本報記者 周紅梅

今年自治區(qū)政府工作報告提出,，“重點培育50個廣西區(qū)域公用品牌和100個企業(yè)產品品牌,，讓更多‘桂系列’產品進入千家萬戶”。今年5月,，自治區(qū)黨委書記,、自治區(qū)人大常委會主任鹿心社在全區(qū)脫貧攻堅推進大會上要求,，“幫助貧困戶把生產出來的產品賣出去，并賣出好價錢”,。

如何將產品更好地推向市場,、實現產銷有效對接是當前扶貧過程中遇到的難題，也是打造“桂字號”產品品牌的關鍵,。今年以來,，我區(qū)商務、農業(yè),、財政以及扶貧等多部門聯動發(fā)力,，在產品推廣上做文章，在購銷配對上下功夫，開展線上線下融合促銷,，著力暢通農產品流通渠道,，為我區(qū)“桂字號”及貧困地區(qū)農產品銷售打開新局面。

“桂字號”闖市場,，從賣產品到做品牌

11月9日,，在南寧盛天地商業(yè)廣場舉行的2019全區(qū)“百日促消費”系列活動啟動儀式現場，全區(qū)50多家特產企業(yè)現場打折促銷,，吸引了不少市民,、游客駐足購買。

“我們以前做肉類凍品生意,，沒有品牌,，包裝簡陋，有些客戶就問‘你們廣西沒有什么特產嗎,？’我們就想到做真空包裝的檸檬鴨,、桂林扣肉、螺螄鴨腳煲等產品,，沒想到市場反響非常好,。”活動現場,，廣西滋韻食品有限公司運營總監(jiān)李志文告訴記者,，公司轉型僅3年，年產值就達到3000多萬元,，產品主要供應機場,、高鐵站以及各類商超。

滋韻食品的市場轉型,，是廣西特產從粗放式向精細化,、品牌化發(fā)展的一個折射。從廣西特產行銷全國到打造“桂字號”系列品牌工程,，我區(qū)向消費升級要動力,，搭建產銷對接平臺，建立品牌營銷網絡,，廣西農特產品銷售走出了一條新路子,。

今年7月，2019廣西商品交易會暨“桂字號”系列特產展銷會在南寧舉行,，600多家廣西名優(yōu)特產企業(yè)和全國400多家采購商參會,。展銷會搭建了“買廣西、賣全國”的產銷對接平臺,，通過集中展示,、專場推介,、洽談采購，直接推動各方簽訂采購合同9.8億元,、意向簽約110個項目約21.5億元,，可謂實效顯著。

窺斑見豹,。近年來,，從呼和浩特、天津到南京,、成都，從馬來西亞,、泰國到匈牙利,、斯里蘭卡，廣西特產不斷“走出去”,，舉辦“桂茶”產銷對接會,、“桂粉”“桂酒”專場推介會，芒果,、沃柑,、沙田柚品牌發(fā)布會，積極開拓國內外市場,，廣西“桂字號”特產影響力,、競爭力不斷提升。

據不完全統計,，廣西300多種名優(yōu)特產銷售額從2014年底的450億元擴大到2018年的900多億元,；2018年，柳州螺螄粉,、百色芒果,、梧州六堡茶的銷售額分別突破40億元、50億元,、20億元,。

2019年，全區(qū)境內高速公路服務區(qū)設立了20個“桂字號”形象店,，在南寧國際會展中心,、南寧機場、桂林機場設立3個“桂字號”旗艦店,，在欽州,、玉林、柳州高品位步行街設立3個“桂字號”形象店,，逐步搭建起區(qū)內“桂字號”產品營銷網絡,。

“今年繼續(xù)實施廣西特產行銷全國升級工程,，通過構建廣西特產品牌體系、銷售體系,、監(jiān)測體系,，打造‘桂字號’系列品牌?！弊灾螀^(qū)商務廳市場運行和消費促進處相關負責人介紹,，我區(qū)力爭用3年時間，打造50個“桂字號”區(qū)域公共品牌,、100個企業(yè)品牌,，帶動廣西農產品特產銷售額突破1500億元，進一步提升廣西農特產品的知名度和影響力,，提高銷售額,，助力脫貧攻堅。

電商扶貧,，為農產品上行辟新路

11月8日,，正是融安金桔上市的日子，位于融安縣桂北農產品批發(fā)市場中的融安金桔分選“云倉”里一片忙碌,，分揀,、封箱、打包,、貼單,、掃描、傳輸等流水線分工明確,、井然有序,，為沖刺今年的電商銷售季蓄勢。

2018年金桔銷售季,，融安金桔成為名副其實的“網紅”,，2018年融安金桔單品網上銷售量4.6萬噸，銷售額12.43億元,。通過金桔產業(yè)帶動,，實現2.8萬多貧困人口脫貧，帶動5萬人次以上就業(yè)創(chuàng)業(yè),。

梧州六堡茶,、柳州螺螄粉、貴港富硒百香果,、靈山荔枝……近年來,，越來越多廣西特產通過電商平臺走向全國市場。根據商務部農村電子商務信息管理平臺統計,，自2015年開始,，截至2019年10月,，廣西有54個縣57次獲批電子商務進農村綜合示范區(qū)，示范地區(qū)累計培育農產品網銷單品4103個,，網絡零售額累計131億元,；累計幫助建檔立卡貧困人口銷售農產品5.89億元、增收2.68億元,。

農產品觸網,，基礎設施與物流是短板?！敖?年來,，中央累計投入財政資金10億多元，力補農村電商綜合示范縣流通基礎設施短板,，目前累計建成電商服務站點4473個,、物流配送網點2932個，農村電商業(yè)務累計培訓26.28萬人次,，為農產品電商之路奠定了一定基礎?！弊灾螀^(qū)商務廳電子商務和信息化處相關負責人表示,。

