“我先一分錢不收你的，你們拿去用，你們養(yǎng)豬大概四,、五個月出欄，半年之后我來收錢……”新希望集團有限公司董事長劉永好回憶起自己20年前,，拓展越南市場時的“創(chuàng)新”之舉?！澳菚r候我國經(jīng)濟快速發(fā)展,，一些產(chǎn)品良莠不齊，有些是價廉物美,，但也有些快消品價格低質(zhì)量卻不行，往往一些不行的產(chǎn)品都充斥在邊貿(mào)市場上,，結(jié)果害了中國制造這個品牌,。”

1999年,，劉永好滿懷信心到越南去建一個工廠,，“我們生產(chǎn)的飼料，那時候在中國市場是第一位,，絕對的第一,；在這一領(lǐng)域，遠遠超過在中國的美國,、歐洲以及其他國家和地區(qū)所有的大企業(yè),。我們在市場拼搏競爭當中贏得了信譽，贏得了品牌,。有了在中國成功的經(jīng)驗,，我們開始到越南建工廠，我滿以為到越南也會贏,?！?/p>

那時候在越南市場上流行的飼料品牌多數(shù)都是在中國可以看到的，其中有美國,、歐洲,、臺灣的……我心想，在中國市場打,，我們都贏了,，到越南也一定會贏的。然而，市場銷售的結(jié)果卻大大出乎了公司所有人的意料,。

很多的經(jīng)銷商,、很多的農(nóng)民朋友對我說：“我可以買你的，但是價格得是美國貨,、臺灣貨的一半,。”

劉永好心中不服,，“在中國我們是最高價,，銷量最大，你們在越南能買到這些品牌,，除了你們越南本土的,，在中國都有。我們在跟他們的競爭中都贏了,，而且還遠遠超過他們,。”所以,，到越南劉永好也很驕傲,，“不說比其他品牌價格高吧，但是至少得是一樣的價格,?！?/p>

面對現(xiàn)實劉永好也做出了讓步?！俺鮼碚У?，我便宜10%行不行？”

不行,！一個都沒人要,。

劉永好心生疑慮，都是飼料,，為什么越南人只給他半價,？這時，一個經(jīng)銷商很認真地對他說：“劉董事長,，你不知道,，你看看越南市場上，凡是中國造的產(chǎn)品,，不管什么衣服,、皮帶、鞋子,、帽子,、電視機,、空調(diào)、摩托車,，哪一個不是跟日本貨比1/3的價格,，我給你半價是抬舉你，你是中國制造里面價格最高的,?！?/p>

感到莫名其妙的劉永好繼續(xù)給經(jīng)銷商做工作，他講自己的產(chǎn)品在中國怎么樣,，國際競爭怎么樣,，把圖表給經(jīng)銷商看，可結(jié)果是一點用都沒有,。經(jīng)銷商拉著劉永好到市場上看,，果不其然，不管地攤,、超市,、市場里面，所有賣的中國貨都是日本貨1/3的價格,。

劉永好發(fā)現(xiàn),，中國貨價格低，質(zhì)量差,，就是那時越南人對中國制造的認識?！吧鷼鉀]用,，還得想辦法爭口氣。所以,，我們找來100個用戶,，我先一分錢不收你的，你們拿去用,，你們養(yǎng)豬大概四,、五個月，半年之后來收錢,。你們跟美國貨,、日本貨、泰國貨對比,，假設(shè)效果不錯,，你給我錢，我還給你10%的折扣,；要是不好,，我一分錢都不要,。”

就這樣,，在越南第一批100個用戶,，試用了劉永好的產(chǎn)品。而最終試用的結(jié)果是非常棒,。

金杯銀杯不如消費者的口碑,，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的認可是最難能可貴的?！熬瓦@100個購買我們飼料的經(jīng)銷商和農(nóng)戶,，后來變成一萬個、10萬個……”劉永好說,，“我們的飼料,，我們的產(chǎn)品，在越南市場跟其他國際品牌產(chǎn)品賣一樣的價,。這就是品牌,，這就是信譽?！?/p>