垃圾桶賣“瘋”：有人一天接單2000萬

垃圾分類催熱臺州這個(gè)“塑料制品王國”，生意太好，一些廠家只做現(xiàn)金客戶

市場變化背后,，是政府治理垃圾的決心和力度,，賣垃圾桶的“升級”成搞垃圾分類的

“真是賣瘋了”，符永林這樣描述自己的垃圾桶生意,。在他的辦公桌上,，就放著四個(gè)“上海版”的迷你垃圾桶。

每天七八輛大卡車排隊(duì)停在他公司門口,，上百個(gè)工人24小時(shí)輪班生產(chǎn),，但依然沒法滿足雪花一樣源源不斷飛來的訂單。

面對幾十年來最好的生意行情,，軍人出身的符永林卻顯得冷靜,，“還是要有危機(jī)感?！?/p>

他的下屬,、業(yè)務(wù)員羅武軍也在經(jīng)歷一場變化，“以前是自己找客戶,，現(xiàn)在角色反了,，客戶自己上門，而我們只做現(xiàn)金客戶,?！?/p>

在朋友眼里，他原本是一個(gè)“賣垃圾桶的”,，現(xiàn)在他成了一名垃圾分類的“講師”,。

而一個(gè)工廠背后，涌動的是,，在“塑料制品王國”臺州,，一大批躍躍欲試的淘金者，他們正醞釀新的財(cái)富探索,，因?yàn)樵谒麄兛磥?，“做垃圾桶的發(fā)財(cái)了，有人一天就接了2000萬的單子,，這就像一個(gè)金礦,。”

生產(chǎn)出的垃圾桶沒進(jìn)倉庫就被拉走

卡車是在深夜或凌晨到的,，一輛接一輛,，等到天亮了,，叉車會把堆在空地上的一排排垃圾桶裝上車。

垃圾桶上,，印著“上?！薄案Ｖ荨钡茸謽印Ｋ鼈兌加貌恢M(jìn)倉庫,，就會被拉走,。

在符永林的九淵塑業(yè)公司，這樣忙碌的場景已經(jīng)持續(xù)兩個(gè)多月,?！皬?月份開始就忙了，節(jié)假日都加班,，現(xiàn)在是24小時(shí)兩班倒生產(chǎn),，還來不及?！彼@樣告訴錢江晚報(bào)記者,。

他把訂單分到了其他幾個(gè)廠房生產(chǎn)，有的則分給朋友,。

符永林專業(yè)做垃圾桶十年了,，今年是生意最好的一年。而最近兩個(gè)月更明顯,。從市場來說,，上海占了60%。

他已經(jīng)分了好幾個(gè)工廠加工,，100多名工人24小時(shí)兩班倒生產(chǎn),，但依然來不及。他用兩個(gè)字形容：“賣瘋”,。

阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,，近一個(gè)月來，約3000家臺州日化企業(yè)受益于垃圾分類,，線上買家增長近一倍,，企業(yè)銷量同比增長超45%。

隨著垃圾分類政策的推進(jìn),，給符永林這樣的企業(yè),，帶來了意外的財(cái)富。

在辦公室,，他自己也研究垃圾分類,，“豬大骨是其他垃圾,，豬小排是廚余垃圾,，筆套是可回收垃圾,，筆芯是其他垃圾……”

背書一樣，他熟知垃圾分類,，“我們每個(gè)業(yè)務(wù)員都很懂,。”

做了十年垃圾桶,，對于市場的判斷,，符還是比較精準(zhǔn)的，哪款好賣哪款不好賣,，他看得準(zhǔn),，但也有失誤的時(shí)候。

“真是沒想到”,，他說,，有一款日系的垃圾桶，價(jià)格要一百多一個(gè),，“去年我覺得沒市場,，因?yàn)樘F了，沒想到,，政府的決心和投入會這么大,，這么高的價(jià)格也能賣爆?！?/p>

就在前一天,，還有一個(gè)客戶上門來，要求訂這款類似的產(chǎn)品,，“他要賣到西北去,，我就問他，這么貴,，運(yùn)費(fèi)又高,，能有人要嗎？”

客戶告訴他：“沒問題,?！?/p>

垃圾桶業(yè)務(wù)員成了政府邀請的“講師”

“什么時(shí)候能發(fā)貨，能不能快一點(diǎn),，我們等著用,。”給羅武軍打電話的是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記,。他來催貨,，兩萬多個(gè)垃圾桶。

在禮貌和客氣的氛圍里,，他們完成一場溝通,?！艾F(xiàn)在很多地方環(huán)境和垃圾這塊都是一把手抓的，地方上都很重視,，所以,，很多打電話的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記?！?/p>

十年前,，1988年出生的湖南人羅武軍來到黃巖，尋找他的生意門路,。在這家生產(chǎn)垃圾桶的公司,，他做起了業(yè)務(wù)員。

去年開始,，他發(fā)現(xiàn)了市場巨大的變化,。“以前是自己找客戶,，現(xiàn)在角色反了,，客戶自己上門，而且我們還可以挑,，現(xiàn)在單子太多,，我們只做現(xiàn)金客戶?！?/p>

