微信公眾號“新民周刊”10月22日報(bào)道,，當(dāng)下做自媒體,，怎樣最賺錢,？炮制10萬+吸粉后賣廣告,、賣產(chǎn)品還是寫軟文，或者線下辦活動,？錯,，這些來錢都太慢了!

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，由于監(jiān)管如同達(dá)摩克利斯之劍懸在頭上,，很多自知成不了大V的自媒體在不確定何時會被關(guān)掉的“鞭策”下,，紛紛干起了敲詐勒索企業(yè)的營生——他們?nèi)缤W(wǎng)絡(luò)黑社會，不僅定期收“保護(hù)費(fèi)”,，還隔三差五“組團(tuán)”精準(zhǔn)打擊某家企業(yè),，甚至和正規(guī)記者或公關(guān)公司里應(yīng)外合，盡量在短期內(nèi)盡可能地榨取企業(yè)的媒體投放費(fèi),。

這樣的方法,，讓不少自媒體人打著為粉絲維權(quán)的旗號，在扮演某一領(lǐng)域“王?！薄胺街圩印钡耐瑫r,，收入也高得令人咋舌。而更讓人氣憤的是,，這種違法成本太低,，讓他們更加有恃無恐。

誰在被勒索,？

在今年9月底,，北戴河阿卡小鎮(zhèn)聚集了全國100多家房地產(chǎn)自媒體人，他們不僅像當(dāng)年黃宏宋丹丹小品中提到的“洗海澡,，曬太陽,；吃螃蟹，住樓房”,，還揚(yáng)帆出海,、參觀牧場、沙灘足球,、在叢林中進(jìn)行真人CS大作戰(zhàn)……當(dāng)然,，少不了豐盛的晚宴，其間還穿插著歌舞及魔術(shù)表演,，以及雨露均沾的抽獎環(huán)節(jié),。

據(jù)悉,，這場名為“中國房地產(chǎn)新媒體品牌峰會暨地產(chǎn)自媒聯(lián)盟5周年老友記”的活動費(fèi)用由一家在深交所上市的河北房企買單。雖然這些自媒體人都沒有記者證,，但這個自稱擁有600萬粉絲的聯(lián)盟在中國地產(chǎn)界有不可小覷的能量,。而對于贊助商而言，至少短時間內(nèi),，這100多家自媒體不會寫他家的負(fù)面報(bào)道了,。

可以說，這家房企通過贊助活動交了一筆不小的“保護(hù)費(fèi)”,。而在自媒體界,，房地產(chǎn)是最容易進(jìn)行敲詐的行業(yè)之一。因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目的貨值高,，營銷費(fèi)用也比一般企業(yè)充足,，所以民營房企就成了自媒體人眼中的“肥肉”。

為什么只是民營房企,？在房企工作的幾位媒體負(fù)責(zé)人對《新民周刊》表示,，國企有政府撐腰，誰去寫負(fù)面報(bào)道自然風(fēng)險(xiǎn)不小,。正常的新聞報(bào)道,，包括利益各方的采訪及觀點(diǎn)呈現(xiàn)，而現(xiàn)在自媒體的負(fù)面,，一般只有一方觀點(diǎn),，以點(diǎn)帶面，依托于移動互聯(lián)網(wǎng),，披上負(fù)面的外衣,，傳播速度極快，民企尤其是已上市或擬上市的民營房企,，對于這樣的負(fù)面報(bào)道是脆弱的,，所以哪里有負(fù)面就要去哪里滅火。如此循環(huán)下,，近年來大家對于自媒體的投放有大半因素是出于“交保護(hù)費(fèi)”,，花錢消災(zāi)就是最快的處理方式。

以房地產(chǎn)為例,，目前上海幾個自媒體大號的創(chuàng)辦人由前媒體人及業(yè)內(nèi)人士組成,，還有幾個由原先的電視欄目轉(zhuǎn)型而來。他們熟悉市場和購房者,，了解樓盤運(yùn)營流程及敏感點(diǎn),，也因此一度成為企業(yè)連接準(zhǔn)客戶的有效傳播渠道。而隨著市場的變化,，這些曾經(jīng)幫助項(xiàng)目找尋客戶的自媒體漸漸撕去了友善的偽裝,。

