對于客戶表示支付不起，這套話術(shù)中也有詳細指導(dǎo)：“您想一想為什么會經(jīng)濟困難？就是因為這個病久治不愈造成的,，如果找到病根,，及時治療，經(jīng)濟條件不就越來越好了,?！?/p>

四天后，通過考核的吳平以“健康指導(dǎo)老師”的身份,，正式上崗,。

在記者回撥的咨詢電話中，家住甘肅酒泉市的陳女士稱,，自己是看了云南衛(wèi)視上的三七粉廣告才打電話咨詢的,，而這則廣告正是北京貞草堂大藥房有限公司所投放。

廣告內(nèi)容主打“1元體驗”：撥打熱線電話,，花一塊錢即可獲得100克體驗裝,。但當(dāng)老人們撥打電話之后，公司的“健康指導(dǎo)老師”則告訴他們只有長期服用才有效果,，趁機展開推銷,。

“上個月是云南衛(wèi)視，現(xiàn)在在山東衛(wèi)視播,，不能總在一個臺投廣告,。”公司負責(zé)人之一的孫主管說。在北京貞草堂大藥房公司,，每天廣告時段播放完后,，會有300到500位老人致電咨詢。這些老人正是該公司的“藥品”推銷對象,。

每位老人訂購成功后,，公司將其訂貨信息報送物流，貨到付款后,，交易完成,。

記者獲得的一份公司內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)顯示，從11月11日到25日,，僅“七根草牌三七莖葛根超細粉”一款產(chǎn)品,，該公司共銷售61萬元。

進一步套路的VIP會員部

實際上,，這些老人購買過“七根草牌三七莖葛根超細粉”之后,，推銷并未停止。

“三七粉只是一個噱頭,，我們的最終目的還是推強生葛膠囊,。”11月24日,，公司領(lǐng)導(dǎo)孫主管在下午例會中說,。在每天廣告播放完后，“中端銷售組”的老師負責(zé)推銷該公司的三七粉,，如果推銷成功,，這些老人的信息還將進一步轉(zhuǎn)入“VIP會員部”，由后者繼續(xù)推銷該公司的明星產(chǎn)品：“生E牌強生葛膠囊”,。

“第一階段的推銷完成后,，我們會給他們郵寄一臺音頻機和醫(yī)藥書籍，為后期強生葛的推銷做鋪墊,?！睂O主管說。

至于音頻機的內(nèi)容,，孫主管稱主要是醫(yī)療保健知識,。但多位收到音頻機的老人向記者證實，該公司寄出的音頻機,，其播放內(nèi)容實際上是“生E牌強生葛膠囊”的治療功效,。

記者在該公司看到，其寄出的書籍名為《國醫(yī)七九三計劃》,，該書宣稱是中國人民解放軍總醫(yī)院（301醫(yī)院）副院長范利和該院心腦血管疾病專家王雪峰題詞推薦,。書中還介紹了大量案例,，稱服用過“生E牌強生葛膠囊”后，糖尿病,、高血壓等病癥最終痊愈,。

這款售價3380元的“明星”產(chǎn)品同樣可以治療多種老年疾病，其話術(shù)設(shè)計更精細,，針對糖尿病,、高血壓、冠心病等病都有一套單獨的話術(shù),。

在這些診療話術(shù)中,，“生E牌強生葛膠囊”的起效時間可以按天計算，高血壓患者3到7天即可起效,，糖尿病患者15天到60天,，腦卒中患者10天到30天。

在“生E牌強生葛膠囊”的銷售話術(shù)中,，銷售人員會以“全國心腦血管疾病幫扶中心”,、“301醫(yī)院藥物研究中心”等單位健康指導(dǎo)老師的身份推銷產(chǎn)品。

銷售人員會告訴對方,，現(xiàn)在有一項“心腦血管救助活動”,，參加該活動的老人只需要3380元就可以買到原價5000多元的“生E牌強生葛膠囊”一套。但是每個地區(qū)只有100個名額,。

按照話術(shù)，接下來,，推銷人員假裝查詢過之后會告訴對方：“您真是太幸運了,，你們省目前還有兩個名額，可能過一會打過來名額就沒有了,?！?/p>

在臥底期間，銷售人員正是按照這套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù),，讓很多老人信以為真,。11月25日下午4點多，正在銷售組隨機指導(dǎo)的孫主管開心地宣布,，VIP會員部陳琳成功拿下一個20280元的大單,，“老師們繼續(xù)加油”。

