2018年11月,，林立專程從東北飛往昆明,，以200元/人的價格雇了50個人,。

一款AJ（Air Jordan）聯(lián)名鞋即將在昆明發(fā)售。由于人數(shù)占優(yōu),，在經(jīng)過24小時的漫長排隊后,，林立吃下了昆明市場總計26雙鞋中的21雙。

豐厚的回報隨之而來：按照當時的發(fā)售價1299元,、市場價5600元計算,，這位東北莊家一雙鞋賺了近4000元，利潤率高達逾210%,。

耐人尋味的是,，上述鞋款的主題為：Not For Resale（禁止轉賣）。

需求帶來的是生意,，遠超供給的需求帶來的則是炒作——球鞋市場是重災區(qū),。原本緊俏的商品，夾雜著品牌商的默許、中間商的欲望,，價格數(shù)字被不斷推高,。

在這個世界中，買與賣的戲碼,、高與低的游戲每天都在上演,，無論是炒鞋莊家還是球鞋愛好者，所有人都無法獨善其身,。

市場由空入多

十年前的球鞋,，與衣褲、背包等日常運動用品并無二致,。由于不具備時尚元素,、功能單一、缺乏包裝,，球鞋僅活躍在小眾市場中,。

東哥進入球鞋圈已近20年，見證了國內(nèi)球鞋市場的浮沉,。他舉例稱,，彼時一雙發(fā)售價1480元的勒布朗（洛杉磯湖人隊球星）簽名鞋，打折400~500元賣的情況極其常見,?！笆袌龇浅７浅Ｐ堋,！?/p>

分野發(fā)生在2015年,。

那年前后，球鞋開始被明星們穿上腳,，加上時尚,、聯(lián)名等元素的興起，球鞋市場開始躁動,。

眼看市場由空入多,，品牌商野心勃勃，最直接的體現(xiàn)是屢屢制造的營銷噱頭,。耐克（Nike）,、阿迪達斯（Adidas）開始通過限量、抽簽等方式,，刺激球鞋市場繁榮,。

英國《金融時報》曾做過統(tǒng)計，2015年全球運動鞋代理商的限量版運動鞋銷售額規(guī)模約10億美元（約合67億元人民幣）,。

隨著一些發(fā)售量較少,、有特殊意義的球鞋進入市場，品牌商品嘗到了“饑餓營銷”的甜頭，一些炒鞋莊家也看到了無窮的商機,，沒有人再詢問市場的邊界在哪里,。

當消費者熱情居高位時，便很難滑落,。一輪轟轟烈烈的球鞋牛市正式開啟。

▲東哥接受鞋類交易平臺“毒”APP的視頻采訪,。

東哥說,，市場價比發(fā)售價高出30%非常常見，有的甚至是原價的好幾倍,。

美國最大的球鞋電商平臺StockX發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，在2018年球鞋二級市場銷量中，耐克旗下的AJ品牌占據(jù)了44%的份額,，Nike品牌（除AJ）占26%,，Adidas品牌占24%，其他品牌瓜分剩下的6%,。

相比發(fā)售價的二級市場價格,，AJ、Nike,、Adidas三大品牌分別溢價59%,、58%、25%,。其中,，2018年銷量前三的3款鞋AJ ONE、Adidas Yeezy,、AJ THREE分別溢價99%,、30%、31%,。

“這幾年是球鞋牛市,，市場價格幾乎只漲不跌?！睎|哥稱,。

美國市場調查機構Grand View Research預測，到2025年,，全球運動鞋市場規(guī)模將超過950億美元,。

不過，當買鞋如同打新股,、買學區(qū)房,、車牌搖號一般具有儀式感和緊迫感時，生意的本質就已發(fā)生了改變，灰色空間應運而生,。

莊家一個月進貨110萬元

“搶首發(fā)鞋真是太難了,！”華華是一名普通的球鞋愛好者，他已經(jīng)連續(xù)三次在一級市場上搶鞋失敗,。

供求關系的不平衡是球鞋的炒作基礎,，亦是財富空間。

東哥認為,，炒鞋玩家分為兩類：

一類,，是通過官方渠道搶鞋，并在市場售賣賺利差的散戶,；

另一類,，是通過大量掃貨、提拉價格等方式左右市場價格的莊家,。

“后者不需要對鞋有感情,，從純粹意義上看，他們只要對市場有敏銳的判斷就行,?！?/p>

在莊家眼里，炒鞋的核心無非是加劇供求不平衡,。在這套體系中,，掃貨是關鍵。

“和股票一樣,，要搶龍頭,。”東哥說,，龍頭一般是指好的配色或鞋碼,，莊家只需要清一兩個黃金碼就行?！包S金碼短缺造成的價格上漲,，會拉動其他尺碼，從而把控整體價格,?！?/p>

男款的40~45碼、女款的36~37.5碼鞋,，被圈內(nèi)人稱為黃金碼,，是莊家掃貨的主力所在。

一波掃貨之后,，70%~80%的鞋落入莊家之手,。此時,，由于供給被莊家把控，市場中并無放量,，抬高原本就為數(shù)不多貨源的價格極為容易,。

28歲的言午玩鞋一年半有余。他回憶稱,，見過較為夸張的一次是“在中午短短2小時內(nèi),，一雙Nike Dunk系列鞋價格從1900元炒到2900元，現(xiàn)在的市場價是2700元左右”,。

