豇豆4元/斤、泡椒2.4元/斤,、苦瓜2.6元/斤,、茄子1.6元/斤……2月19日,，11輛滿載各類果蔬的大貨車從海南省澄邁縣金江鎮(zhèn)黃竹村的冷庫(kù)出發(fā),，開往河南,、山東,、上海等地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng),。

圖為澄邁縣黃竹村辣椒收購(gòu)點(diǎn)正在收購(gòu)村民的辣椒。

發(fā)完這批貨,，黃竹村果蔬收購(gòu)商澄邁農(nóng)泰農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理王學(xué)帥馬上視頻聯(lián)系在上海負(fù)責(zé)銷售的弟弟,，了解那邊的行情和銷售情況，著手安排第二天的收購(gòu)和發(fā)貨,。

海南省是我國(guó)冬季重要的“菜籃子”和“果盤子”基地,，截至2月13日，全省冬季瓜果菜種植面積265萬(wàn)畝,、收獲215萬(wàn)畝,，產(chǎn)量達(dá)180萬(wàn)噸,。預(yù)計(jì)到今年5月底海南本季冬季瓜果菜產(chǎn)銷結(jié)束前,，還有約290萬(wàn)噸瓜果菜上市，其中200萬(wàn)噸出島,。

1月中下旬以來(lái),，受新冠肺炎疫情和春節(jié)假期疊加因素影響，海南省冬季瓜果菜部分品種出現(xiàn)價(jià)跌賣難的情況,。為盡快解決這一問題,，海南省政府密集出臺(tái)了一系列獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策，在全省農(nóng)村地區(qū)迅速開展抗疫情,、保暢通,、保生產(chǎn)、保增收的“一抗三?！毙袆?dòng),。

“目前，海南冬季瓜果菜出島量已逐步恢復(fù)到去年同期水平,，田頭收購(gòu)價(jià)格也穩(wěn)步回升,。總體上看,，市場(chǎng)信心,、農(nóng)民的信心正在逐步恢復(fù),。”海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳總農(nóng)藝師黃正恩告訴記者,，從2月17日碼頭統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,，當(dāng)天海南出島果蔬共26142噸，與去年同期相比增加19.6%,，這還不包括電商渠道的銷量,。

力保運(yùn)銷通暢

為解決冬季瓜果菜價(jià)跌賣難的難題，1月31日,，海南省委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組第一時(shí)間召開冬季農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專題會(huì),，研究制定促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷相關(guān)措施。第二天,，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳就印發(fā)了《關(guān)于全力做好冬季瓜菜產(chǎn)銷對(duì)接的緊急通知》,，要求各級(jí)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)和信息發(fā)布，做好產(chǎn)銷對(duì)接,，加大加工儲(chǔ)藏力度,。

隨即，海南省財(cái)政出資,，分批采購(gòu)了1800噸果蔬捐贈(zèng)給湖北省,。2月2日起，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳先后派出25個(gè)指導(dǎo)組赴各市縣,，及時(shí)指導(dǎo)農(nóng)戶加強(qiáng)田間科學(xué)管理,，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量。

“部分地區(qū)封村封路導(dǎo)致運(yùn)銷梗阻,，是造成海南農(nóng)產(chǎn)品銷售難的重要原因,。”黃正恩稱,，為了確保瓜果菜收購(gòu),、運(yùn)銷通暢，2月5日,，海南又召開全省“抗疫情,、保暢銷、保生產(chǎn),、保增收”工作視頻會(huì),，會(huì)議直接開到村一級(jí)，對(duì)疫情防控期間農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、銷售等工作作出具體安排,。

海南要求各市縣對(duì)于“菜籃子”產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料運(yùn)輸車輛實(shí)行不檢查、不停車、不收費(fèi),，優(yōu)先便捷通行,，并免收瓊州海峽過海費(fèi)、車輛通行附加費(fèi)等費(fèi)用,，返回空載的車輛享同等政策,。