身正不怕影子斜,。如果愿意花錢刪稿，是否就說明這家企業(yè)的確有問題呢,？也不盡然,。在房企負(fù)責(zé)品牌工作的仇先生給《新民周刊》舉了一些例子。

在某家上市房企公布財(cái)報(bào)之后,，自媒體可以盯著里面的數(shù)字大做文章,。“高負(fù)債”是媒體經(jīng)常報(bào)道房企的一個字眼,，其實(shí)房地產(chǎn)的預(yù)售即銷售收入也算作負(fù)債,，只有等拿到竣工證后才能轉(zhuǎn)為收入，因此報(bào)表顯示負(fù)債水平相對較高,。房企預(yù)售越多，負(fù)債越高,，反映在財(cái)務(wù)報(bào)表中負(fù)債水平相對較高,。實(shí)際上這類預(yù)收款是無息的，無需現(xiàn)金償還,，且最終一定會轉(zhuǎn)為銷售收入,。當(dāng)全國自媒體都在盯著碧桂園2017年度總負(fù)債9330.57億元這個數(shù)字時，卻很少有報(bào)道指出其有息負(fù)債僅為2148億元,。不專業(yè)的報(bào)道鋪天蓋地,，企業(yè)自白無人問津。

除了對財(cái)報(bào)上的數(shù)字進(jìn)行“危言聳聽”的解讀,，房企正常的人事變動也在自媒體的表述中成了“高層地震”“管理層換血”等,。這就讓房企很被動，傳統(tǒng)媒體報(bào)道時還會向企業(yè)核實(shí)情況,，但自媒體幾乎就是“閉門造車”——不采訪,，直接材料整合，再加上道聽途說的內(nèi)容,，配上一些不明來源的微信截圖,，一篇所謂的“獨(dú)家”爆款就此產(chǎn)生！“現(xiàn)在很多自媒體財(cái)經(jīng)報(bào)道充其量只能算得上是演繹,，根本不是新聞,，更多是添油加醋的八卦，細(xì)節(jié)都經(jīng)不起推敲,?！背鹣壬锌?“但讀者就是喜歡這類文章，給了自媒體妄加揣測和評論的底氣,?！?/p>

舉例來說,，上海某地塊集中了幾個新樓盤前后腳取證開盤，某自媒體號找到其中一家開發(fā)商明說,，其他幾家已經(jīng)投了我,，如果我們不合作，在后期的區(qū)位競品對比中,，有些話我就不得不說了,。言外之意就是，如果你不投我,，我就寫你不好,。最后這家開發(fā)商只得也投了這家自媒體。

如此手段,，在另一家由業(yè)內(nèi)人士轉(zhuǎn)行開辦的公眾號“XX上?！鄙蠠o不用盡其極。這個自媒體有大號和小號做配合,，小號寫負(fù)面,，大號收錢發(fā)廣告，一邊如此賺錢,，一邊還四處吹噓自己的效果如何之好,。在取證、開盤等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)前,，他們會直接找到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人質(zhì)問合作可能,，沒有得到投放的回復(fù)，第二天就推送負(fù)面,，并且在文章最后提醒樓盤關(guān)注者掃二維碼入群,。從樓盤信息、到購房注意事項(xiàng),，這些自媒體號瞄準(zhǔn)購房者最感興趣的信息,，通過微信、搜索等入口網(wǎng)絡(luò)了大批購房者及某樓盤的意向客戶,，這成為了他們可以如此有底氣去和開發(fā)商談價(jià)錢,？經(jīng)過半年的運(yùn)營，他們手里的購房者群可以到上百個,，每篇文章出來,，群里一放，消息會迅速傳播開來,，除了快速散布不合作樓盤的負(fù)面信息,，他們還會將合作項(xiàng)目的信息投放到這些群里，去稀釋、溶解這些客戶,。

然后,，這些自媒體轉(zhuǎn)手威脅相關(guān)地塊的開發(fā)商，表示我手頭已有成百上千個有意向的客戶,，如果我寫一篇黑稿砸群,，你看著辦吧……這一方法屢試不爽，開發(fā)商大多會以合作方式投放,。畢竟任何項(xiàng)目只要找,，總能找出不足（戶型、電廠距離,、風(fēng)向,、對口學(xué)區(qū)、交通等）,，而把某個不足無限放大,，就可能是一場災(zāi)難。前一陣子,，“XX上?！本鸵赃@個手法拉上其他一個號在上海普陀區(qū)某個樓盤拿到了30萬“封口費(fèi)”?！皳?jù)說這家自媒體現(xiàn)在已經(jīng)年收入上千萬了，運(yùn)營方也從一個人擴(kuò)張到五六個人的小團(tuán)隊(duì),?！彼麄兊念^條文章開價(jià)也從最初的幾千到現(xiàn)在的10萬，并且價(jià)格還每月調(diào)整,，調(diào)價(jià)前簽訂的合同一律按調(diào)價(jià)后執(zhí)行,，態(tài)度極其囂張。幾家開放商提到這家自媒體號都表示“幾乎這兩年在上海有開盤的房企,，都受到過這家的威脅,。”

