新華社杭州7月17日電題：浙江外貿(mào)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型探路“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

新華社記者  魏一駿

一款為應對新冠肺炎疫情推出的防疫分食午餐包,，成為杭州臻元休閑用品有限公司的“爆款”,，這款產(chǎn)品將公司今年前5個月的業(yè)績從可能斷崖式下滑扭轉(zhuǎn)為同比增長,。

“新冠肺炎疫情在國外蔓延，給外貿(mào)增加了不確定性,，作為以出口業(yè)務為主的企業(yè)，我們進一步認識到國內(nèi)市場的巨大潛力,，并加大了開拓力度?！焙贾菡樵蓍e用品有限公司董事長毛新雨說。

記者近日走訪發(fā)現(xiàn),，面對前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，將目光和精力轉(zhuǎn)向潛力巨大的國內(nèi)市場成為浙江外貿(mào)企業(yè)不約而同的選擇,，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”一時間又成為外貿(mào)領域的熱詞,。在他們看來,，開拓國內(nèi)市場既是短期內(nèi)為了企業(yè)生存的應急紓困之舉,，更是獲得長遠發(fā)展的轉(zhuǎn)型必經(jīng)之路。

浙江省商務廳等9部門近日出臺《關(guān)于推動外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場的若干意見》,，在品牌建設,、產(chǎn)銷融合、金融服務等方面提出10條針對性意見,，助推外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場。

“以往外貿(mào)企業(yè)多以貼牌代工業(yè)務為主,，產(chǎn)品附加值比較低?！比f事達（杭州）咖啡機有限公司董事長杜偉說，這次疫情是有技術(shù),、有實力的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,，提升產(chǎn)品利潤率的契機。

受訪外貿(mào)企業(yè)負責人表示,，一方面企業(yè)加大了對研發(fā)的重視,，每年都投入大量的人力、物力和財力,，沉淀了許多專利技術(shù)，但另一方面,，國內(nèi)市場競爭環(huán)境，尤其是知識產(chǎn)權(quán)保護力度仍需要進一步加強,。

對此，浙江省提出以紡織,、服裝,、食品等為重點,，加大外貿(mào)出口企業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護力度,，加強網(wǎng)絡市場監(jiān)管,，嚴厲打擊在線銷售侵權(quán)假冒商品,、虛假廣告等違法行為,。

在開拓國內(nèi)市場的過程中,，如何結(jié)合現(xiàn)有的成熟技術(shù),，打響自有品牌,，不讓自己成為消費者“最熟悉的陌生人”,，是外貿(mào)企業(yè)必須破解的難題,。

杭州中藝實業(yè)股份有限公司是一家主營戶外家具的外貿(mào)企業(yè),，主要市場分布于歐洲,、北美等發(fā)達國家,。公司工作人員沈畢華說,，下一步企業(yè)想在國內(nèi)擁有更多消費者，必須更加注重品牌和渠道的建設,。

為鼓勵企業(yè)自建國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，浙江省提出推動外貿(mào)企業(yè)向線上銷售轉(zhuǎn)型,，借助網(wǎng)絡直播、網(wǎng)紅帶貨等新興方式,，提升拓展網(wǎng)上銷售能力。同時,，推廣平臺企業(yè)聯(lián)合出口企業(yè)運作品牌模式和協(xié)同制造模式,，支持淘工廠、網(wǎng)易嚴選等平臺深化與全省產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)對接合作,。

“相關(guān)政策出臺非常及時?！闭憬⊥蒯t(yī)療儀器科技有限公司網(wǎng)銷部部長蘆能江認為,，習慣于外貿(mào)接單,、生產(chǎn),、營銷模式的企業(yè)，需要政府及時引導以適應不同的產(chǎn)銷模式,。

“不久前,，公司在一些短視頻平臺開設賬號，也嘗試和網(wǎng)紅合作直播帶貨,?！焙贾菥梅e科技實業(yè)有限公司工作人員李浩說，“轉(zhuǎn)型內(nèi)銷一大關(guān)鍵是消費者對產(chǎn)品品牌的認知度和信任度,，這需要時間的積累,，而作為企業(yè)來說，首先要保證產(chǎn)品品質(zhì)經(jīng)得起消費者檢驗,?！保ㄍ辏?/p>