除了發(fā)放車輛通行證，海南各市縣還為本地瓜果菜收購(gòu)代理商發(fā)放進(jìn)村特別通行證,，注明持證人的姓名,、身份證號(hào)碼、地址及電話等信息,，明確通行證只用于疫情防控期間農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu),。

“只有路通人通，瓜菜運(yùn)銷才能暢通,?！睆拇竽瓿醵烷_始收購(gòu)瓜果菜的王學(xué)帥說(shuō)，政府不僅第一時(shí)間解決了收購(gòu)人員和車輛進(jìn)村下地的問題,，還要求各村委會(huì)及時(shí)為運(yùn)銷商開具農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地證明,，以確保瓜果菜出島后能夠順利下高速運(yùn)到銷地市場(chǎng)。

為了確保安全,，所有運(yùn)送瓜果菜的貨車司機(jī)到海南后都直接開車到市場(chǎng),，要么到政府指定酒店集中隔離休息，要么就吃住在車上不下車,，裝完貨直接出發(fā),。目前海南貨車資源短缺，所以司機(jī)來(lái)瓊后也很少逗留,，大多都是當(dāng)天裝貨,，當(dāng)天出發(fā)離島,。

獎(jiǎng)補(bǔ)及時(shí)到位

道路通暢后,，為吸引更多運(yùn)銷商來(lái)收購(gòu)，2月6日海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳出臺(tái)了《冬季瓜果菜采購(gòu)應(yīng)急補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)方案》,，對(duì)2月6日至29日收購(gòu)海南冬季瓜果菜的收購(gòu)商進(jìn)行獎(jiǎng)補(bǔ),。

按銷往目的地里程遠(yuǎn)近給予平均每公里0.2元/噸的運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，對(duì)運(yùn)銷總量5000噸至8000噸的一次性獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元,，8000噸至1萬(wàn)噸的一次性獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)元,，1萬(wàn)噸以上的一次性獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)元。

同時(shí),，海南還積極建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)直供機(jī)制,。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，海南省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳將近年來(lái)各市縣運(yùn)銷市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)分類,，派出工作組到國(guó)內(nèi)22個(gè)省市的大中型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供應(yīng)機(jī)制,，與省內(nèi)外大中型連鎖超市開展農(nóng)超對(duì)接,。

“最難的時(shí)期已經(jīng)過去，正月十五后情況開始好轉(zhuǎn),。政府的獎(jiǎng)勵(lì)扶持政策非常及時(shí),，給我們和農(nóng)戶都吃了顆定心丸，全縣沒有一戶農(nóng)民棄管拔苗,?！蓖鯇W(xué)帥說(shuō)。由于前期虧損,，加上冷庫(kù)收儲(chǔ)量較大,，王學(xué)帥出現(xiàn)了流動(dòng)資金短缺，他和幾個(gè)合伙人向銀行申請(qǐng)了政策性貼息貸款150萬(wàn)元,，加上政府即將審核發(fā)放的運(yùn)銷補(bǔ)貼,，流動(dòng)資金的缺口能夠得到有效補(bǔ)足。

澄邁縣是海南最大的椒類產(chǎn)品集散地,，王學(xué)帥每天的發(fā)貨量都在300噸以上,。他告訴記者，如果審核都能通過,，按照政府的補(bǔ)貼政策,，運(yùn)到河南、山東,，以平均2000公里路程來(lái)算,，每天應(yīng)該能拿到12萬(wàn)元運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼，加上最后的總量獎(jiǎng)勵(lì),，應(yīng)該能夠挽回正月十五前的部分損失,。

采訪途中，記者開車行駛在澄邁縣的鄉(xiāng)道上,，不時(shí)能看到滿載豇豆,、辣椒的農(nóng)用車開過。路邊收購(gòu)瓜菜的檔口,，不少戴著口罩的菜農(nóng)正忙著卸貨過秤,。

