毛芳竹：在河北，我們有一個客戶,，大學(xué)畢業(yè)以后,，就回家?guī)湍赀~的父母去種土豆,，家里種了2800畝土豆,。

他找我們是想融資買全套耕種收設(shè)備。他做了市場調(diào)研,，了解到現(xiàn)在最好的土豆種植技術(shù)是無人駕駛，而且這個技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)被普遍應(yīng)用了———從耕種到田間管理,、打藥都是無人化,，只要在田間地頭架一臺衛(wèi)星導(dǎo)航接收系統(tǒng)，用發(fā)動機(jī)的電可以啟動定位,，在地里打幾個點(diǎn),，拖拉機(jī)耕地、播種就可以全部實(shí)現(xiàn)無人駕駛,，一天可以播種200多畝,，2800畝用半個月就可以種完。這個小伙子去年一年凈賺了200萬元左右,。但他的煩惱是寂寞,，機(jī)械化不需要太多人工干預(yù)，機(jī)器干活,，他只能坐在邊上玩手機(jī)刷抖音,。

我們開展的農(nóng)機(jī)融資租賃，其實(shí)是和農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商合作,，保證交易真實(shí),，農(nóng)戶要買機(jī)器，由經(jīng)銷商推薦,，并且要對這個交易承擔(dān)一定的擔(dān)保責(zé)任,。我們的工作是來評估這筆交易后農(nóng)戶能掙多少錢。經(jīng)過評估能賺錢的,，我們付款給經(jīng)銷商把農(nóng)機(jī)買下來租給農(nóng)戶使用,，這也解決了以前經(jīng)銷商賒銷的苦惱。

還有一類客戶,，自己沒有地,，通過融資租賃方式買了農(nóng)機(jī)幫助別人干農(nóng)活。

“三農(nóng)”金融之所以不好做,，其實(shí)是因?yàn)闃I(yè)務(wù)太分散,，形不成系統(tǒng)，每家每戶情況不同,，農(nóng)戶摸底也困難,。我們招聘工作人員雖然都有農(nóng)業(yè)、金融相關(guān)知識背景，但面對情況差距較大的客戶,，我們必須要把服務(wù)流程簡單化,。比如我就會告訴他們，一個牧場經(jīng)營好壞可以看幾個點(diǎn),，他們帶著任務(wù)下去,，想方設(shè)法找到我們要求的這幾個數(shù)據(jù)就行了，收到數(shù)據(jù),，我們中后臺再依靠大數(shù)據(jù)和決策模型對其進(jìn)行評估,。