“你必須讓他覺得自己是幸運的,，才會愿意掏錢,。”虞經(jīng)理說,。

生E牌強生葛膠囊到底為何物,？在國家食藥監(jiān)總局官網(wǎng)上，它實際上只是一款保健品，批準(zhǔn)文號為“食健字(2002)第0741號”,。官網(wǎng)還特別標(biāo)注稱“本品不能代替藥物”,。

此外，在該公司話術(shù)中提及的“全國心腦血管疾病幫扶中心”,，網(wǎng)上有信息顯示其由中國老齡事業(yè)發(fā)展基金會,、中華中醫(yī)藥學(xué)會主辦，但記者致電中華中醫(yī)藥學(xué)會,，對方表示,，學(xué)會并無此組織。

1192元“三七粉”進價僅25元

11月27日,，記者以患者的名義撥打其電視廣告訂購熱線,，兩天后收到了5瓶“七根草牌三七莖葛根超細粉”。

公開資料顯示,，生產(chǎn)廠家文山七合農(nóng)業(yè)科技發(fā)展股份有限公司成立于2010年,，是一家具有食品生產(chǎn)資格的農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。董事長肖龍告訴記者,，“七根草牌三七莖葛根超細粉”確為其生產(chǎn),，但他并沒有聽說過北京貞草堂公司，也不存在所謂公司搞活動,，降價贏口碑的說法,。

“我們只是負責(zé)加工，原料和配方都是他們提供的,。一瓶只賺幾毛錢加工費,，如果你想代理，我可以給你總代理孫總的電話,?！毙堈f。對于這款產(chǎn)品的成分,，肖龍表示主要是三七莖葉提取物,、葛根。至于三七具體含量,，肖龍表示不便透露,。

而代理商孫總則直接告訴記者，這款原價1192元的“七根草牌三七莖葛根超細粉”批發(fā)價格是25元一瓶,，“買10件返一件,，一件60瓶，如果購買量超過8000件,，10返2”,。

“北京有很多客戶做的都是這個,，貞草堂的王勇跟我是好哥們，他做的就是10返1的,?！睂O總說。據(jù)他介紹,，這款產(chǎn)品的核心成分包括三七莖葉提取物,、葛根粉、三七皂苷等,。

“要是打純?nèi)叻?，這個價格是不可能的，最便宜的三七粉是用三七根部的須子打的,，成本價就在70塊錢左右,。所以我們這個不能叫三七粉，而是三七莖葛根超細粉,?！睂O總稱。

此外,，孫總還透露,，王勇也在做強生葛的業(yè)務(wù)，但不是從他這里拿的貨,。

“生E牌強生葛膠囊”的生產(chǎn)商為湖南省強生藥業(yè)有限公司,。11月30日，記者致電表示想要批發(fā)一部分,。該公司銷售部一位工作人員稱,，公司已經(jīng)把這款產(chǎn)品的代理權(quán)轉(zhuǎn)讓了，并隨后給了記者代理商的電話,。

上述代理商告訴記者，一套“生E牌強生葛膠囊”的價格為680元,，如果量大還有降價空間,。

記者走訪多家大型中藥材市場發(fā)現(xiàn)，市面上的三七粉每克價格在3塊錢左右,，而北京貞草堂大藥房有限公司所售的“三七粉”,，每克只有3毛錢左右。

“三七和三七莖葉提取物是不能等同的,，”天津中醫(yī)藥大學(xué)教授竇志英說,，“我國藥典定義的三七，實際上是三七根,，而不是莖葉提取物,。兩者藥效含量無法相提并論,。”竇教授表示,，三七莖葉因為藥用價值低,，實際上并不值錢，“成本主要在提取工藝上”,。

涉事公司曾被評為優(yōu)秀誠信企業(yè)

在臥底期間,，北京貞草堂大藥房有限公司孫主管透露，還有其他四家公司也在以同樣的方式銷售“七根草牌三七莖葛根超細粉”,?！拔覀兝习迨潜本┙】诞a(chǎn)業(yè)協(xié)會的副秘書長，他和幾個朋友一起搞了這個項目,，大家的模式是一樣的,，但獨立經(jīng)營?！睂O主管說,。

孫主管隨后給記者播放了一段其他公司的廣告視頻，內(nèi)容和貞草堂公司投放的廣告幾乎一致,，唯一的區(qū)別在于訂購電話的不同,。

“有時候大家也相互搶單，互相挖客戶,?！睂O主管說。記者曾見到她現(xiàn)場撥打其中一家公司的訂購熱線,，在探知對方的推廣力度更大之后,，第二天，北京貞草堂公司也更改了營銷策略,，將之前的買八贈二改為買八贈三,。

記者查詢北京健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，北京貞草堂大藥房有限公司為該協(xié)會會員單位,，董事長王勇也是該協(xié)會副秘書長之一,。