在傳統(tǒng)古玩行業(yè)有一種我自認為非?？茖W的交易方式,，通過這種交易方式,，即使你不懂古玩的真假也能避免買到假貨,。不過就目前收藏市場的現(xiàn)狀來看,，這種辦法在實施上可能會遇到阻礙，但大家也不妨聽一聽,，從中借鑒一些可行的經(jīng)驗,。

　　舊時的古玩藏家，或多或少都有些勢力,，單憑這一點，商家會先懼客人三分,。因為那時客人用自己的權(quán)勢來威懾商家,，從而讓商家不敢賣假，卻又不會欺負商家,。但如今有的客人跋扈無理,，很多商家不愿與其產(chǎn)生任何交易，只有那些賣完就跑路的商家敢跟他們打交道,，可賣給他們的古玩是真是假就要兩說了,。

　　與現(xiàn)在的古玩商不同，傳統(tǒng)古玩商手里的好東西,，想賣給誰就賣給誰,。傳統(tǒng)范兒的古玩商，要跟您不認識根本就不搭理您,，您如果想要買他的東西必須得求著他,！當然了，現(xiàn)在這個范兒的商人大部分都快吃不上飯了,，因為賣假貨的商人那才是真營銷,。對他們來說，只要能把您兜里的錢弄出來,，您說干什么都行,，誰還會“端著”、“拿著”呢,。

　　盡管過去這些藏家都自詡清高,，但買東西還是要講和氣，因此大多是藏家都要先和商人交朋友,，放下自己的身份,，跟商家非常客氣,！互相給面子,，后面的事才好辦。古時候這種獨特的古董交易方式不僅能使交易成功率大幅提高,，同時通過長時間的了解,，很多商家與藏家都成了莫逆之交,，有時候還會形成一種互相依賴的交往模式。

　　這種長時間的了解和交往,，藏家知道商家的家庭背景,、成長經(jīng)歷、人品還有學識口碑等,。商家了解了藏家的購買實力,、做事風格，對商家來講又多了一個能夠長期購買的主顧,，對藏家來講,，交了這樣一個朋友，即使看不懂貨也能不買或少買假貨,。

　　除了購買古董藏品,，這些藏家也會把自己收藏的寶貝拿到市場上流通。賣掉自己的寶貝其實并非藏家缺錢,，這種流通其實有很多好處,。最重要的一點就是藏家可以更替自己的藏品，逐步提高藏品質(zhì)量,。舉個簡單的例子,，藏家從古玩店老板那里花300塊大洋買了一件東西，買賣的過程中,，兩個人會討論這件東西哪好或哪不好,，那么有信用的商家一般會客觀地為藏家解讀自己對這東西的看法。這種交流的過程,，會豐富藏家的古玩收藏知識,，也只有在這會兒，商家想賣您東西了,，才會把真知透漏給您,。否則，這些商家一般是不會說實話的,。當然,，賣假貨的除外。

　　有買有賣,，這樣一來,，過了一段時間，藏家又來了,，說：“老板最近又添什么寶貝了,？”商家又拿出一件說，“這件東西不錯,，但價錢就稍貴了,，得800塊大洋”,。藏家說：“這件東西我要了。原來在您這兒買過的一件兒同類型的東西確實沒有這件兒好,，現(xiàn)在我得了這件兒,，原來那件兒您就幫我處理了吧！當時300大洋跟您買的,，我放在您這兒,，您盡量幫我賣出去，價錢您看著辦,！”

　　在古玩行里,，如果東西不是假的，沒有退貨一說,，通常都是代賣，所以在古玩行當里這種代賣現(xiàn)象非常普遍,。而藏家的這句“看著辦”,，說得恰到好處，但這句話也給商家出了難題,。

　　古玩商要想跟這樣一位買東西不砍價的藏家長期合作,，那么想什么方法也得幫他把東西賣出去，最好還得幫他賺點兒錢,。盡管這些藏家身價不低,，可是他們對意外之財也是很感興趣的，哪怕只是很小的數(shù)目,。

　　作為一個有長遠目光的古玩商來說,，在最初交易的時候就應(yīng)該為后續(xù)的種種可能做好打算。因此最開始賣給藏家的時候,，價錢就不能開太高,，話也不能說太滿，更不能賣假,，要給自己留后路,，否則出現(xiàn)這種需要代賣的情況就是自斷后路。

　　有了這些基礎(chǔ),，藏家也不會輕易買其他人的東西,。藏家很聰明，長期以來用這種方式跟一位古玩商交往和交易,，關(guān)系和信任感已經(jīng)很成熟了,，即使在別的古玩店里看到了自己喜歡的東西，也不會直接下手購買,，一定會跟這位商家商量：“王老板,，我在哪家店看了一件什么東西,，您幫我去掌掌眼，東西要是好,，您幫我買下來,，我不摸那個老板的底。事成之后,，按行規(guī)給您酬勞,。”當然，這酬勞可不是白拿的,。生意做成了,，背后的一切風險就都要轉(zhuǎn)嫁到王老板身上了，這東西的真假,、價格高低,，都得由王老板這位中間人負責，且這份責任是終身制的,。

　　這種把雙方利益綁在一起,、互相牽制的方法，現(xiàn)在已經(jīng)沒幾個人知道了?，F(xiàn)在的賣家都是賣一件就想跑,，而這些買家又似懂非懂還在整天幻想撿漏賺別人便宜，這也是古玩市場秩序混亂的原因,?？偨Y(jié)來看，買古玩您看不懂東西沒關(guān)系,，但是您要看得懂人,，這是不懂也能買到真古玩的惟一方法。

　?。ㄗ髡呦祰野l(fā)展改革委價格認證中心古玩藝術(shù)品價格認定專家）