在綜合示范區(qū)的帶動下，各縣開始探索符合當地實際的電商發(fā)展道路,。融安縣整合電商力量,，圍繞“一縣一品”開展品牌創(chuàng)意、商品規(guī)劃,、營銷策劃,，推動特色農產品銷售，構建產業(yè)扶貧生態(tài)鏈,；扶綏縣實施“電商+產業(yè)聯盟”合作模式,，建立皇鴿、姑遼茶,、富硒米等八大產業(yè)聯盟,，搭建天晟京東（崇左館）、電商產業(yè)園,、電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地等電商平臺,，建立農村淘寶、郵樂購等村級電商合作點340個,，實現了電商與脫貧攻堅,、鄉(xiāng)村振興的有機結合。

自治區(qū)層面的政策引領,、各平臺企業(yè)的積極參與,，也讓農產品上行通道更加暢通,。一方面，在自治區(qū)黨委組織部和自治區(qū)商務廳,、扶貧辦等部門的推動下,，“我為家鄉(xiāng)代言”電商扶貧、電商年貨節(jié),、“壯族三月三·e網喜樂購”電商節(jié)等品牌活動相繼涌現,，打響廣西農產品品牌，有效提升農產品網上銷售量,。另一方面,，淘寶、京東,、蘇寧,、拼多多、南百美美購,、廣西電子商務公共服務平臺等區(qū)內外電商平臺下沉市場,，打通“農產品進城”上行通道，直接帶動農民增收致富,，助力農村地區(qū)產業(yè)發(fā)展與脫貧攻堅,。

“目前，廣西農產品網上銷售勢頭很好,，出現了一些爆款,、網紅產品，也涌現了羅翠美,、賴園園,、“巧婦9妹”這樣的電商能人，但總體而言農村電子商務發(fā)展基礎仍較薄弱,?！弊灾螀^(qū)商務廳電商處相關負責人表示，農業(yè)產業(yè)化,、規(guī)范化程度較低,，影響了產品商品化通過電商平臺的上行輸出，農產品進城“最前一公里”,、電商專業(yè)人才嚴重不足等問題仍是農產品“出鄉(xiāng)進城”的軟肋,。

跟著市場走，建立健全農產品銷售網絡

今年10月中旬,，鄭越峰承接了京東廣西扶貧館項目,。結合廣西農產品的特點，他打算從來賓,、河池沃柑等廣西水果入手,?！盀榇_保12月我們首次活動的效果，我準備了一些網紅資源,，包括抖音和淘寶直播頻道等,，為今年春節(jié)前的年貨節(jié)活動提供流量保障?！编嵲椒逭f,。

他告訴記者，目前廣西農產品大多是初級農產品,、品控標準不一,，因此以生鮮類產品為主要突破口，先上行有量,，再逐步推出深加工產品,，提高產品附加值。他計劃與貧困地區(qū)建立長期合作機制,，為當地農產品引入生產技術支持,，逐步實現提價、提質,、提量,。

企業(yè)的信心來自政府脫貧攻堅的決心與行動?！拔覀儗⒗^續(xù)舉辦好廣西特產網上行等系列電商品牌活動,，加強質量認證,、品牌培育等綜合服務,，培育農產品網銷單品，擴大貧困地區(qū)農產品知名度,，力爭2019年培育1000個農產品網銷單品,，幫助建檔立卡貧困群眾銷售農產品超過1.5億元?！弊灾螀^(qū)商務廳電商處負責人表示,。

年末將至，位于陽朔西街的“桂字號”旗艦店里,，往來游客絡繹不絕,，坭興陶、六堡茶,、壯錦等廣西特色商品成為游客心儀的伴手禮,。這家店的運營商桂林桂物豐公司負責人潘明霞介紹，廣西特產陽朔西街店作為首個進駐旅游景點的旗艦店,，展銷的都是廣西老字號,、廣西核心品牌企業(yè)的產品,，集聚的是廣西最具文化特色的產品，總體銷售額持續(xù)上升,，特別是附加值高的工藝品類商品受到中外游客青睞,。

區(qū)域性品牌產品的熱銷，加速了地方特色產業(yè)的繁榮,。預包裝工藝的突破,，為廣西米粉行銷國內外奠定了基礎，柳州螺螄粉,、桂林米粉,、南寧老友粉帶動了系列配套產業(yè)蓬勃發(fā)展；六堡茶,、凌云茶,、茉莉花茶、金花茶等形成了廣西獨具特色的廣西“桂茶”產業(yè),，產值達100億元,；百色芒果、玉林百香果,、桂林金桔等一批產品旺銷全國,，品質提升推高了市場價格，其中百色芒果輻射帶動265個貧困村,、累計6.8萬貧困戶32.38萬人脫貧增收,。

成熟完善的產業(yè)體系建設不是一蹴而就的。專家指出,，農產品要賣出好價錢,，不管是線上還線下渠道，根本上必須強化市場導向,，讓農民跟著市場走,，在生產環(huán)節(jié)就選擇適銷對路的產品，加強標準化管理和品牌建設,，注重產銷對接,，打通農產品進城全鏈條。

目前,，廣西農產品銷售網絡仍不健全,，農產品流通渠道仍不通暢。業(yè)內人士建議,，應大力培養(yǎng)農產品中介組織,，培育和支持龍頭企業(yè)，鼓勵企業(yè)建設自有農產品生產基地，加強與農民專業(yè)合作社,、農業(yè)生產基地等合作,，建立穩(wěn)定的產銷關系，發(fā)展訂單農業(yè),。同時,，引進和建設電商物聯平臺，加快農產品服務業(yè)發(fā)展,，完善配送物流,，解決農產品配送“最前一公里”問題。