為什么房企要受一家自媒體的氣,，而不是選擇法律武器保護(hù)自己呢,？房企工作人員無奈地表示，一方面是自媒體敲詐手法很隱蔽,，取證很難,；另一方面，如果你不就范,，對方的黑稿影響力很大,，哪怕是失實(shí)文章，正常程序申訴也要5個工作日以上天，而這早就過了黃金傳播的48小時,。

上海市互聯(lián)網(wǎng)違法和不良信息舉報(bào)中心主任陸雷對記者表示,，雖然查實(shí)文章是謠言誹謗就能刪稿，但由于平臺的屬地管理原則,，如果一篇文章全國好多平臺都有,，刪稿需要中央網(wǎng)信辦去協(xié)調(diào)各地網(wǎng)信辦，也要幾天時間,。這也間接驗(yàn)證了房企工作人員的說法,。

而且，如果自媒體文章只是有一定的傾向性（如不建議大家買這一樓盤）,，而不是純粹的造謠誹謗，刪稿就不可能了,。但這樣的文章對于某個樓盤的殺傷力是巨大的,，尤其在樓市不景氣的時候。

仇先生透露,，北京有個自媒體“XX大哥”,，寫負(fù)面報(bào)道更加專業(yè)。2016年,，“XX大哥”連寫了三篇旭輝的負(fù)面文章,，讓后者痛不欲生，導(dǎo)致旭輝高層不得不去北京公關(guān),。而在今年8月,，“XX大哥”又推出一篇《棉衣和子彈——旭輝融資術(shù)》，又把旭輝捧上了天,?！斑@樣太沒節(jié)操了，一張嘴巴兩張皮,，同一件事隨他怎么說了,。”仇先生說,。

除了房企,，餐飲企業(yè)也容易被勒索，因?yàn)槭称钒踩珕栴}很容易吸引眼球,。例如,，上海有很多吃喝玩樂的號，個別自媒體號也喜歡通過寫負(fù)面新聞來收“封口費(fèi)”,，因?yàn)檫@樣比正面推廣來錢快多了,。但這一套路在2017年大白于天下——去年8月1日，“上海好白相”微信公眾號發(fā)文，有網(wǎng)友稱其和朋友在上海吳江路的“喜來稀肉”聚餐,，在烤肉里吃出了疑似寄生蟲的東西,。

為此，“喜來稀肉”微信公眾號8月2日發(fā)文稱,，那不是寄生蟲,，而是豬血管。并稱公司已經(jīng)和上述微信公眾號溝通,，接洽的“徐先生”提出要10萬元封口費(fèi),，下午六點(diǎn)前到賬，否則將再次發(fā)送推文,。事后查明,，“喜來稀肉”豬肉沒問題，而公司也向“上海好白相”提出8萬元的索賠,。

而在今年P(guān)2P頻頻爆雷的大環(huán)境下,，一些運(yùn)營正常的互聯(lián)網(wǎng)金融公司也受到了個別自媒體的“敲打”——直接來問是否有合作意向，否則可能寫文章引發(fā)用戶恐慌,，提前擠兌,。而在這時，企業(yè)為魚肉,，自媒體為刀俎,，后者可以隨意開價(jià)?！跋瞾硐∪狻钡那败囍b,，也讓自媒體人在敲詐時更加謹(jǐn)慎，不會留下白紙黑字的把柄給企業(yè),，一切都是當(dāng)面或者電話談，而此時的錄音是很難作為呈堂證供的,。

誰在收“保護(hù)費(fèi)”,？

天下熙熙，皆為利來,；天下攘攘,，皆為利往。如果你以為敲詐企業(yè)的自媒體人都是烏合之眾,，那就錯了,。仇先生透露，現(xiàn)在這一隊(duì)伍中混入了正牌記者,、業(yè)內(nèi)人士,、公關(guān)公司和第三方評價(jià)機(jī)構(gòu)，自媒體的水就更渾了。

據(jù)仇先生觀察,，在自媒體界,，其實(shí)有不少在職財(cái)經(jīng)記者，或者家屬是財(cái)經(jīng)記者,。例如擅長于挖掘地產(chǎn)公司內(nèi)部人事變動的某個公眾號,，創(chuàng)始人為前媒體人，而他的現(xiàn)任妻子是知名財(cái)經(jīng)雜志的在職記者,，也有自己的號,。夫妻倆一搭一唱，在地產(chǎn)自媒體界叱咤風(fēng)云,。

