行業(yè)利好

營(yíng)銷員平均收入不高,，機(jī)構(gòu)稱至少80%無(wú)需再繳個(gè)稅

這一稅收政策對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員無(wú)疑是利好消息,。銀保監(jiān)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,，截至2017年底,，保險(xiǎn)營(yíng)銷員人數(shù)已達(dá)806.94萬(wàn)人,。不過(guò),，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的平均收入并不高,。

根據(jù)中國(guó)平安披露的2018年半年報(bào),，平安壽險(xiǎn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員月均收入為6870元,，其余上市險(xiǎn)企則并未披露這一數(shù)據(jù),。此外,，據(jù)北京大學(xué)匯豐商學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心聯(lián)合保險(xiǎn)行銷集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心發(fā)布的《2018中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書暨保險(xiǎn)營(yíng)銷員調(diào)查報(bào)告》顯示，從收入上看,，約一半的保險(xiǎn)營(yíng)銷員月收入在6000元以下,，月收入2萬(wàn)元以上僅占9.2%。

對(duì)此,，方正證券研報(bào)測(cè)算稱,，上述規(guī)定實(shí)施后，零個(gè)稅月均收入提升至8333元,，則至少有80%的保險(xiǎn)營(yíng)銷員無(wú)需再繳納個(gè)稅,，而月均收入10000元、20000元以及50000元的營(yíng)銷員,，每年可節(jié)稅的總額分別為1.1萬(wàn)元,、1.7萬(wàn)元、1.9萬(wàn)元,，分別是月均工資的112%,、86%、39%,。

天風(fēng)證券研報(bào)認(rèn)為,，2018年受年金銷售不佳的影響，代理人收入下滑,，預(yù)計(jì)帶來(lái)代理人脫落加劇,，同時(shí)增員吸引力下降，導(dǎo)致代理人規(guī)模同比增長(zhǎng)放緩,。代理人個(gè)稅稅改提升代理人稅后收入,，有利于代理人提升留存、尤其是較低收入代理人留存,。

另外一位大型上市壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷員對(duì)記者表示：“2018年的傭金收入比前兩年要低了些,，稅收政策對(duì)我的收入有好的影響，2019年我的收入或許會(huì)提高,?！?/p>

因新個(gè)稅政策收獲幸福感的還有證券經(jīng)紀(jì)人。記者從業(yè)內(nèi)人士處了解到,，證券經(jīng)紀(jì)人與一般員工不同,，一般來(lái)說(shuō)不屬于公司正式員工，其收入來(lái)源主要為傭金收入,，即證券經(jīng)紀(jì)人“拉到”交易的客戶后,，根據(jù)與客戶談攏的傭金費(fèi)率得到的提成。

在北京一家龍頭券商營(yíng)業(yè)部工作的證券經(jīng)紀(jì)人賈鑫(化名)告訴記者，經(jīng)紀(jì)人的收入與市場(chǎng)行情息息相關(guān),，市場(chǎng)行情好的時(shí)候,，經(jīng)紀(jì)人的工作也比較好開展，取得的傭金收益就會(huì)更多,，行情不好時(shí),，投資者采取觀望態(tài)度，直接影響到經(jīng)紀(jì)人收入水平,。因?yàn)橥獠坑绊懸蛩剌^多,，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的收入并不理想,?！靶碌膫€(gè)稅政策開始實(shí)施后，因?yàn)橐辉路菀詠?lái)連續(xù)經(jīng)歷兩個(gè)假期,，交易日比別的月份少,。再加上過(guò)年期間，很多投資者持觀望態(tài)度,，收入自然比以往少了很多,。新的個(gè)稅政策雖然不能從根本上讓收入增加，但因?yàn)槔U的稅少了,，拿到手的錢實(shí)際上還是在增加,。”

一位日清月結(jié)的證券經(jīng)紀(jì)人在采訪中告訴記者,，雖然自己對(duì)于個(gè)人所得稅扣除的細(xì)則并不了解,，但從自己所得的薪資中，明顯感覺(jué)到個(gè)稅繳納金額在減少,。

專家解讀

營(yíng)銷員收入增加,，有助壽險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心金融研究所教授、保險(xiǎn)研究室副主任朱俊生對(duì)新京報(bào)記者表示,，此前,，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的傭金收入在減去展業(yè)成本及相關(guān)費(fèi)用后是按照20%的稅率來(lái)扣除，相關(guān)政策實(shí)施之后,，一些收入不高的保險(xiǎn)營(yíng)銷員適用的稅率有可能低至3%,，所以整體來(lái)看，該政策對(duì)于普通的營(yíng)銷員而言,，還是有一定的減稅效果,。

此外，政策對(duì)保險(xiǎn)公司也產(chǎn)生了一些積極意義,，目前各家壽險(xiǎn)公司都在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,，而轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要特點(diǎn)就是發(fā)展期繳業(yè)務(wù)，主要靠個(gè)險(xiǎn)渠道，也就是營(yíng)銷員來(lái)推動(dòng)這一業(yè)務(wù),。過(guò)去,，營(yíng)銷員隊(duì)伍的一大特點(diǎn)是大進(jìn)大出，原因也與收入不高有關(guān),，在這樣的狀況下,，保險(xiǎn)營(yíng)銷員的留存率也比較低。

“通過(guò)稅負(fù)環(huán)境的改善,，能夠讓營(yíng)銷員的收入高一些,，保險(xiǎn)公司的留存率也就高一些，這對(duì)壽險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,，包括保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型都有積極推動(dòng)作用,。”不過(guò),，朱俊生也稱：“此前,，保險(xiǎn)營(yíng)銷員傭金展業(yè)成本的比例為40%，目前則調(diào)整為25%,，所以后續(xù)也希望政策能夠進(jìn)一步完善,，展業(yè)成本的扣除比例可以適當(dāng)提高?！?/p>

新京報(bào)記者 潘亦純 張思源