“生前身后”生意一起布局

通過養(yǎng)老,、保險等機(jī)構(gòu)瞄準(zhǔn)生前生意,，提前鎖定客戶

近年來，與“首富之子”王思聰?shù)年P(guān)聯(lián),，又讓福壽園成為了熱門股,。2009年,，由王思聰擔(dān)任董事長的北京普思資本有限公司在京成立,。公開資料中,，普思資本目前投資規(guī)模已超過30億元，公司在全球范圍投資,，對成長期投資200萬-1000萬美元。在普思資本的官網(wǎng)中,，如今仍然顯示“福壽園于2013年12月19日在港交所掛牌上市,，股票代碼為1448.HK。普思資本是其基石/錨定投資者之一”,。

王思聰旗下普思資本在當(dāng)年投資福壽園時,，曾引發(fā)“生者、逝者的房子都要蓋”的調(diào)侃,，如今已經(jīng)開始著手做生前生意的福壽園也要面臨類似的聲音,。

在福壽園不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)布局的背景下，目前集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍從創(chuàng)歷時的墓園服務(wù)逐步擴(kuò)展到了墓園板塊,、殯儀板塊,、殯葬設(shè)備、設(shè)計板塊和生前事業(yè)五大板塊,。

生前事業(yè)方面,，福壽園力推“生前契約”。其實,，福壽園高層在上海接受香港文匯報專訪時稱,，早前預(yù)測“生前契約”在內(nèi)地的接受程度不高，不過隨著推廣和宣傳,，“生前契約”實際進(jìn)展情況“取得不錯的成績”,。

2015年，福壽園開始推行“生前契約”,，所謂生前契約,，是讓客戶在生前就提前規(guī)劃好自己的身后事，服務(wù)內(nèi)容包括臨終關(guān)懷,、遺體接送,、靈堂搭建,、告別儀式及相關(guān)后續(xù)服務(wù)等。

2017年年報顯示,，當(dāng)年福壽園為不同城市開發(fā)殯儀服務(wù)生前契約,，并在全國范圍內(nèi)建設(shè)必要的基礎(chǔ)和系統(tǒng)，以大規(guī)模開展生前契約服務(wù),。也就是2017年,，福壽園開始在部分城市推廣生前契約，當(dāng)年簽訂了1174份生前契約,。

今年上半年,，福壽園已經(jīng)在8個省級區(qū)域的15座城市銷售生前契約服務(wù)，今年上半年共簽訂902個合約,，較去年同期562個合約同比增長60.5%,。福壽園還建立了福壽之家一站式長者關(guān)愛服務(wù)中心，提供老齡公益,、法律支援,、心理援助、臨終關(guān)懷等項目,。此外,，福壽園為政府機(jī)構(gòu)托底社會弱勢群體準(zhǔn)備了人生告別公益服務(wù)的生前契約解決方案。

從銷售渠道角度,，福壽園通過養(yǎng)老,、保險等商業(yè)機(jī)構(gòu)，設(shè)計搭建了非殯葬場景下與客戶交流生前契約的對話環(huán)境,。

實際上,，在福壽園推廣“生前契約”的當(dāng)年，集團(tuán)的墓園收益還在不斷上升,。2017年全年,，福壽園實現(xiàn)了銷售墓穴2.26萬座，向2.05萬戶人家提供了各類殯葬服務(wù),，共計實現(xiàn)銷售收入14.77億元,，同比增長16.5%。毛利率,、單位面積貢獻(xiàn)均同比提高,。公司當(dāng)年凈利潤5.50億元，同比提高22.7%,。

業(yè)績?nèi)绱肆裂鄣那疤嵯?，福壽園為何要把生意做至生前？2018年半年報中,，福壽園稱,，“我們發(fā)現(xiàn),，生前契約服務(wù)提早鎖定客戶，為殯儀和墓園板塊帶來大量穩(wěn)定的客戶儲備”,。

■ 小貼士

據(jù)《征求意見稿》,，公墓是為城鄉(xiāng)居民提供安葬骨灰和遺體的公共設(shè)施。公墓分為公益性公墓和經(jīng)營性公墓,。公益性公墓是為農(nóng)村村民提供遺體或骨灰安葬服務(wù)的公共墓地,。經(jīng)營性公墓是為城鎮(zhèn)居民提供骨灰或遺體安葬實行有償服務(wù)的公共墓地，屬于第三產(chǎn)業(yè),。(林子)