“很多財(cái)經(jīng)媒體的記者自己開個自媒體號,，通過記者身份采訪拿料，一蝦兩吃,，發(fā)到紙媒上的都是通稿或者溫和內(nèi)容,，而自己的號寫的都是猛料，為了引流,。如果這一條線比較‘肥’,，一些不跑這條線的記者也開始自己開號寫負(fù)面，吸引相關(guān)企業(yè)來維護(hù),。畢竟新聞發(fā)布會給記者車馬費(fèi)也就500-1000,，但維護(hù)自媒體的文章收費(fèi)是以萬為單位的?！?/p>

仇先生擔(dān)心,，記者或者記者家屬開的自媒體號，變相成為一種索賄通道,?！袄纾瑐鹘y(tǒng)媒體也會有監(jiān)督報(bào)道,，如果一家企業(yè)找到專門寫負(fù)面的記者,，投這個記者或者其家屬的公號，價(jià)格可能比投傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營費(fèi)用要便宜,，何樂而不為,？尤其是上市企業(yè)遇到發(fā)債評級，抑或是IPO初期,，如果是一年20萬合作,，5萬給記者所在的媒體，而15萬就打到這一記者指定的賬號,。企業(yè)還會覺得這樣一投記者就有把柄在自己手上了,，后者不敢寫負(fù)面了,。而這些記者開價(jià)很隨意。公眾號合作的所謂內(nèi)容也是層出不窮,，有原創(chuàng),，也有轉(zhuǎn)發(fā)統(tǒng)發(fā)稿，反正就是企業(yè)求太平罷了,?！?/p>

記者因?yàn)榕嘛埻雭G了或者吊銷記者證，可能還有所顧忌,。而對于那些純粹的自媒體人而言,，就更沒底線了。上海有個“真叫XX”的自媒體號,，運(yùn)營人是從金豐易居出來的,。這個號也是上海自媒體聯(lián)盟成員之一。此號運(yùn)營人曾在某個自媒體培訓(xùn)班上透露,，如果有些合作企業(yè)賬期太長,，到賬不了就寫黑稿，以此督促對方盡快打錢,。

還有些自媒體人還會開個小號,，和大號配合來敲詐。因?yàn)橛袝r候合作企業(yè)是和大號簽的合同,，為了要更多的錢或者讓對方盡快付賬,，小號有時也會發(fā)一些負(fù)面，讓合作企業(yè)很頭疼,。

除了記者,，地產(chǎn)自媒體還有不少業(yè)內(nèi)人士在做。房企工作人員透露,，“XX上?！本褪侨f科出來的，對行業(yè)比較了解,。

上海還有一個有名的號“XX賣房”,，運(yùn)營人也曾是房地產(chǎn)從業(yè)人員。和其他自媒體號不同,，“XX賣房”不接受公關(guān)和投放,，因此這個號的文章看似特別客觀中立,，這也讓粉絲特別相信它,。其實(shí)，此號運(yùn)營人因?yàn)橐郧白鲋薪槎稚戏e累了一批客戶,，所以他的賺錢模式是做房企項(xiàng)目的分銷,，賺傭金,。今年，“XX賣房”發(fā)了一篇抨擊某個上海樓盤業(yè)主房屋質(zhì)量的投訴文章,，運(yùn)營人將一個業(yè)主碰到的問題擴(kuò)大到了整個樓盤的質(zhì)量,，就等著開發(fā)商找他合作。但因這家開發(fā)商不接受分銷,，銷售團(tuán)隊(duì)都是自己的,，所以沒有行動?！暗诙煲荒Ｒ粯拥奈恼掠职l(fā)了一遍,，就是為了惡心你?！?/p>

值得注意的是,，現(xiàn)在一些無良的公關(guān)公司也和自媒體人勾結(jié)在一起對付企業(yè)。例如某家企業(yè)用了一家公關(guān)公司,，后者知道這家企業(yè)的媒體投放預(yù)算,，告知某個自媒體寫黑稿，然后再去假裝“滅火”,，提出更多的預(yù)算,，公關(guān)公司和自媒體背后分錢。還有的時候,，一家企業(yè)要撤換一家公關(guān)公司,，公關(guān)公司就會去找自媒體大V朋友幫忙報(bào)負(fù)面，后者揚(yáng)言只有某家公關(guān)公司搞得定,，讓企業(yè)不敢輕易撤換,。