“線下門店也會補貨,，但隨機性很大、數(shù)量也不多,，對價格影響并不大?！毖晕缯f,。

更為簡單粗暴的方法，圈內(nèi)人之稱為“批量全掃,，直線拉漲?！薄?/p>

去年,，Nike發(fā)售了AJ一款聯(lián)名鞋,，當時市場價格為1300~ 4000元。東哥回憶稱,，莊家在市面上瘋狂掃貨,。一夜之間，“市場都認為這雙鞋正在被搶,，價格直接炒到8000~10000元”,。

如此瘋狂的價格之下，莊家的收入能有多少,？

“一雙鞋少則賺個三四百元,，多則翻番?！毖晕绺嬖V記者,，他曾見過一位莊家的賬單，一個月進貨高達110萬元,。

一位不愿透露姓名的炒鞋玩家告訴第一財經(jīng)記者,，2018年，他每個月的凈利潤大概在40萬元,。當記者問“你能算大莊家嗎,？”他笑了笑并沒有回答,。

尋找市場增長洼地，無疑考驗炒作者的眼光,。東哥說,，收入取決于市場供應量，要判斷市場行情及鞋款出貨量,。一個月忙死忙活,，到頭來賺幾千塊錢的，大有人在,。

被裹挾的球鞋愛好者

像言午這樣的球鞋愛好者,，要花更多的錢才能購得心儀的鞋款。

一個月在球鞋上花四五千元,，是他的常態(tài),。言午說，他買過最貴的一雙鞋是AJ的Off-White聯(lián)名款,，去年3月花8000元入手,，現(xiàn)在的市場價是19000元，而“發(fā)售價只有1399元”,。

言午的語氣中,，透著反感與無奈。

他偶然也能從炒鞋的朋友那里低價買到一些鞋,。但“低價”也僅僅指的是低于炒作后的市場價,，言午舉例說，去年他從炒鞋的朋友那里以1600多元購得一款發(fā)售價為1299元的球鞋,，“當時的市場價是2000元左右”,。

第一財經(jīng)記者采訪了20位球鞋愛好者發(fā)現(xiàn)，盡管仍有5位表達了無所謂的態(tài)度,，但另外15位均表示如果不存在炒作空間,，市場將會更好。肅清市場是他們的愿望,。

但另一方面,，有分歧就有共識，面對上揚的價格,，沒有人會不動心,。

“只要拿到就存在倒手賺錢的機會?！睎|哥說,，現(xiàn)在很多人拿到鞋子，都會看價格漲了多少,，只要合適就會考慮賣掉,，“這已經(jīng)變成圈內(nèi)人的共識”,。

東哥收藏的格式鞋款。

言午也說,，他會在新鞋發(fā)售時,，搶多件原價鞋，畢竟那個價格是最劃算的,?！皶尯脦讉€碼，比如一雙男碼一雙女碼,。然后放到各大平臺上賣,，賺一些利差?！?/p>

球鞋圈是一個由買和賣組成的生態(tài)系統(tǒng),。在這里，幾乎所有人都扮演買家和賣家的雙重角色,。

球鞋交易平臺Nice創(chuàng)始人艾利克斯（Alex）曾表示,，限量球鞋本來就是稀缺品，再加上各種突發(fā)事件,，被炒作是正常的，大家在這個過程中依靠自己的眼光獲利,，也無可厚非,。

上述接受采訪的20位球鞋愛好者表示，認為自己兼具炒鞋者與收藏者身份的占了50%,；從未有過“低進高出”行為的僅有4位,，盡管大多數(shù)人表示“低進高出”行為的次數(shù)并不多。

“從某種意義上來說,，他們變成了散戶,。”東哥稱,。

理財還是惡意炒作

讓林立大賺一筆的Air Jordan 1新主題配色“Not For Resale（禁止轉賣）”,，因其嘲諷倒買倒賣的主題，更加受到了球鞋愛好者的關注,。

“品牌商是始作俑者,。”東哥說,，他們囤貨居奇,，制造一種鞋市繁榮的景象，這對他們品牌價值塑造有好處,。

東哥稱,，球鞋的發(fā)售價格多年維持在1000元上下,，這其中存在明顯的議價空間。在此基礎上,，品牌商再賦予它一些想象力,，比如聯(lián)名與限量，球鞋的價值自然而然就上去了,。

“類似創(chuàng)業(yè)板的題材股,，無形中價值就翻兩倍三倍，甚至四倍,?！?/p>

另一方面，中間商也是價格上漲的重要推手,。東哥告訴第一財經(jīng)記者,，這些App平臺會收取9.5%左右的傭金，1000元發(fā)售的鞋,，就要收95元的傭金——價差要覆蓋傭金,，便成為圈內(nèi)人心照不宣的潛規(guī)則。

“這就意味著整雙鞋的交易成本,，在無形中被費率抬高了,，這也是個問題?！睎|哥表示,。

Nice平臺去年11月發(fā)布聲明，他們對平臺的交易進行了一定的整頓,。例如,，下單過程中禁止用戶頻繁點擊惡意鎖庫存，造成市場價格突然虛高,；提升買家惡意取消的交易違約金,，以打擊快速拍下多件商品后觀察市場價，如果沒有被拉高則再批量取消交易等行為,。

“炒作變得越發(fā)惡意,，這會毀了原本健康的球鞋市場?！盢ice平臺說,。

品牌商也在進行調整，它們開始更多地思考品牌價值與消費者需求量之間的平衡,。阿迪達斯和耐克等開始主動提價,，增加供貨量。比如AJ1于2018年發(fā)售了約40款,、總計170雙復刻球鞋,。

但值得一提的是,，AJ12018年的溢價仍高達99%。

（應受訪者要求,，林立,、言午、東哥,、華華均為化名）