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陳戈：做大與愛同行的“生意”
6月1日，荷蘭皇家菲仕蘭新任中國總裁陳戈到任履新,。上任近半年后,，陳戈不僅對菲仕蘭在中國的業(yè)務(wù)了如指掌，還秉承了菲仕蘭一貫熱衷公益的初心,。
在中國婦女發(fā)展基金會和菲仕蘭聯(lián)合發(fā)起的“愛育未來”公益項目啟動儀式上,，記者見到了陳戈。大概因為這是一個面向貧困地區(qū)農(nóng)村兒童家庭早教的項目,，當(dāng)場,，這位女掌門人身上除了“生意人”的氣質(zhì)，還透著些“母性本色”,。
談及發(fā)起“愛育未來”項目的初衷,，陳戈表示，菲仕蘭以“自然滋養(yǎng)”為使命,，其中的一個重要方面就是為全世界提供生命不同階段的營養(yǎng),。言語間，可以感受到她為此發(fā)自內(nèi)心的自豪而熱忱,。
荷蘭皇家菲仕蘭中國總裁陳戈
“140多年前,，在荷蘭北部的一個農(nóng)村，9位農(nóng)民決定聯(lián)合起來成立一個合作社,，建設(shè)一間奶酪工廠自主生產(chǎn),，這就是荷蘭皇家菲仕蘭最初的企業(yè)形態(tài)?！标惛晟钪?，菲仕蘭從農(nóng)村起家，如今的1.9萬名農(nóng)民股東是企業(yè)的根基,?！胺剖颂m對農(nóng)民、農(nóng)村有天然的情感,，愿意為中國農(nóng)民和農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)綿薄之力,。”
中國是人口大國,，中國的人口基數(shù)和增長基數(shù)又在農(nóng)村,。做好中國市場的生意，陳戈更看重營銷創(chuàng)新,。她敏銳地嗅到了中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力,，把目光聚焦到子母奶粉身上，“以此來占領(lǐng)三四線農(nóng)村市場更多份額,?！?/p>
在陳戈看來，子母奶粉成功的關(guān)鍵也有賴于渠道下沉,，從縣鄉(xiāng)市場開始實現(xiàn)自下而上的有效滲透,。據(jù)了解，截至目前,，子母已賣進(jìn)10多個省的60多個城市,。其中，子母在廣東已開發(fā)將近400個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，總分銷網(wǎng)點數(shù)量達(dá)1237家,。“未來,，菲仕蘭的渠道策略將更加聚焦大客戶,，通過大數(shù)據(jù)洞察更精準(zhǔn)地滿足客戶需求?！?/p>
編輯：董雨吉
關(guān)鍵詞：陳戈 菲仕蘭