仇先生透露，現(xiàn)在有些第三方評價(jià)機(jī)構(gòu)也在自媒體號上變相敲詐,。這些評論看似客觀,，但從什么角度以什么條件來評，都有門道,。而一些企業(yè)也開始投放這些所謂的第三方機(jī)構(gòu),。

自媒體的迅速崛起是這兩三年的事，行業(yè)門檻低,，管理相對松散,，未來的前景尚不明確，已經(jīng)在這個領(lǐng)域分到杯羹的人就想在不確定的發(fā)展時間里盡可能多的賺到最多錢,，敲詐成為最有效的賺錢手段,。

令人擔(dān)心的是，現(xiàn)在的自媒體號不僅是競爭關(guān)系,，還可能組團(tuán)敲詐,、配合勒索,。有時企業(yè)給了一個自媒體封口費(fèi)，這家還會放出消息,，余下的自媒體如鯊魚聞到了血腥味蜂擁而至,。他們會短期聯(lián)手，相約一同挖掘負(fù)面,，約定好發(fā)布時間持續(xù)打擊,；而他們的敲詐名單，也往往是對方公號的投放合作商,，看到誰家在別的號投放了,，他們就會主動聯(lián)系開發(fā)商，表示要合作,，開口都是“你們跟誰誰合作了,，為什么不投我們”，他們彼此熟悉各自投放價(jià)格和套餐,，一旦開發(fā)商沒有“一碗水端平”,，也會招致他們持續(xù)的負(fù)面攻擊。也有自媒體寫了篇黑稿,，在自媒體人群里發(fā)紅包讓大家廣為傳播,，打擊互相抬轎子，把黑稿的傳播效應(yīng)發(fā)揮到極致,。

黃色新聞今又來

仇先生總結(jié)說,，現(xiàn)在很多自媒體起名字很“官方”，如“XX在線”“XX商業(yè)評論”或是“XX觀察”,，點(diǎn)進(jìn)去一看不是個人號,，就是文化傳播公司或者網(wǎng)絡(luò)科技公司，沒有一個擁有新聞采編資質(zhì),，卻生產(chǎn)著“新聞”和“獨(dú)家”,。

在仇先生看來，當(dāng)下的自媒體和19世紀(jì)末美國的“黃色新聞時代”有些類似——當(dāng)時,，美國現(xiàn)代報(bào)業(yè)的奠基人普利策在他的《世界報(bào)》上辦了一個漫畫專欄,，主人公是畫家奧特考爾特畫的一個發(fā)型稀疏、沒有門牙,、穿著肥大黃色睡衣的男孩,。專欄借“黃孩子”之口講述紐約近期發(fā)生的新聞事件，漫畫圖文并茂,，滑稽可笑,，因此受到讀者的歡迎。而后來以“黃色新聞”專指有關(guān)色情、自殺,、災(zāi)禍、暴力,、犯罪等刺激性內(nèi)容的報(bào)道,。

“黃色新聞”有七大典型特征：使用大字號煽動性標(biāo)題；對不甚重要的新聞加以渲染,、夸張,；捏造訪談記錄和新聞報(bào)道，采用易于引起歧義的標(biāo)題和版式,；大量采用未經(jīng)授權(quán)或真實(shí)性可疑的圖片,；報(bào)道內(nèi)容流于膚淺；標(biāo)榜同情“受壓迫者”,，煽動社會運(yùn)動,；專挑聳人聽聞的事件進(jìn)行報(bào)道，甚至假造駭人的新聞——這似乎就是當(dāng)下自媒體文章的真實(shí)寫照,。

可悲的是,，現(xiàn)在人人都能當(dāng)自媒體，而上海自媒體聯(lián)盟只監(jiān)管粉絲數(shù)10萬以上的大號,。如果一個人開個小號去敲詐企業(yè),，寫篇文章再花錢買點(diǎn)擊量，由此炮制十萬+,，通過砸群等形式,，像病毒一樣惡意傳播，這樣不就能躺著也把錢賺了,？

房企工作人員感慨,，當(dāng)年自媒體剛出現(xiàn)的時候，很受企業(yè)歡迎,，因?yàn)樗麄儽葌鹘y(tǒng)媒體更了解企業(yè)的傳播規(guī)律,，而且對企業(yè)投放有帶客量等指標(biāo)回饋。誰知這只是浪漫的假象,。畢竟,，沒有約束的行業(yè)是沒有道德可言的。