“首先是該店的營(yíng)業(yè)時(shí)間將會(huì)按照政務(wù)中心的上班時(shí)間,，即周一至周五9時(shí)-17時(shí),，此外，該店主要服務(wù)對(duì)象包括政務(wù)中心的工作人員以及來(lái)此辦事的相關(guān)人員,，而該類(lèi)人群因工作等方面的特性在書(shū)店的停留時(shí)間相對(duì)較短,，所以書(shū)店在圖書(shū)品類(lèi)的選擇上也突出輕閱讀和文化閱讀的色彩”。

據(jù)了解,，與五道口分店擁有政府資金支持不同,，此次北京三聯(lián)韜奮書(shū)店政務(wù)中心店的建設(shè)資金主要來(lái)自于自籌，且由于經(jīng)營(yíng)面積并不大,，咖啡并未采用外包的形式,，而是選擇自營(yíng)。同時(shí)因北京市政務(wù)服務(wù)中心對(duì)該店租金進(jìn)行一定程度的減免,，為了服務(wù)該地的辦公人員,，書(shū)店計(jì)劃與出版社合作提供約200-300本圖書(shū)供該地辦公人員借閱，但具體的實(shí)施計(jì)劃還在商討過(guò)程中,。

欲推加盟模式布局全國(guó)

值得注意的是，在北京三聯(lián)韜奮書(shū)店在市內(nèi)屢屢布下新棋的同時(shí),，外地開(kāi)設(shè)書(shū)店的計(jì)劃也在同步實(shí)施,。據(jù)生活·讀書(shū)·新知三聯(lián)書(shū)店總經(jīng)理路英勇透露,，今年下半年計(jì)劃在上海或成都其中一個(gè)城市開(kāi)設(shè)一家新店,。通過(guò)觀察可以發(fā)現(xiàn),，與目前北京三聯(lián)韜奮書(shū)店的美術(shù)館店、海淀分店及昨日剛開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)的政務(wù)中心店采用自營(yíng)模式不同,，對(duì)于外地書(shū)店的布局,，因距離較遠(yuǎn)，北京三聯(lián)韜奮書(shū)店將采用更加多樣,、靈活的經(jīng)營(yíng)方式,，包括加盟、與當(dāng)?shù)毓净驒C(jī)構(gòu)合作運(yùn)營(yíng)等多種方式,。

去年下半年,，北京三聯(lián)韜奮書(shū)店與深圳新華書(shū)店聯(lián)合開(kāi)辦的新店已正式營(yíng)業(yè)，其中深圳新華書(shū)店負(fù)責(zé)投資管理,，北京三聯(lián)韜奮書(shū)店負(fù)責(zé)提供品牌宣傳及相關(guān)資源,。對(duì)于合作對(duì)象的選擇，路英勇表示,，“無(wú)論是個(gè)體書(shū)店,，還是國(guó)有書(shū)店、政府部門(mén)等其他背景的公司機(jī)構(gòu),，均在合作對(duì)象范圍內(nèi),，關(guān)鍵在于雙方通過(guò)洽談能否在志趣和經(jīng)營(yíng)思路上保持協(xié)調(diào)一致。通過(guò)在京外多地進(jìn)行布局,，能在一定程度上提高北京三聯(lián)韜奮書(shū)店的品牌影響力”,。

靈活合作風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

隨著北京三聯(lián)韜奮書(shū)店新店不斷落成，業(yè)內(nèi)對(duì)各店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也較為好奇,。數(shù)據(jù)顯示,，去年美術(shù)館店的銷(xiāo)售收入在2500萬(wàn)元左右，利潤(rùn)也達(dá)到200萬(wàn)-300萬(wàn)元,，而海淀分店因去年才正式營(yíng)業(yè),，并未實(shí)現(xiàn)盈利，目前該店工作人員正試圖通過(guò)引入活動(dòng)等多種方式使書(shū)店在第三年實(shí)現(xiàn)盈利,。

對(duì)于北京三聯(lián)韜奮書(shū)店的未來(lái)發(fā)展,，“五年十店”仍是主要規(guī)劃。但通過(guò)觀察現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大多數(shù)書(shū)店在擴(kuò)張規(guī)模的進(jìn)程中發(fā)現(xiàn),，較多采用自營(yíng)方式,，加盟等形式相對(duì)較少。面對(duì)包括加盟在內(nèi)更為靈活的合作方式，在從業(yè)人士看來(lái),，北京三聯(lián)韜奮書(shū)店目前已在業(yè)內(nèi)形成較大的品牌影響力,，且其24小時(shí)營(yíng)業(yè)、多元化經(jīng)營(yíng)模式正趨于成熟,，成為其余公司或機(jī)構(gòu)選擇加盟合作的重要原因,，北京三聯(lián)韜奮書(shū)店也能借此以更便捷的方式拓展自身規(guī)模。但由于分店將由對(duì)方具體負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng),，若對(duì)方經(jīng)營(yíng)手段不成熟或團(tuán)隊(duì)管理存在問(wèn)題,，也會(huì)在一定程度上損害到北京三聯(lián)韜奮書(shū)店的品牌及知名度。

面對(duì)這一隱患,，北京三聯(lián)韜奮書(shū)店也表示會(huì)采取相應(yīng)的措施,，路英勇表示，“在與合作對(duì)象協(xié)商時(shí),，我們會(huì)要求占有至少51%的股權(quán),，同時(shí)相關(guān)店面的工作人員也需對(duì)服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行培訓(xùn)，并具備一定知識(shí)修養(yǎng),，從而維護(hù)北京三聯(lián)韜奮書(shū)店的品牌”,。記者 盧揚(yáng) 鄭蕊