澄邁縣是海南瓜菜運(yùn)銷大縣，縣果菜運(yùn)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)許泉說(shuō),，僅運(yùn)銷協(xié)會(huì)在冊(cè)會(huì)員就有398個(gè),，面對(duì)今年特殊情況，協(xié)會(huì)積極響應(yīng)政府號(hào)召,，再難也要確保瓜菜產(chǎn)銷流通,，基本每天的采購(gòu)出島量都在3000噸以上。

黃正恩稱，海南出臺(tái)的獎(jiǎng)補(bǔ)政策有力調(diào)動(dòng)了運(yùn)銷商的積極性,，得到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部和全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通協(xié)會(huì)的支持以及新疆,、河南、上海,、浙江等省(區(qū),、市)的批量采購(gòu)。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，從2月6日出臺(tái)獎(jiǎng)補(bǔ)政策到2月17日,，海南出島果蔬共計(jì)13342車，同比增加31.5%,；出島果蔬共215543噸,，同比增加37.9%。

廣開運(yùn)銷渠道

“我要給三亞芒果點(diǎn)個(gè)大大的贊,，為什么,？第一，三亞位于北緯18°,，冬季平均氣溫24℃,，最適合芒果生長(zhǎng)；第二,，三亞芒果品種好,，有貴妃、臺(tái)農(nóng),、水仙等,。我現(xiàn)在拿的是水仙，皮薄,、肉厚,、汁多，富含維生素A和維生素C……”2月13日下午,，海南省三亞市市長(zhǎng)阿東在芒果園對(duì)著直播鏡頭,，從樹上摘下一個(gè)大芒果，與淘寶主播互動(dòng)推介三亞芒果,。

為破解當(dāng)前芒果等水果銷售困局,，三亞市拿出400萬(wàn)元經(jīng)費(fèi)，從2月8日開始與淘寶,、京東、拼多多,、抖音等大型網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作,，開展各類營(yíng)銷推廣活動(dòng)。目前，芒果網(wǎng)絡(luò)銷售勢(shì)頭良好,，已連續(xù)多天銷量超過3萬(wàn)單,。

2月15日下午，海南省萬(wàn)寧市委書記賀敬平同樣走進(jìn)淘寶直播間,，在田頭推介當(dāng)?shù)靥厣垵L菠蘿,。

“龍滾菠蘿產(chǎn)在北緯18°，生長(zhǎng)在富硒土地,，得益于海南得天獨(dú)厚的生態(tài)環(huán)境和當(dāng)?shù)厝嗄甑姆N植經(jīng)驗(yàn),，龍滾菠蘿品質(zhì)獨(dú)特，非常好吃,，大家可以放心購(gòu)買,。”當(dāng)天,，賀敬平的直播間吸引了近30萬(wàn)人次互動(dòng),，短短20分鐘，網(wǎng)友就買走了一萬(wàn)余斤菠蘿,。

分裝,、打包、搬運(yùn),，近一個(gè)月來(lái),，海南省供銷社的工作人員每天都會(huì)到海口市椰海農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng),，將從全省采購(gòu)來(lái)的瓜果菜分裝配送到?？谑械?80多個(gè)小區(qū)，供業(yè)主們通過微信群選購(gòu),。

海南省供銷社在加大出島外銷對(duì)接的同時(shí),，還積極開展“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，市民不出門,，在網(wǎng)上下單,，次日上午就能在小區(qū)門口收到貨，方便社區(qū)居民采購(gòu)的同時(shí),，也降低了疫情交叉感染風(fēng)險(xiǎn),。目前已累計(jì)賣出近30萬(wàn)斤新鮮瓜果菜。

“網(wǎng)絡(luò)直播架起了消費(fèi)者和農(nóng)民之間的橋梁,?！秉S正恩介紹，為了擴(kuò)大瓜果菜銷售渠道,，海南堅(jiān)持線上線下同步發(fā)力,，加大電商平臺(tái)專題促銷力度,，在海口,、三亞等重點(diǎn)城市加快建立電商農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中心,，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)集采分銷、集中分揀,、共同配送,、統(tǒng)一售后。