2018年以來,，拼多多成功赴美上市,、趣頭條登錄納斯達(dá)克,，“下沉市場”創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)增量紅利,，讓那些目標(biāo)緊盯一、二線城市流量紅利的商家大跌眼鏡,。新興消費(fèi)市場以及拉動消費(fèi)的新動能已經(jīng)上線,，“下沉市場”正在呈現(xiàn)出巨大的市場價(jià)值。近日,，河南省工商聯(lián)常委,、河南壹倉優(yōu)品百貨有限公司創(chuàng)始人莊杰接受人民政協(xié)報(bào)記者采訪時表示，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下,，多用改革辦法有效啟動下沉市場,，其消費(fèi)潛力將會進(jìn)一步被激發(fā)。

下沉市場是指三線以下城市,、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場,。按照國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù),，涵蓋了近300個地級市,，66萬個村莊，人口約有10億人,，其中被劃分在“下沉市場人群”的人口超過7億人,。

莊杰說,，黨的十九屆四中全會提出，堅(jiān)持和完善統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的民生保障制度,，滿足人民日益增長的美好生活需要,。在下沉市場中占據(jù)決定性因素的是農(nóng)村市場，雖然農(nóng)村市場開發(fā)程度最低,，但潛力最大,。

莊杰向記者講述了他在豫北的一次調(diào)查。焦作市武陟縣喬廟鎮(zhèn)地處焦作,、新鄉(xiāng)交匯處,，離最近的縣城也要三四十公里，小鎮(zhèn)商業(yè)不怎么發(fā)達(dá),。例如,，莊杰注意到集市上的衣服性價(jià)比較低。

開店的王姑娘告訴莊杰,，集市上的衣服很便宜,，但質(zhì)量不好說，掉色,、脫線基本不算是事,，有的衣服穿在身上還會發(fā)癢?！斑@可能是小服裝廠為降低生產(chǎn)成本,，過量使用了一些化學(xué)藥劑染料或者甲醛，這些物質(zhì)長期與皮膚接觸都會造成人體健康受損,?！鼻f杰對記者解釋說。

喬廟鎮(zhèn)的商業(yè)是中國許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)的縮影,。近年來,，縣域經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展起來，加上精準(zhǔn)扶貧政策等,，縣域,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人民生活和消費(fèi)水平得到了很大提升。據(jù)商務(wù)部報(bào)告顯示,，2018年,，農(nóng)村居民人均可支配收入和人均消費(fèi)支出分別增長6.6%和8.4%，增速分別比城鎮(zhèn)居民高1個和3.8個百分點(diǎn),，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增長10.1%,，比城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額增速快1.3個百分點(diǎn)。然而，農(nóng)村市場的開發(fā)程度仍然很低,，市場提供的消費(fèi)品的質(zhì)量升級明顯滯后,，商品質(zhì)量普遍遠(yuǎn)差于城市而且挑選余地較少。莊杰說,，如果換一個視角看,，也就是說，下沉市場的開發(fā)空間巨大,。

他認(rèn)為,，聚焦農(nóng)村消費(fèi)市場，首先是要從農(nóng)村的需求端著眼,，提供農(nóng)村需要的質(zhì)優(yōu)的消費(fèi)品,，要用質(zhì)優(yōu)的商品打開下沉市場，其次,，還要有適合的商品和模式,，這樣才能占領(lǐng)市場。莊杰創(chuàng)立的壹倉優(yōu)品主攻農(nóng)村市場布局已3年,。在公司的規(guī)劃中,，壹倉優(yōu)品以“讓農(nóng)村無假貨”為企業(yè)使命，立志要為農(nóng)村市場提供質(zhì)量與價(jià)格更優(yōu),、品類更多的商品,。

下沉市場，線上線下,。線上更趨于消費(fèi)對象年輕化,，而對于農(nóng)村市場，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者,、留守婦女,、老人孩子的消費(fèi)潛力本身就十分可觀，傳統(tǒng)的“開店坐商”模式依然占據(jù)重要地位,。壹倉優(yōu)品一方面在線上引流,，另一方面，重點(diǎn)在線下“扎根”開店,。莊杰說：“我們把‘根’扎在農(nóng)村實(shí)體店里,，幫助已有的農(nóng)村小店提升商業(yè)形象、商品品質(zhì),。為我們以后打通線上線下,，布更大的‘局’做準(zhǔn)備?！?/p>

壹倉優(yōu)品首先切入農(nóng)村服裝市場,，利用縮短供應(yīng)鏈、廣泛布局銷售渠道等，使服裝企業(yè),、零售商、消費(fèi)者三方形成利益共同體,，解決服裝企業(yè)庫存為患,、零售店鋪不善經(jīng)營、農(nóng)村市場假貨劣質(zhì)貨橫行等行業(yè)難題,。目前壹倉優(yōu)品在全國有超過3000家店鋪加盟,。

今年6月，壹倉優(yōu)品成為IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金在河南投資的首個項(xiàng)目,。IDG資本董事總經(jīng)理張海濤表示,，之所以投資壹倉優(yōu)品，不僅是看中了以品牌折扣店為基礎(chǔ)的銷售渠道下沉“賽道”,，更是看中了壹倉優(yōu)品對下一個5年甚至10年的消費(fèi)趨勢作出的市場預(yù)判,。

在莊杰的預(yù)判中，隨著國家城鎮(zhèn)化建設(shè)不斷深入,、農(nóng)村人口可支配收入不斷增加,，那時的下沉市場將成為消費(fèi)市場中最大的版圖，成為拉動內(nèi)需的重要力量,。再加上中國地域遼闊,，地域差異性大，市場競爭將會比當(dāng)前更加充分而多元,，找準(zhǔn)市場創(chuàng)新模式,，不論是全國性的大企業(yè)還是專注本地市場的小型公司都有望在其中分得一杯羹。