變化背后,，是政府治理垃圾的決心和力度。

羅武軍出差的頻率也日漸增多,，原來兩個(gè)星期出差一次,，現(xiàn)在一個(gè)星期兩三次。公司在一些地方政府的招標(biāo)上面中標(biāo)后,，羅武軍要去和政府單位溝通,，落實(shí)一系列的后續(xù)跟蹤。

很多省外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)會請他過去,，做些培訓(xùn)和指導(dǎo),，“做久了，垃圾分類一塊也很熟悉,，我會給他們講應(yīng)該怎么做,，比如和基層政府建議，政策要怎么定,，積分要怎么做,；和老百姓講，垃圾應(yīng)該怎么分類?！彼f,，就是把這個(gè)地方合理有效的經(jīng)驗(yàn)帶到那個(gè)地方去。

最近,，他還接到不少朋友的電話，“以前你是賣垃圾桶的,，聽說現(xiàn)在你搞垃圾分類了,。”

顯然,，垃圾分類,，正成為一種時(shí)尚，影響著更多的人,?！按蠹业挠^念會慢慢改變?！?/p>

羅武軍覺得,，除了給公司賺錢，自己最大的一種榮譽(yù)感,，是協(xié)助當(dāng)?shù)卣瓿衫诸惖墓ぷ?。和他一樣，很多銷售業(yè)務(wù)員成為了垃圾分類的參與者,、推進(jìn)者,。

不做垃圾桶，都不好意思說自己是做塑料的

因?yàn)橘u瘋的垃圾桶,，這幾天,，符永林的公司，不時(shí)有媒體來采訪,，有的還來拉廣告,，業(yè)務(wù)員羅武軍也上了當(dāng)?shù)氐碾娨暸_。

在有塑料制品王國之譽(yù)的臺州,，有上萬家塑料制品企業(yè),，每年塑料原料的消耗量高達(dá)500萬噸，占全國的十分之一,。

而眼下紅火的垃圾桶生意,，正成為當(dāng)?shù)厝瞬栌囡埡笥懻摰脑掝}。

路橋一個(gè)老板一天就接到了2000萬的垃圾桶和400萬的垃圾袋的單子,?！岸际枪┙o電商的，我們把其他塑料產(chǎn)品停了，另外又去新開了幾套模具,?！?/p>

在模具之鄉(xiāng)黃巖，垃圾桶帶旺了模具開發(fā)產(chǎn)業(yè),，不少塑模公司貼出了新的招人廣告,。

與之相比，垃圾桶之外的塑料制品正是一個(gè)淡季,，且利潤慘淡,。冰火兩重天的格局，讓很多業(yè)內(nèi)人士躍躍欲試,，開始放下“臉盆”“花盆”,，去瘋狂地開發(fā)垃圾桶。

“垃圾分類一搞,，在臺州,，不談垃圾桶都不好意思說自己是做塑料的?！?月8日,，一名生產(chǎn)塑料花盆的80后老總在朋友圈發(fā)了這句感慨。

他配了一張照片,，幾個(gè)身穿時(shí)尚名牌的年輕人,，圍坐著，腳邊放著幾個(gè)垃圾桶,，他們在討論研究怎么樣開發(fā)垃圾桶,。

“金礦啊”，他這樣告訴錢江晚報(bào)記者,。他正在考慮轉(zhuǎn)型,，因?yàn)椋?dāng)下,，花盆等塑料制品并不好賣,，是銷售的淡季，利潤極低,。而眼看著巨大的垃圾桶市場,，他很想試試。

他的身邊,，至少有十幾個(gè)朋友已經(jīng)啟動垃圾桶的開發(fā),。開一套模具好點(diǎn)的四五十萬，小的只要二三十萬,，對于這些深耕多年的中小企業(yè)主來說,，也并不是太大的投入,。

符永林已經(jīng)看到了這個(gè)趨勢，“接下來,，競爭會很激烈,，可能會出現(xiàn)低價(jià)的惡意競爭?！彼@樣告訴員工們,，“一定要有危機(jī)感?！?/p>

對于這個(gè)行業(yè)來說,，速度就是金錢?！靶庐a(chǎn)品前面幾個(gè)月的利潤高,，但很快會被模仿,，價(jià)格就跌了,。”

在他看來,，在喧囂之后,，只有不斷創(chuàng)新，提高品質(zhì),，才是長久之道,。

“我們剛剛開發(fā)了三臺模具，一臺每天能生產(chǎn)幾千個(gè)新款垃圾桶,?！狈懒终f。

當(dāng)然,，無可否認(rèn),，對于很多人來說，這是一個(gè)巨大的商機(jī),。

根據(jù)住建部要求,，接下來一年多時(shí)間內(nèi)，還有46個(gè)重點(diǎn)城市也要步入垃圾分類“最嚴(yán)時(shí)代”,，預(yù)計(jì)未來五年內(nèi),，全國的市場都會釋放巨大的需求。

“我們都想試試,，萬一做大了呢,。”有80后的老板說,。（記者 史春波）