投資賠本賺吆喝 盈利并非“終極”目標

從美國亞馬遜開設(shè)首家線下店到圖書電商當當宣布三年千店計劃；從臺灣誠品內(nèi)地首店開業(yè)到MUJI BOOKS落戶上海；從北京三聯(lián)韜奮書店深圳首店開業(yè),，到西西弗書店接連在國內(nèi)擴大規(guī)模，諸多布局使得實體書店領(lǐng)域異常火熱,。但實體書店盈利的只是少數(shù),，大多數(shù)仍經(jīng)營困難，那為何會有這么多的資本選擇此時開辦實體書店,？其目的又是什么,？

一個月五路資本接連布局

繼美國亞馬遜于今年11月在美國西雅圖開設(shè)首家實體書店后，國內(nèi)圖書電商三巨頭之一當當也公開線下書店計劃,，三年開1000家書店,。北京三聯(lián)韜奮書店也于本月初開設(shè)了深圳分店，西西弗書店則繼續(xù)向全國擴張,，僅10-12月就開設(shè)了14家分店,。

無印良品近日在上海開業(yè)的旗艦店首次引入MUJI BOOKS，引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注,。就在13天前,，臺灣誠品也在蘇州揭開其內(nèi)地首家書店的面紗。

但從實際情況看,，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的僅為少數(shù),。大多數(shù)實體書店仍承受較重的負擔并面臨不小的經(jīng)營困難，那么當當,、MUJI BOOKS等資本為何還要繼續(xù)在國內(nèi)布局實體書店呢,？

大筆布局醉翁之意不在酒

通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)資本在布局實體書店時并未只將書店盈利作為惟一目的,，動作背后還有其他考量,。美國亞馬遜在西雅圖開辦第一家實體書店Amazon Books時就明確表明，亞馬遜開線下書店的做法是為了以線下帶動線上，而且可以在書店里出售Kindle,、FirePhone等周邊產(chǎn)品,。

與大多數(shù)實體書店選擇大城市不同的是，當當計劃約85%的實體書店開在縣城里,，剩下的15%則是MALL店或超市店,，既有直營也有加盟連鎖，這讓業(yè)內(nèi)紛紛擔心風險進一步加劇,。但當當對此卻較有信心,，當當網(wǎng)總裁助理張巍曾表示，人們的消費習慣已轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng),，但顧客體驗幾乎為零,，而開設(shè)實體書店是為了豐富顧客體驗，增強品牌影響,，推廣閱讀,，做大蛋糕，同時線上線下融合,，增強當當網(wǎng)的用戶黏性,，彌補線上購物的不足。

資深出版人張金表示,，互聯(lián)網(wǎng)是實體書店經(jīng)營困難的主要原因之一,，“有網(wǎng)店在，短期內(nèi)實體店仍然難以生存”,，而逐漸增加的房租,、人力等經(jīng)營成本，當當開設(shè)實體書店無疑會承受更高經(jīng)營成本,，但當當在互聯(lián)網(wǎng)具有一定優(yōu)勢,，通過實體書店或能幫助當當帶動線上業(yè)務(wù),，增加用戶和營收,。

此外，這些資本并不是只開一兩家書店,，而是計劃較大規(guī)模,，這對于各路資本尤其是內(nèi)地以外的資本而言，不僅能提升自身的品牌形象和影響力,，還能借此打開更大的市場,。

風險仍存勿盲目跟從

面對投資實體書店需承擔較大經(jīng)濟負擔以及虧損的風險，各路資本也對此有所準備,，比如采取多元化,、特色化的經(jīng)營方式，同時也對地理位置、合作對象的選擇仔細斟酌,，當當網(wǎng)CEO李國慶曾表示,，“對MALL，希望合作方提供1000平方米以上五年免房租,，并承擔裝修和講座等活動的費用,；對超市，文體部要有當當品牌露出,；對加盟店,，要求圖書和文創(chuàng)產(chǎn)品從當當進貨，店標用當當統(tǒng)一標識,。與線上同價,，我提供毛利保護和供應(yīng)鏈”。

針對如此多的資本紛紛注入實體書店,，或許會帶來新一批投資者競相進入該領(lǐng)域,，但張金表示，目前實體書店還沒有擺脫困境,，之所以當當,、誠品等資本仍持續(xù)投資，是因其自身已形成一定規(guī)模,，資本實力相對雄厚,，具有較高的品牌影響力，抵抗風險的能力也相對較強,，但并不代表肯定能獲得巨大收益,。

“盡管如今實體書店的發(fā)展環(huán)境仍存在困難，但可以通過創(chuàng)新,、特色化經(jīng)營等方式增強自身的競爭力,，但也要根據(jù)自身的特點以及地理環(huán)境合理規(guī)劃，而不是盲目跟風他人”,，單向空間店面經(jīng)理武延平表示,。在武延平看來，現(xiàn)今實體書店的發(fā)展困局不是短時間就能解決的,，不僅需要市場發(fā)展,，也需要實體書店自身進行創(chuàng)新。